相信很多中小賣家都會(huì)遇到新品前期銷量積累困難，CPC推廣消耗過高，效果不理想的情況。一個(gè)不錯(cuò)的新品可能就是因?yàn)槁偁帉?duì)手一步而錯(cuò)失先機(jī)，明明很好賣的款式，后面推廣成本高效果不佳。在有一個(gè)好的款式的前提下，用FB廣告和谷歌廣告去快速積累基礎(chǔ)銷量是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。首先，確定款式銷售目標(biāo)，銷售目標(biāo)可以直接看行業(yè)top100的銷售情況，根據(jù)店鋪的供應(yīng)鏈、資金、團(tuán)隊(duì)承接能力去判斷達(dá)到這個(gè)銷售程度貨品、客服、倉庫、資金是否能夠銜接上，將銷售目標(biāo)設(shè)定在合理范圍內(nèi)。接下來對(duì)銷售目標(biāo)進(jìn)行拆分，先確定基礎(chǔ)銷量目標(biāo)，這個(gè)基礎(chǔ)銷量的目標(biāo)如何確定呢?可以在AMAZON或者EBAY上搜索產(chǎn)品關(guān)鍵詞，按照銷量排序，根據(jù)行業(yè)銷售情況，將基礎(chǔ)銷量定位在搜索前5頁是比較合理的。

第二步是去尋找網(wǎng)紅或?qū)I(yè)評(píng)論去推。這一步可能很多中小賣家也有嘗試過去做，但是常常面臨的情況是低傭金沒效果，高傭金效果雖好但是要虧本不愿意做。我們要明確，我們聯(lián)系他們的目的是什么，我們是希望通過達(dá)人去快速積累基礎(chǔ)銷量，為CPC推廣做準(zhǔn)備的，當(dāng)前的目的并不是通過網(wǎng)紅或者該行業(yè)的專業(yè)評(píng)論者去盈利的。明確這個(gè)目的，我們可以通過成本換算的方式，去對(duì)比哪種方式更適合。

效果好的評(píng)論者傭金一般設(shè)置在30%-40%，提供售價(jià)5-6折的優(yōu)惠券，通常還會(huì)加上售價(jià)10%左右的手續(xù)費(fèi)。根據(jù)測試，這種優(yōu)惠力度可以找到實(shí)力相對(duì)較好的網(wǎng)紅來推產(chǎn)品，在一定程度上可以縮短產(chǎn)品銷量的累積過程。我們在primeday的潛力款中選出一款產(chǎn)品加入網(wǎng)紅和評(píng)論者高傭金推廣，可以看出在兩周內(nèi)的上升趨勢是比較明顯的。推完后穩(wěn)住訪客、銷量，那么這款基本上可以達(dá)到穩(wěn)定的狀態(tài)，每天會(huì)有100件左右的銷量。第三步CPC、站外等渠道配合加大推廣力度。利用網(wǎng)紅和評(píng)論者在一到兩周內(nèi)快速積累好銷量的同時(shí)，增加推廣預(yù)算，觀察自然流量的增長速度，以及產(chǎn)品的整體趨勢，保證產(chǎn)品的加入wish清單、支付件數(shù)以及訪客量是有呈現(xiàn)快速上升的，這里最好可以用表格登記好，計(jì)算出自然流量以及自然成交的增長速度。并根據(jù)調(diào)數(shù)據(jù)情況及時(shí)作出補(bǔ)救措施。 

注意事項(xiàng) 

店鋪方面，三項(xiàng)動(dòng)態(tài)評(píng)分即訂單缺陷率、取消率、遲發(fā)率要至少有兩項(xiàng)飄綠，處于行業(yè)平均水平以上，一般是大于4.8分。 

產(chǎn)品方面： 

第一點(diǎn)：網(wǎng)紅和評(píng)論者更加樂意推售價(jià)在150元以下的產(chǎn)品，并且具有大概30左右的銷量，如果30的銷量積累困難，可以直接作為老客戶回饋，3-5折出售，甚至是免費(fèi)送。即售價(jià)在150元以下中低價(jià)商品，基礎(chǔ)銷量大約30件，無差評(píng)，無質(zhì)量問題，這樣更容易找到優(yōu)質(zhì)評(píng)論者。

第二點(diǎn)：做好listing標(biāo)題以及頁面的優(yōu)化，并且可適當(dāng)針對(duì)單品做活動(dòng)，刺激自然流量的轉(zhuǎn)化。流量分配方面，將店內(nèi)的流量集中傾斜到主推款上，頁面、詳情頁關(guān)聯(lián)、客服、促銷等各個(gè)能接觸到買家的渠道集中推送這款產(chǎn)品。 

挑選網(wǎng)紅或者評(píng)論者時(shí)，找到產(chǎn)品類目的專業(yè)的評(píng)論者推廣效果更好，人群也會(huì)更加精準(zhǔn)。CPC、站外的推廣渠道可以提前打開，提前給這款灌入流量，讓流量呈現(xiàn)快速增長，拉高listing的成長曲線。提前準(zhǔn)備好官方活動(dòng)(秒殺、deal等)報(bào)名，重點(diǎn)做貨品準(zhǔn)備，在網(wǎng)紅或者評(píng)論者發(fā)布產(chǎn)品資料結(jié)束后，緊接著去報(bào)名官方活動(dòng)銜接上，報(bào)名的成功概率是非常高的。如果產(chǎn)品基礎(chǔ)比較好，在報(bào)名的活動(dòng)可以直接配合網(wǎng)紅或者評(píng)論者的推廣時(shí)間，這樣活動(dòng)產(chǎn)出更高，下次報(bào)活動(dòng)更容易通過。

推廣結(jié)束后，一定要穩(wěn)住流量、銷量、店鋪績效表現(xiàn)，做好產(chǎn)品評(píng)價(jià)。流量重點(diǎn)關(guān)注帶動(dòng)的自然流量的提升速度，店內(nèi)流量繼續(xù)傾斜，客戶做好引導(dǎo)推薦。銷量關(guān)注自然成交是否有上升，及時(shí)做好補(bǔ)救措施，比如設(shè)置一些小活動(dòng)促進(jìn)轉(zhuǎn)化。如果客戶回購率基數(shù)大的可以針對(duì)老客戶做活動(dòng)，穩(wěn)住銷量的同時(shí)，也可以提升客戶的粘度。產(chǎn)品成交后，及時(shí)引導(dǎo)客戶確認(rèn)收貨和評(píng)價(jià)，這樣顯示在頁面上的高成交量對(duì)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化和權(quán)重有一定幫助。

（來源：搜狐網(wǎng)）

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