隨著在線購物的流行，跨境電商日益繁榮的趨勢已經(jīng)越發(fā)明顯了，根據(jù)Forrester最新的預(yù)測數(shù)據(jù)，在2017年至2022年間，跨境電商貿(mào)易的增速要比國內(nèi)電商貿(mào)易快17%。那面對巨大的跨境電商市場，躍躍欲試的中國賣家該如何進(jìn)行選擇，究竟該從哪個國家開始開拓國際市場呢？

首先從全球市場來了解一下跨境電商貿(mào)易的背景知識。目前，亞太地區(qū)的電商銷售占到了全球零售總額的12.1%，其次是西歐和北美地區(qū)，分別占到全球零售份額的8.3%和8.1%；而從國家角度看，除了咱們中國之外，美國、英國、日本和德國這些傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國的電商市場份額也在全球排名前列。對于中國賣家來說，開拓國際市場之前一定要考慮以下幾點(diǎn)，這樣才能避免誤入“雷區(qū)”：

1.產(chǎn)品兼容性——重要性占比50%

在一個國家開始跨境貿(mào)易前，首先要考察你的商品在這個國家是否有競爭力，當(dāng)?shù)孛癖娛欠裼信d趣購買你的商品，而了解這一點(diǎn)最便捷的辦法就是看看你的競爭對手的動作，如果你的競爭對手已經(jīng)或正打算進(jìn)入了這個市場，那么你也可以毫不猶豫的開始行動了；如果你的競爭對手沒有進(jìn)入這個國家，那么你就靠認(rèn)真考慮，是當(dāng)?shù)厥袌霰桓偁帉κ趾雎粤耍窟€是產(chǎn)品與當(dāng)?shù)夭患嫒莸膯栴}了。

2.當(dāng)?shù)厥袌鲆?guī)模——重要性占比25%

這一點(diǎn)也很容易理解，在進(jìn)入他國市場時，只要調(diào)查一下當(dāng)?shù)氐墓ぷ魅丝诳倲?shù)以及網(wǎng)上購物的人數(shù)，以及當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)行業(yè)的競爭力，就可以搞清楚這個市場的規(guī)模是否能滿足你的需求了。

3.電商增長速度——重要性占比10%

你可以了解一下當(dāng)?shù)仉娚啼N售與零售總額的占比，以及當(dāng)?shù)氐幕ヂ?lián)網(wǎng)普及率增長速度等數(shù)據(jù)。比如，很多中東國家都是在近幾年才開始普及互聯(lián)網(wǎng)，網(wǎng)絡(luò)普及率雖然不高，但增速很快，因此具有巨大的市場潛力，這類國家就應(yīng)該是開拓跨境貿(mào)易的重點(diǎn)區(qū)域。4.跨境貿(mào)易總量——重要性占比15%

在進(jìn)入一國市場前，應(yīng)該獲知當(dāng)?shù)仉娚藤Q(mào)易中有多少是通過跨境貿(mào)易完成的。

5.市場準(zhǔn)備——重要性占比10%

有的時候雖然一個國家市場潛力巨大，但如果該國無法提供有效地物流或跨境支付支持，那么賣家也一定要三思而后行。因?yàn)橐坏┻M(jìn)入此類國家進(jìn)行跨境貿(mào)易，那么可能會遇到許多短時間內(nèi)難以解決的，令人頭疼的問題。通過對上述對的五個要素的評估，您就可以確定一個國家的零售環(huán)境是否適合你在當(dāng)?shù)亻_展跨境貿(mào)易了。除此之外，賣家在進(jìn)行跨境貿(mào)易時，還要面對不通過家不同的付款習(xí)慣、物流需求、消費(fèi)習(xí)慣和銷售策略等等復(fù)雜繁瑣的問題進(jìn)行全面思考。

（來源：Newegg國際商城）