在亞馬遜上，賣家為了充分利用亞馬遜引到產品頁面的流量來增加銷量，就必須優(yōu)化listing。今天給大家整理了一些關于優(yōu)化listing的實際操作方法，希望對大家有所幫助。

1、為什么要優(yōu)化亞馬遜listing？

作為賣家，如果做不好亞馬遜listing優(yōu)化，你的產品就無法在搜尋上獲得較好的排名，導致流量流失到你的競爭對手！

盡管你的工作十分忙碌，亞馬遜listing的優(yōu)化還是很重要的，它能將你的產品銷售潛力極大化。

整個亞馬遜listing優(yōu)化的重點擺在：

1. 增加Listing的曝光度與點擊率

2. 改善Listing的轉換率(爆單的關鍵)

3. 進而提升Listing的獲利

2、如何有效編寫Listing ？

亞馬遜賣家知道的A9算法這個對權衡整個listing的權重等都有很大的影響，當然這個算法也在不斷的更新，所以在一開始編寫listing的時候，就要迎合最新的A9算法。

從買家的角度進行思考。以下是最大化亞馬遜listing轉化率的關鍵要素：

1

 主圖 

我個人覺得主圖就是點擊率，轉化率，流量最重要的因素，一定要比競爭對手要好，與其那個拍得很差的主圖后期花很多錢還推不起來不如一開始就花重金一次性把主圖拍到極致！

2

 買家評論（Review） 

Review數量、評分也在一定程度上影響轉化率，因為賣家購物前基本都會去逛一下評論再去決定是否購買。買家的心理作用。

3

 問答（Q&A）

Q&A 優(yōu)化也不能忽視，這部分可以更好的完整你的產品，問買家提供更多的購買幫助。收到問題的時候，一般建議讓其他購買的買家回答，然后賣家可以根據專業(yè)的方式解答，買家的回答比自己回復的要讓其他買家覺得更有參考價值。（研究分析競爭對手的產品曲缺陷和客戶抱怨，在QA中提到這些缺陷被解決）

4

 銷量排名(自然搜索排名) 

產品的銷量直接影響轉化率，所以才會有很多賣家報名DOTD,BD,LD沖銷量，提高排名。

5

 質量和價格 

這兩點直接關系轉化率，尤其是價格因素。質量是保障，價格是嚼頭。并不是價格越低轉化率越高。如果一個產品排名越靠前，一定和該產品的價值和價格相匹配。價格的定價，亞馬遜也有定價指導（一般通過對比，我們一般都會定價在最低和最高之間）。

在編輯產品listing的時候，標題、五點、詳情描述，一定要和產品有很高的相關度。不管是亞馬遜的A9算法、還是SEO優(yōu)化，想要推廣產品、提高排名，相關性是重點和關鍵點。

3、listing主要包含6大要素

亞馬遜產品listing主要包含6大要素，即：產品標題，產品圖片，產品主要功能、特征，產品描述，產品評論，產品評級，賣家們遵循listing中每一個要素的優(yōu)化要點進行操作，提升listing排名應該不會有太大的問題。

1

標題

（搜索權重比較高的，關鍵詞的權重大小大概是：標題>PPC關鍵詞>search term）

產品標題要精煉，把產品相關的精準關鍵詞放在標題里面。

一般把權重高的關鍵詞依次從左邊到右邊寫，關鍵詞之間不要用逗號“,”，用空格就好。（沒有必要寫的參數就不要加進去，以免造成累贅。）

2

 Bullet point（五點描述，這個也是很重要的一塊）

在寫這5條內容的時候，盡可能分別體現該產品的賣點，給買家?guī)サ暮锰幍?，比如：型號尺寸、功能、產品特點以及優(yōu)勢、用途，售后保證（這個一度亞馬遜限制寫），最好就是對應圖片進行寫五點的描述，形成呼應。

注意：Bullet point 書寫的建議

①簡明扼要（簡明切記冗長的書寫）

②突出亮點（比如功能用途特色）

亞馬遜賣家有很多是1688、環(huán)球資源拿貨，同質化嚴重，所以開發(fā)產品的時候就要注意，開發(fā)有亮點、有自己特色的產品。

3

產品內容撰寫

①產品（穿插關鍵詞）

在五點中介紹產品的時候穿插重要的關鍵詞，例如在標題、五點插入ST以外的與產品相關的關鍵詞）因為亞馬遜的搜索不局限于標題， listing里的很多板塊都占有對應的搜索權重。

②產品參數

書寫listing的時候，重要參數要體現出來，但是一些沒必要的參數就不要放在標題，必要的可以放在標題，例如產品的大小碼、產品顏色。附圖的圖片中也要突出一些能影響購買的產品參數。

③功能

現在亞馬遜上同質化商品嚴重，在開發(fā)產品的時候需要注意，書寫listing的時候更要突出產品的特色、與眾不同。只有突出，質優(yōu)價優(yōu)特色有，才更容易脫穎而出，讓客戶欣然搶購。

④用途

產品的用途書寫要與圖片對應，避免產品于描述不一致，導致差評不斷。建議不要照搬其他賣家的圖，有的賣家搬的不地道，本來一個不需要產品拆解圖還硬要做出來，費力且沒用。