面對(duì)直評(píng)這條紅線，小伙伴們?cè)撊绾螒?yīng)對(duì)呢？筆者聯(lián)系到了最近在各個(gè)賣家互動(dòng)群人氣都十分旺盛的“跨境Andy”，講述一些關(guān)于直評(píng)方面的經(jīng)驗(yàn)和心得。由于過(guò)旺的人氣，“跨境Andy”被大家親切地稱為“女神”。 

賣家介紹
名稱：跨境Andy
昵稱：女神
年齡：1992年出生
平臺(tái)：亞馬遜
愛(ài)好：吃肉算愛(ài)好嗎？
賣家簡(jiǎn)介
初入行業(yè)是傳統(tǒng)外貿(mào)行業(yè)，積累經(jīng)驗(yàn)后轉(zhuǎn)型，接觸并深入了解亞馬遜平臺(tái)?，F(xiàn)獨(dú)立運(yùn)營(yíng)亞馬遜店鋪，也是業(yè)內(nèi)知名公司賣家成長(zhǎng)的名譽(yù)顧問(wèn)，在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上免費(fèi)和大家分享各種資源，解答賣家難題。
由于熱心、有耐性、解答問(wèn)題切中要害、分享資源非常實(shí)用，被大家親切地稱為“女神”。
請(qǐng)簡(jiǎn)單介紹一下你自己
我是1992年出生，大學(xué)專業(yè)是國(guó)際英語(yǔ)專業(yè)。畢業(yè)后從事了1年傳統(tǒng)外貿(mào)，后來(lái)加入了賣家成長(zhǎng)公司，也從事亞馬遜運(yùn)營(yíng)相關(guān)工作，也是這個(gè)時(shí)候接觸到亞馬遜平臺(tái)的。最開(kāi)始我就是一個(gè)小白，由于工作接觸到了很多賣家朋友，激勵(lì)我不斷地自我學(xué)習(xí)。
后來(lái)選擇從賣家成長(zhǎng)離職，和朋友一起經(jīng)營(yíng)亞馬遜。但因?yàn)楹凸?、和同事都有割舍不下的情緣，所以兼任了賣家成長(zhǎng)名譽(yù)顧問(wèn)的身份，把自己從賣家成長(zhǎng)學(xué)到的知識(shí)和大家共享，為賣家朋友解疑答惑，而且也可以和群內(nèi)朋友們互相交流學(xué)習(xí),同時(shí)，現(xiàn)在我也是一個(gè)光榮的小賣！哈哈~~
你對(duì)跨境電商這個(gè)行業(yè)怎么看？
跨境電商是一個(gè)朝陽(yáng)行業(yè)，至少還有兩年時(shí)光，這點(diǎn)毋庸置疑。國(guó)家政策開(kāi)始大力扶持，越來(lái)越多的賣家開(kāi)始進(jìn)入，平臺(tái)規(guī)則越來(lái)越完善，行業(yè)正在經(jīng)歷由野蠻生長(zhǎng)向規(guī)則化發(fā)展過(guò)渡的階段。但不可否認(rèn)的是，賣家之間的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)越來(lái)越激烈。
相比前幾年，知識(shí)儲(chǔ)備和實(shí)操經(jīng)驗(yàn)將是以后賣家之間競(jìng)爭(zhēng)的核心，所以學(xué)習(xí)就是一件非常重要的事情，需要定期更新知識(shí)儲(chǔ)備。所以，我除了自我學(xué)習(xí)，還將知識(shí)分享給大家，就是看出了今后需要努力的重點(diǎn)，想和大家一起加油！
作為一個(gè)剛?cè)胄械男“自撟⒁庑┦裁矗?br>我非常認(rèn)可選擇去做亞馬遜，但我不建議創(chuàng)業(yè)，而是強(qiáng)烈建議先去現(xiàn)有的跨境出口電商公司去先學(xué)習(xí)成長(zhǎng)實(shí)操鍛煉。待自己真正入行后，再考慮創(chuàng)業(yè)。其實(shí)今天一大波月銷50萬(wàn)美金的賣家，都是從那幾個(gè)大賣家的運(yùn)營(yíng)做起來(lái)的，然后裂變出來(lái)創(chuàng)業(yè)。
