不論是精品模式，還是無貨源店群模式，做亞馬遜都避不開兩個主要的問題：選品、運營，一個是地基，另一個是筑樓的技術(shù)。今天和大家聊聊亞馬遜的地基--選品，任何高樓大廈都離不開敦實的地基，做亞馬遜也一樣，選品就是蓋亞馬遜高樓的地基，必須砸敦實，否則樓層建立不起來就會坍塌。

什么是選品？

選品通俗來講就是，選擇開店要賣的產(chǎn)品。對于精品模式可能是選擇幾件產(chǎn)品，但不是簡單的事情；對于無貨源模式就比較簡單，選擇某個比較符合市場的類目。

選品的目的？

選品主要目的就是通過分析市場，找出符合市場需求的暢銷產(chǎn)品，最終目的還是要最大化獲得利潤。對于精品模式就是做爆款；對于鋪貨模式就是多出單。

選品重要性？

開篇就說選品就是蓋樓的地基，地基不牢固最終結(jié)果就是樓塌，把內(nèi)褲都賠進去。行業(yè)有句話就是“七分靠選品，三分靠運營”，就充分說明了選品對于做亞馬遜的重要性。當然選品和運營是相輔相成的，彼此缺一不可。

怎么樣選品？

首先要了解什么產(chǎn)品是亞馬遜禁售的？什么產(chǎn)品是需要亞馬遜審批的？什么產(chǎn)品是物流拒絕運輸?shù)?？然后就是我們依?jù)什么標準來選品？小編這里給大家分享7條自己做無貨源模式選品的秘籍標準，同時也適合精品模式。

1.選品售價在10~50美金最佳。這個售價區(qū)間的產(chǎn)品，在歐美這些地區(qū)來說還是非常低廉的，容易產(chǎn)生購買沖動。過低的話，有成本在，利潤不能保證；過高的話，就是歐美這些發(fā)達國家來說也會先通過對比，再決定購買哪一家。

2.選品成本價低于售價的1/4最佳。有朋友會有疑問“為什么要在價格上面這么選？”，因為這個只是在沒有其他成本的情況下，真正操作還要考慮人工、物流等成本，剩下的才是凈利潤。如果實在不行，最好不要超過2/5。

3.選品以輕小為最佳。這就是在考慮運輸成本，運輸成本越低才能保證你的利潤越高。針對每個國家和地區(qū)，運輸是以重量和尺寸為個標準，越小越輕就越便宜。精品模式還要考慮FBA的倉儲成本。

4.選品以堅固耐用，不易破損變形為最佳。畢竟是國際運輸，時間長，所謂的夜長夢多，如果不幸產(chǎn)品破損了，買家收到當然不高興，補貨成本增加，不補貨給您差評影響listing，對你以后的產(chǎn)品銷量影響更大。

5.選品以Best Seller Rank為參考最佳。暢銷書排行榜，可以從這里面分析出來市場對于產(chǎn)品的需求，選品當然以需求量最大的為好。

6.選品在搜索結(jié)果里面要有幾個產(chǎn)品的Review低于一般情況。搜索結(jié)果有評價多的說明這個產(chǎn)品市場需求量大，同時也有評價少的人說明你有競爭的機會，并且完全可以打敗它。

7.確認你的選品不會對國際品牌和國內(nèi)大品牌產(chǎn)生關(guān)聯(lián)。亞馬遜對侵權(quán)問題非常重視，發(fā)現(xiàn)侵權(quán)問題，輕則移除你的銷售權(quán)限，重則封店凍結(jié)賬戶資金。

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