歐洲基礎(chǔ)設(shè)施完善，人均收入水平高，一直是中國(guó)賣(mài)家跨境出海的主戰(zhàn)場(chǎng)。

當(dāng)人們提到，歐洲各國(guó)電商市場(chǎng)規(guī)模排名時(shí)，習(xí)慣將英國(guó)放在第一位，德國(guó)次之位居第二。近幾年來(lái)，賣(mài)家對(duì)德國(guó)市場(chǎng)的熱情不斷攀升，據(jù)2018年亞馬遜賣(mài)家數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，德國(guó)站新增賣(mài)家61,178位，超過(guò)英國(guó)站的60,398位，居全球站點(diǎn)的第三名。德國(guó)，到底為何讓越來(lái)越多賣(mài)家爭(zhēng)相入駐？

1.未來(lái)歐洲最大的電商市場(chǎng)——德國(guó)

歐洲有44個(gè)國(guó)家和地區(qū)，其中大多數(shù)都是發(fā)達(dá)國(guó)家，因?yàn)樵?4世紀(jì)開(kāi)始，歐洲即進(jìn)入了資本主義，最早完成了資本積累。其中英國(guó)、德國(guó)、法國(guó)、意大利、瑞士、西班牙、荷蘭等，都是傳統(tǒng)老牌發(fā)達(dá)國(guó)家，而其中德國(guó)又是歐洲眾發(fā)達(dá)國(guó)家里的“豪強(qiáng)”。

作為歐洲四大經(jīng)濟(jì)體之一，德國(guó)經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá)且正在經(jīng)歷史上最長(zhǎng)時(shí)間的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，國(guó)民生活水平極高。據(jù)世界銀行數(shù)據(jù)，2016年德國(guó)人均GDP約為4.19萬(wàn)美元，經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚，位居歐洲榜首，全球第四。

在德國(guó)16-74歲的人群中，網(wǎng)購(gòu)人群占比高達(dá)60%。2016年德國(guó)電商總銷(xiāo)量達(dá)598.7億歐元，同比增長(zhǎng)12%；市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)eMarketer預(yù)測(cè)，到2020年，德國(guó)電商零售銷(xiāo)售額將大幅提升至772.2億美元。

2.德國(guó)人注重產(chǎn)品質(zhì)量超過(guò)價(jià)格

其實(shí)，許多賣(mài)家并非不知道德國(guó)站的市場(chǎng)潛力，而是這兩個(gè)問(wèn)題難到了：一個(gè)是語(yǔ)言障礙，另一個(gè)則是德國(guó)人出了名的嚴(yán)謹(jǐn)個(gè)性。

德國(guó)人愛(ài)比價(jià)，不少人會(huì)對(duì)一件產(chǎn)品貨比三家，而且德國(guó)人特別注重產(chǎn)品描述和其他用戶評(píng)價(jià)。因?yàn)橄矚g比價(jià)，通常他們會(huì)用手機(jī)查看同一種商品在不同店鋪的價(jià)格。在他們的觀念里，能在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)到物美價(jià)廉的商品是一件非常有成就感的事情。

但價(jià)格不是最重要的參考因素，如果你的產(chǎn)品讓他們感到質(zhì)量很好、產(chǎn)品配送時(shí)效快，他們也會(huì)非常爽快付費(fèi)。

此外，德國(guó)人很注重節(jié)日文化。德國(guó)節(jié)日繁多，且各個(gè)州的節(jié)日也有所不同。他們喜歡在節(jié)日來(lái)臨之際為自己或家人朋友準(zhǔn)備禮物。其中，德國(guó)人最?lèi)?ài)在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)的品類(lèi)有消費(fèi)電子產(chǎn)品和時(shí)尚產(chǎn)品。3.對(duì)中國(guó)賣(mài)家友好的藍(lán)海平臺(tái)

近幾年，亞馬遜新出越來(lái)越多的政策、許多做德國(guó)站賣(mài)家苦不堪言，再加上賣(mài)家人數(shù)迅速激增，許多賣(mài)家利潤(rùn)開(kāi)始下滑，但仍不甘心就此放棄德國(guó)市場(chǎng)。