最好的選擇是去一家已經(jīng)做了很長(zhǎng)時(shí)間電商的公司入職，這樣你可以更全面的學(xué)習(xí)和掌握知識(shí)技能；如果暫時(shí)去不到這樣的大公司，也別糾結(jié)，積極加入一家創(chuàng)業(yè)型的公司，入行一年基本上該掌握的就都掌握了。
如何提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率和session？
首先賣家要先去確定產(chǎn)品的市場(chǎng)容量，看下產(chǎn)品即使排在前面轉(zhuǎn)化率能提升大概多少，然后可以進(jìn)行站內(nèi)秒殺和站外的deal站提高轉(zhuǎn)化率，而且作用非常之大。做好站內(nèi)的關(guān)聯(lián)流量入口的話，對(duì)于穩(wěn)定轉(zhuǎn)化幫助很大，這個(gè)主要通過(guò)綁定促銷來(lái)實(shí)現(xiàn)，session可以通過(guò)打廣告的方式加大曝光。
站內(nèi)的辦法主要就是優(yōu)化好listing，做好關(guān)聯(lián)入口，廣告等這幾種辦法。買家搜不到你的產(chǎn)品，主要就是去做關(guān)鍵詞排名，最好就是結(jié)合廣告，把關(guān)鍵詞的權(quán)重提上去。還有review數(shù)量也比較重要，這種排名過(guò)程需要逐步累積，不能急于一時(shí)。還有時(shí)刻去關(guān)注下競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，是不是又發(fā)了新品，價(jià)格是不是又降了。還有，ST的關(guān)鍵詞只是其中的一小部分，listing里面的標(biāo)題，描述等的關(guān)鍵詞權(quán)重更高，自己要去確認(rèn)產(chǎn)品的主關(guān)鍵詞到底是什么，再重點(diǎn)打造。
曝光量、瀏覽量越來(lái)越少怎么辦？
是否有購(gòu)物車？做了廣告沒(méi)？有沒(méi)有出單？review有沒(méi)有？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手增長(zhǎng)速度快不快？?jī)r(jià)格沖擊大不大？這些因素需要綜合分析一下。
新品的話，如果準(zhǔn)備做FBA，等到貨之后再開(kāi)廣告，剛上的新品是有7-14天的流量期，抓住這個(gè)機(jī)會(huì)爭(zhēng)取多曝光，提高轉(zhuǎn)化機(jī)會(huì)?？梢灾苯愚D(zhuǎn)成FBA發(fā)貨之后發(fā)貨到亞馬遜倉(cāng)庫(kù)去。沒(méi)有購(gòu)物車是沒(méi)辦法開(kāi)廣告的，跟賣很大程度是沒(méi)有購(gòu)物車的，定價(jià)的話肯定是需要包含運(yùn)費(fèi)，不然就虧本了。不過(guò)也可以看看具體的運(yùn)營(yíng)計(jì)劃，是不是虧本可以賺流量。
點(diǎn)擊量太少可能是由于listing做廣告的曝光不高導(dǎo)致的，不可能有一個(gè)點(diǎn)擊馬上就能成交，這個(gè)概率太高了，建議加大競(jìng)價(jià)試試。正常我們所指的流量期是7-14天，相對(duì)于平常推廣來(lái)說(shuō)這個(gè)期間流量會(huì)相對(duì)較大，如果你做了廣告基本無(wú)曝光，說(shuō)明你本身listing的優(yōu)化并不好，更競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比優(yōu)勢(shì)何在，別人的排名銷量如何，價(jià)格是否有優(yōu)勢(shì)，都是要一一調(diào)查，要自己去排查下具體原因。 

不用黑科技如何直接獲取選品大數(shù)據(jù)？
