一、口碑的魔力

除流量外，中國產(chǎn)品銷往海外也遭遇了嚴(yán)重的水土不服。通過網(wǎng)紅影響力的背書，品牌和產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐男欧Χ即蟠筇嵘?。比如：一款面膜，官方吹捧的有如神話，你還是半信半疑；但只要親近的朋友跟你推薦，你一定會毫不猶豫的下單，這就是口碑的魔力！不管再怎么配合當(dāng)?shù)匚幕疾蝗绫就辆W(wǎng)紅的影響力。

二、找到合適的網(wǎng)紅

網(wǎng)紅有三個主要聚集地：facebook 、 Instagram 、Youtube

1、篩選合適的網(wǎng)紅

在社交平臺上，多數(shù)賣家會選擇與自己產(chǎn)品相關(guān)，同時又是時下較火的網(wǎng)紅。但這可能會造成兩種情況，一：網(wǎng)紅郵件太多，不能及時回復(fù)，甚至忽略這封郵件。二：聯(lián)系到網(wǎng)紅，也因?yàn)閺V告費(fèi)太高，退而卻步。

因此，選擇網(wǎng)紅一般要考慮這幾點(diǎn)：

1.要提升品牌形象還是產(chǎn)品引流？

2.選擇大流量還是小眾網(wǎng)紅？

3.預(yù)計(jì)廣告成本是多少？

4.你的產(chǎn)品是否必須網(wǎng)紅營銷？

2、聯(lián)系網(wǎng)紅

1.找到網(wǎng)紅個人頁面發(fā)私信。例如：Facebook Messenger；

2.在網(wǎng)紅的商業(yè)主頁內(nèi)容下留言，表示合作意向；

3.通過主頁找到相關(guān)郵箱、WhatsApp等聯(lián)系方式；

4.發(fā)信息時，可以留下郵箱，以便有意向的網(wǎng)紅來聯(lián)系。

三、網(wǎng)紅營銷模式

跨境網(wǎng)紅營銷術(shù)語：Shoutout、Give away、Tra on haul。

Shoutout

是在instagram上與網(wǎng)紅合作的基本專業(yè)術(shù)語。網(wǎng)紅通過@xxxx會在自己的賬戶里幫你的instagram完成呼出，網(wǎng)紅的粉絲將通過這次“@”關(guān)注你或由鏈接進(jìn)入你的店鋪產(chǎn)生購買。

Give away

可以在Ins，youtube，Pinterest，facebook。博主通過轉(zhuǎn)發(fā)、點(diǎn)贊或評論的方式派送獎品。通過Giveaway可以有效激發(fā)粉絲的互動，帶動商品的曝光和購買。

Tra on haul

主要應(yīng)用在Youtube，博主通過視頻的形式在上面做產(chǎn)品測評。例如：時尚博主為賣家做女裝新品試穿，帶來了120多萬的觀看與數(shù)萬的點(diǎn)贊。

四、與網(wǎng)紅合作的步驟

1、通過以上一系列分析后，篩選2-3個網(wǎng)紅，通過郵件表達(dá)合作意向；

2、收到回復(fù)時，再發(fā)一封郵件，索要網(wǎng)紅粉絲分析報(bào)告；通過目標(biāo)受眾畫像進(jìn)行分析，包括粉絲性別、愛好、年齡、教育程度、消費(fèi)能力等...這些數(shù)據(jù)能幫我們精準(zhǔn)鎖定最適合的網(wǎng)紅，最大程度地節(jié)約營銷成本。

3、確定網(wǎng)紅后，跟網(wǎng)紅確定有效的廣告方式，以及最佳發(fā)布時間段。不同的地區(qū)發(fā)布時間不同，且粉絲活躍時間段也不同。

4、準(zhǔn)備好產(chǎn)品視頻、文案、圖片等一系列宣傳素材。

5、時刻監(jiān)控效果。預(yù)算足夠的情況下，可以不定期輪換網(wǎng)紅合作，測評不同網(wǎng)紅的推廣效果。

面對中小賣家，網(wǎng)紅營銷還是一塊很大的空白，有意向的也因?yàn)楦叱杀就鴧s步，但網(wǎng)紅營銷帶來的流量和轉(zhuǎn)化也是不可估量的。