其實亞馬遜新品前期利用giveaway和percent off折扣碼相結合效果會更好，這里不講Giveaway，接下來看看Social Media Promo Code具體怎么玩？

一：創(chuàng)建社交媒體促銷

為你要參加的產(chǎn)品單獨創(chuàng)建一組促銷，實際上也可以是多個產(chǎn)品，直接在后臺添加多個ASIN，但為了精準投放、更加準確地測試效果，一般建議一次設置一個ASIN來參加。

劃重點

一個ASIN如果你要單獨來參加social media promo code促銷，一定要確保此ASIN沒有Coupon生效，否則兩種促銷會疊加使用，分分鐘讓你的庫存清空。

切記：如果要來做社交媒體促銷（聯(lián)盟營銷），一定要去檢查是否有COUPON?。?！

現(xiàn)在亞馬遜系統(tǒng)已經(jīng)有提示框提醒了，之前是沒有任何提醒區(qū)域。

社交媒體促銷折扣力度一般50%以上可能才有效果，所以很多時候賣家如果要去做聯(lián)盟營銷建議準備50%off以上折扣。

二：結合Deal網(wǎng)站放折扣碼

創(chuàng)建亞馬遜社交媒體促銷碼之后，即使賣家不把鏈接站外，亞馬遜平臺本身也會幫賣家分享出去。

如果一個ASIN既有Coupon，又有社交媒體促銷，并且折扣力度達到一定程度，很多情況下折扣碼疊加使用之后，買家基本不用花錢就能把庫存拍空，這樣會造成重大損失。

提交了社交媒體促銷鏈接之后，一般要等6個小時左右才生效，即使促銷在Pending狀態(tài)下，賣家可以先把折扣碼和聯(lián)盟鏈接站外deal網(wǎng)站。

美國站外deal網(wǎng)站比如：dealnews、slickdeal、dealsplus等，主要這幾個網(wǎng)站流量比較大點，很多時候賣家都是付費找第三方服務商來做deal，自注冊發(fā)帖基本效果不是很好，原因是deal賬號本身沒有權重，即使發(fā)出去的帖子也是石沉大海。

三：Dealsplus怎么養(yǎng)號和發(fā)帖

建議賣家平時養(yǎng)幾個dealsplus賬號（注冊賬號要借助梯子），并且保持一定的活躍度，這樣賬號的權重和等級就會靠前，前2~3周不要著急去發(fā)帖，前一周登錄上去瀏覽其他賣家的帖子，比如點贊、評論等。

點擊右上角的+號即可發(fā)帖，要把亞馬遜listing復制粘貼進去，建議用亞馬遜店鋪首頁鏈接，而不是直接后臺點擊進去的DP鏈接。

后臺鏈接同步過去之后，賣家可以自定義上傳一張更有吸引力的主圖，選擇好類目以及Tag標簽，注意每個listing可以選擇8個標簽，也即是產(chǎn)品的關鍵詞，建議賣家一定要填寫8個，至于關鍵詞怎么查找，這里不再贅述。

把原價和折扣價依次填上去，Shipping Price填寫FREE即可，活動有效期建議填寫2天或者一周，Description板塊一般把社交媒體促銷碼和聯(lián)盟鏈接放上去

有個賣家小伙伴跟我說他們補過去的貨12月初才到倉，賣到本月20號后銷量就銳減，現(xiàn)在基本沒單了，現(xiàn)在還有將近3000個貨在倉庫，是季節(jié)性貨物，貨值算下來差不多是個不大不小的天文數(shù)字了，我聽到這里簡直嚇出一身冷汗。為什么這樣的事年年都在發(fā)生？這位賣家接下來肯定是要清庫存了，那么，今天，我們就來探討一下如何避免庫存以及清庫存的方法有哪些。

一 、如何避免產(chǎn)生庫存？

每年都有賣家為旺季大批量補貨，到頭來成為庫存的結果多數(shù)都是對銷量的預估不準，當然極少數(shù)情況下是物流的延誤造成貨物積壓賣不掉，這畢竟是少數(shù)情況。旺季補貨最忌諱對銷量的高估，我們作為賣家，往往都不可能補貨量恰好就是銷量那么多，如果有些情況不可避免，我一直的觀點是寧可缺貨幾天（注意是幾天，不是一個月）也不要大批量地補貨，缺貨幾天頂多少掙點利潤，而大批量補貨的結果就極可能是吃掉你早前賺取的利潤，這二者哪個更可取呢？我想答案不言自明。