只需要常用的一個(gè)關(guān)鍵詞工具和一個(gè)爬蟲(chóng)軟件就可以做到高效率低成本地獲取選品大數(shù)據(jù)，這就是Merchantwords和一些數(shù)據(jù)采集器 例如火車頭還有其他一些軟件等等。Merchantwords相信大家都很熟悉這款關(guān)鍵詞工具，它可以用一個(gè)主關(guān)鍵詞搜索出長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞以及平臺(tái)每月搜索容量。其中火車頭采集器是一個(gè)爬蟲(chóng)軟件，可以采集內(nèi)容和導(dǎo)入數(shù)據(jù)。我們開(kāi)發(fā)產(chǎn)品只需要用到免費(fèi)版即可。
收集數(shù)據(jù)的具體步驟是：找出公司現(xiàn)有產(chǎn)品或其他想要入手的產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞，得到的這些詞在亞馬遜的每月搜索容量，接下來(lái)就需要獲取這些衍生關(guān)鍵詞在Amazon上的搜索結(jié)果。把關(guān)鍵詞一個(gè)一個(gè)的放到Amazon上去搜索并記錄它們的Results數(shù)值，但是這種方法工程量巨大并且效率太低。
對(duì)于review也可以用同樣的辦法處理。
最近姐夫不斷對(duì)刷單的下手，你是怎么看的？
我認(rèn)為雖然姐夫的動(dòng)作不斷，但始終都是在順應(yīng)未來(lái)的大趨勢(shì)，也就是說(shuō)只要看準(zhǔn)趨勢(shì)，照樣能找到自己的發(fā)財(cái)之道。
所有做供應(yīng)的企業(yè)最終的目標(biāo)就是建立品牌，所以大家可以發(fā)現(xiàn)，近年來(lái)站內(nèi)的功能都給品牌備案者更高的權(quán)限。甚至亞馬遜官方已經(jīng)公布終止VE賬戶的消息，現(xiàn)下看品牌備案賣家將會(huì)成為平臺(tái)最高權(quán)限賣家。所以賣家們可以先從小的品牌開(kāi)始做起，從人家買的產(chǎn)品是你的品牌，逐步變成看著你的品牌來(lái)買產(chǎn)品。慢慢地建立品牌意識(shí)，畢竟現(xiàn)在是知識(shí)產(chǎn)權(quán)的時(shí)代。不跟著時(shí)代的腳步，就會(huì)被淘汰。
所以賣家們可以先從小的品牌開(kāi)始做起，從人家買的產(chǎn)品是你的品牌，逐步變成看著你的品牌來(lái)買產(chǎn)品。慢慢地建立品牌意識(shí)，畢竟現(xiàn)在是知識(shí)產(chǎn)權(quán)的時(shí)代。不跟著時(shí)代的腳步，就會(huì)被淘汰。
今年不停地洗牌過(guò)程，都在引導(dǎo)賣家合規(guī)經(jīng)營(yíng)。以前逃稅，賣假貨，買低質(zhì)低價(jià)產(chǎn)品的操作，到現(xiàn)在可以說(shuō)舉步維艱，畢竟這些都不是有序的經(jīng)營(yíng)發(fā)展的正道。而且要想資本化，就不能有這些風(fēng)險(xiǎn)行為。
雖然風(fēng)險(xiǎn)又傳出來(lái)了，但對(duì)自己刷單資源自信的賣家還是在刷刷刷。真是餓死膽小的，撐死膽大的?，F(xiàn)在是一種機(jī)遇一種挑戰(zhàn)，彎道超車的機(jī)會(huì)，在這個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，敢于刷起來(lái)的人，就是第一批吃螃蟹的人！
最后一個(gè)問(wèn)題，是粉絲們最想問(wèn)你的問(wèn)題：你目前是單身嗎？
你猜？
PS:為了尊重Andy的低調(diào)習(xí)慣，文中配圖為網(wǎng)絡(luò)搜索獲得，不是Andy本人，只是和Andy的個(gè)人形象比較接近。
最近是刷單高風(fēng)險(xiǎn)期，Andy建議大家不要用自己大號(hào)去做這些高風(fēng)險(xiǎn)的事情，刷單前一定要找好靠譜資源，并且做好最壞的打算，把損失降低。