隨著天氣轉暖，長達半年的婚禮季，拉開序幕。無數(shù)西方情侶，打開Wish……

海外新人的錢都花在哪些婚禮用品上？除了新人，還有誰也會購買婚禮用品？有哪些我們意想不到的西方婚禮用品？

我們先來看一組西方婚禮季習俗與數(shù)據(jù)

1、西方婚禮節(jié)習俗

俗話說“百里不同風，千里不同俗”，讀懂海外新人的消費訴求和婚禮習俗，永遠是決勝婚禮季的第一步?；槎Y季從5月份開始升溫，一直延續(xù)到10月份，高峰分別在春夏交替（5-6月）和夏秋交替（9-10月）兩個氣候宜人的時間段。

我們將分婚禮前的準備、婚禮儀式和婚宴三個階段來介紹美國百姓的籌備婚禮的詳細過程，以便各位商家一窺西方人的婚禮習俗。

2、西方婚禮季數(shù)據(jù)

美國2017年平均花費33,391美元，不包括蜜月費用。當然，美國婚禮花費地區(qū)差異巨大，紐約曼哈頓和新澤西州的花費最高，分別達到了76,944美元和62,074美元。新墨西哥州和猶他州最低，分別達到了17,584美元和18,516美元。婚禮季選品思路

我們將從婚禮使用對象、使用場景和婚禮流程三個維度出發(fā)，進行擴散選品。

使用對象：

婚禮策劃師：室內裝飾、婚宴布置、文具類產(chǎn)品；

新郎新娘：男士禮服、內衣、婚紗禮服、美發(fā)美妝、婚鞋、襯衣、皮鞋和袖口；

賓客：禮物、邀請函、文具類產(chǎn)品；

伴郎伴娘：禮服、配飾。

使用場景：

裝飾：婚禮餐椅布置、走道裝飾、汽車裝飾；

花童：禮服、飾品、花籃；

結婚戒指用品：戒指盒、戒指枕；

新人倒沙儀式：沙瓶、彩沙等；

新人點蠟儀式：婚禮設計蠟燭。

婚宴布置：

蛋糕用品：切蛋糕工具和頂部裝飾；

婚宴桌裝飾：節(jié)目單、賓客卡和菜單；

氣氛用品：一次性相機、合影道具；

招待用品：相冊、簽到本/簽到筆、指示牌/標記。

婚禮季運營準備

選品

各大電商平臺、婚禮相關網(wǎng)站、社交媒體、數(shù)據(jù)網(wǎng)站。

產(chǎn)品編輯

婚禮角色關鍵詞：Bride、Wedding Planner等；

產(chǎn)品特色DIY關鍵詞：handmade等；

使用場景關鍵詞：reception、ceremony等。

備貨及物流

戰(zhàn)線較長，旺季需要動態(tài)評估日均銷量備貨；

注意臺風天氣、節(jié)假日等導致的運輸延遲；

時效要求高，反復購買可能性大。

營銷與物流管理

ProductBoost：選擇婚禮季相關的PB關鍵詞，利用PB提升產(chǎn)品在婚禮季期間的流量，提高產(chǎn)品轉換率。

FBW/WE：利用海外倉備貨，提高物流妥投效率，滿足新人的急切的購買需求。

婚禮季跨度之久，不宜操之過急。

合理分析西方婚禮市場需求，確定選品方向，憑借供應鏈優(yōu)勢設計符合西方婚禮習俗的優(yōu)質產(chǎn)品，利用PB打開流量局面，并輔以高效的物流產(chǎn)品是眾多賣家可以遵循的科學打法。