小派，這里告訴大家一個(gè)對(duì)中國(guó)賣(mài)家非常友好的藍(lán)海平臺(tái)——德國(guó)樂(lè)天。

Rakuten De（德國(guó)樂(lè)天）的前世今生

說(shuō)起德國(guó)樂(lè)天，一部分小伙伴應(yīng)該知道它的前身為T(mén)radoria，該平臺(tái)于2011年被樂(lè)天集團(tuán)（Rakuten）收購(gòu)，并在2012年更名為Rakuten De。Rakuten.de提供在線購(gòu)物、短信、視頻點(diǎn)播、電子書(shū)和在線營(yíng)銷(xiāo)等廣泛的服務(wù)。2017年樂(lè)天在德國(guó)市場(chǎng)排名第三位，年GMV增長(zhǎng)率超60% 。

（1）平臺(tái)熱銷(xiāo)品類(lèi)

德國(guó)樂(lè)天主要客戶人群目前為男性(67%), 熱門(mén)產(chǎn)品以電子、家電、汽車(chē)配件等男性用品為主。目前德國(guó)樂(lè)天正在大力推廣除熱門(mén)產(chǎn)品意外的其他品類(lèi)，如服飾包包等女性用品，所以此類(lèi)產(chǎn)品將會(huì)為今后的重點(diǎn)品類(lèi)項(xiàng)目，會(huì)更多推廣與曝光。如果你是做這類(lèi)產(chǎn)品的賣(mài)家可以嘗試入駐，因?yàn)橥?lèi)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)者在德國(guó)樂(lè)天上尚少。

（2）中國(guó)賣(mài)家數(shù)量少，競(jìng)爭(zhēng)少

值得注意的是，德國(guó)樂(lè)天擁有7000位賣(mài)家，而其中的中國(guó)賣(mài)家少之又少，與其他競(jìng)爭(zhēng)已趨白日化的平臺(tái)相比，中國(guó)賣(mài)家在德國(guó)樂(lè)天商機(jī)巨大，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有飽和。

（3）配備專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)，解決賣(mài)家問(wèn)題

自建立以來(lái)，德國(guó)樂(lè)天只專(zhuān)注于做一個(gè)對(duì)賣(mài)家和消費(fèi)者來(lái)說(shuō)的好平臺(tái)，不設(shè)自營(yíng)。此次來(lái)華招商誠(chéng)意十足，德國(guó)樂(lè)天表示平臺(tái)已為中國(guó)賣(mài)家配備了專(zhuān)屬的專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)，并設(shè)計(jì)各式賣(mài)家專(zhuān)享活動(dòng)。賣(mài)家還可自行設(shè)置各式店鋪促銷(xiāo)工具，以提高能見(jiàn)度、購(gòu)買(mǎi)率、消費(fèi)金額等。（4）中國(guó)賣(mài)家入駐條件

①德國(guó)VAT稅號(hào)

②洗錢(qián)防制聲明表（由Rakuten提供）

③公司章程（包含主要股東信息, 以對(duì)照AML表格）

④企業(yè)信用信息公示報(bào)告

⑤負(fù)責(zé)人&主要股東之護(hù)照/身分證影本

⑥德國(guó)F22稅務(wù)證書(shū)

⑦德國(guó)/法國(guó)/奧地利/英國(guó)之歐元帳戶

⑧德國(guó)退貨地址

（5）平臺(tái)政策收費(fèi)

①月租：39歐

②傭金：13%-18%

③物流時(shí)效：賣(mài)家自行決定到貨時(shí)間, 平臺(tái)沒(méi)有硬性規(guī)定。一般為德國(guó)境內(nèi)運(yùn)輸時(shí)間2-3天，境外運(yùn)輸時(shí)間在7-10天。

（6）快速入駐，無(wú)需KYC審核

自2018年起，跨境派已向中國(guó)跨境電商賣(mài)家開(kāi)啟電商平臺(tái)入駐綠色通道，目前已對(duì)接全球20多個(gè)國(guó)家/地區(qū)的18個(gè)新興電商平臺(tái)。

(來(lái)源： 跨境派大師兄）