比較好的補貨方法是參考旺季前銷量的2.5倍去補貨，比如平時一天20單就按旺季一天50單去補，然后工廠生產(chǎn)好后，只發(fā)80%的貨物到亞馬遜倉庫，其他20%先留在公司倉庫。這樣做的目的就是為了應對可能的變數(shù)，如果銷量不及預期，我們發(fā)過去的那80%可能就正好賣完這個旺季，如果銷量超過預期，我們還有20%的貨物可以隨時發(fā)出，做到不斷貨、少斷貨。

好了，2018的旺季已經(jīng)結束了，如果你正好踩坑了，那就記住這篇文章，明年拿出來參考別再重蹈覆轍了。

二、清庫存的方法主要有哪些？

我想沒有人愿意看清庫存的文章，因為有時，這代價未免太“沉重”了，但是，既然清庫存的事已經(jīng)發(fā)生了，我們還是得有有效方法才能快速止損，甚至實現(xiàn)略有微利。

1）CPC廣告清庫存法

當你的庫存已經(jīng)坐實無法按時賣完時，趕緊加大CPC廣告投放，選取歷史廣告報ACOS在25%左右的詞提高競價投放，廣告預算越多越好，因為這樣的廣告是可以賺錢的。同時配合一定幅度的降價以刺激更大的銷量。有的小伙伴可能會說，我的廣告報告里壓根就找不出ACOS在25%以下的詞，都50%以上了，好吧，那你就往下看吧。

2）站內(nèi)促銷組合清庫存法

結合我自身的運營經(jīng)驗，亞馬遜站內(nèi)提供的促銷手段基本沒什么用，如果偏要說哪個更有用一點，那就把coupon打開吧，折扣設置得大一點。如果你的單價在20刀以上就設置優(yōu)惠的金額數(shù)值，如果你的單價在10來刀甚至幾刀，那就設置折扣比例，這是迎合買家“占便宜”的心理需要。

捆綁銷售

總是有一些產(chǎn)品不管你多努力還是賣不出去，那么為什么不通過其他付費產(chǎn)品捆綁，當贈品賣出去呢？如果你有賣不出去的低價產(chǎn)品，就可以考慮在訂單金額達到一定數(shù)額或是購買了特定產(chǎn)品后，隨訂單產(chǎn)品贈送出去。

捆綁銷售之前，你需要填寫removal order申請取回滯銷的庫存，假設你的滯銷產(chǎn)品是A，常見的捆綁銷售方式就有買B送A。這樣的方式通常都能夠吸引到亞馬遜的剁手黨們，而我們只需要不斷更新Listing的bullets，還可以稍稍提高售價。

打折促銷

站內(nèi)后臺有促銷和打折的功能，可以根據(jù)的產(chǎn)品去選一個合適的促銷。價值小的可以選擇買一送一，或者買相關產(chǎn)品送這個產(chǎn)品，價值高的，設置多少折扣，或者附帶送一件價值低的東西，這樣也可以帶動另外一個產(chǎn)品。

并且亞馬遜上有不同類型的促銷活動，包括Lightning Deals(只要庫存充足，符合資格)。無論怎樣的促銷，都是在折扣、優(yōu)惠上下手，給足客戶甜頭。比如，對一些盈利無望的庫存進行降價處理。促銷期間記得保持一如既往的貼心服務。確保listing的title， bullets，deion和images準確無誤，這樣，你的店鋪才能獲得高質(zhì)量的評價。

轉到其他平臺

如果庫存中有少量價值偏高同時品質(zhì)較好的產(chǎn)品，并且賣家同時有其他銷售渠道，此時你可以根據(jù)其他平臺的相應訂單，在亞馬遜后臺創(chuàng)建線下訂單或者移除訂單（Create Fullfilment Order, Create Removal Order），把地址填寫成對應的客戶地址，然后，在被亞馬遜收取相應的費用后，經(jīng)由亞馬遜把這些產(chǎn)品發(fā)送給客戶，此時，可以完成既減少呆滯庫存，又實現(xiàn)了快速為客戶發(fā)貨的目的。

庫存并不是存放越久越好，除非你的產(chǎn)品是紅酒，例如你賣的季節(jié)性潮流產(chǎn)品，換季的時候最好全部清理完，因為第二年很難再賣出去，希望這些方法能夠幫助到你。