相信做過亞馬遜的朋友都聽過很多人聊關(guān)于亞馬遜如何打造爆款，在打造爆款之前你必須了解亞馬遜規(guī)則，亞馬遜是一個重產(chǎn)品、輕店鋪的平臺。對于大多數(shù)的亞馬遜賣家來說，產(chǎn)品是亞馬遜的靈魂，選品做的好，店鋪的運(yùn)營就有了基礎(chǔ)。如果選的產(chǎn)品沒有好的市場，再怎么努力做營銷推廣也是白浪費(fèi)，而我們在選品時既要考察市場容量、利潤分析又要兼顧同行競品分析，那怎樣做才能選出市場上爆款的產(chǎn)品呢 。今天老張在這里教大家一個技巧，掌握這三步，亞馬遜打造爆款一步到位!

首先我們要根據(jù)實(shí)際需求情況出發(fā)，跟著市場的步伐走，考察市場的競爭力度以及產(chǎn)品的發(fā)展趨勢。市場競爭力數(shù)據(jù)可以用來判斷產(chǎn)品的可做性，并不是所有的產(chǎn)品都適合在亞馬遜平臺上售賣，一個行業(yè)或一個類目之所以能成為熱門，是因?yàn)樗囊?guī)模和市場需求足夠強(qiáng)大。同理，亞馬遜上要想打造成爆款性的產(chǎn)品，必須是把選品作為一個良好的開端。

一、市場容量

在選品中，市場容量是亞馬遜選品一個非常重要的環(huán)節(jié)，一款產(chǎn)品如果沒有市場容量，就相當(dāng)于失去了社會的立足。而市場容量大的，也并不代表你一定能做的起來。有市場需求的產(chǎn)品，才能給店鋪帶來可觀的銷量，有些賣家在選品中就認(rèn)為平臺什么賣的好我就選什么樣的產(chǎn)品，這樣往往不利于店鋪更好的運(yùn)作，產(chǎn)品的市場容量可以通過產(chǎn)品的銷量情況以及相關(guān)的數(shù)據(jù)分析來判斷，也可以通過一些熱門的關(guān)鍵詞Drill Brush來查看產(chǎn)品近幾個月歷史走勢。

一般關(guān)鍵詞都會體現(xiàn)在標(biāo)題上，這個關(guān)鍵詞局勢可以通過Drill Brush來查看。關(guān)鍵詞的搜索量是評判產(chǎn)品市場容量的核心指標(biāo)，以站內(nèi)的數(shù)據(jù)來作為參考，Drill Brush的搜索結(jié)果只有359個，肯定比不上3C類產(chǎn)品那么多，但也不少，這里肯定有人會質(zhì)疑你這判斷也太主觀了吧!

那么接下來就要用到Google趨勢(需要翻墻)這一工具了，看其整體趨勢是上漲的，說明Drill Brush這個關(guān)鍵詞的搜索量在增加，也就意味著市場容量在上漲。并且搜索指數(shù)已經(jīng)接近100了，表明市場容量較大。

二、利潤分析

眾所周知，每一個開店的都在乎店鋪是否能帶來盈利，有盈利空間的產(chǎn)品才能促成利潤。我們可以從采購價、貨運(yùn)費(fèi)、類目傭金、FBA費(fèi)用和廣告營銷費(fèi)用來分析，營業(yè)利潤和銷售成本密切相關(guān)，它涵蓋了整個亞馬遜平臺傭金。嚴(yán)格來說，營業(yè)利潤是總利潤的減去銷售成本。所以當(dāng)你一旦有了產(chǎn)品之后，到客戶手中的每一步產(chǎn)生的費(fèi)用都要計入到銷售成本中，這部分支出費(fèi)用是每個賣家值得深思熟慮的。當(dāng)然啦，如果是找到適合長期發(fā)展的工廠合作，共同研究開發(fā)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，那就再合適不過了!

利潤 = 售價 - 采購價- 貨運(yùn)費(fèi) - 類目傭金 - FBA費(fèi)用

定價方面，下面再詳細(xì)介紹。采購價可以上1688搜，當(dāng)然有自己的工廠更好。貨運(yùn)費(fèi)涉及物流方面這里就不多敘述。

三、競品分析

對于競品，質(zhì)量才是王道。那又何為競品分析?古人云：“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。競品分析就是對競爭對手同款產(chǎn)品進(jìn)行剖析，那么必須從review中提取產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)，亦或是消費(fèi)者的滿意之處。所謂“有則改之，無則加勉”，在這個看顏值的時代，要想賣的好，圖片也不可少，一張很low的圖片還想賣出high的銷量?看看對手的圖片可模仿、可優(yōu)化，這里就看個人水平。星級是評判一個產(chǎn)品好壞的核心指標(biāo)，3.0星級的產(chǎn)品怎能算是一款好產(chǎn)品?但若是對于星級只有3.0，那么意味著你的機(jī)會來了。

打造亞馬遜爆款是一個精心磨練的過程，除了需要有準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)還需要結(jié)合各方面的因素來分析，以上說的三步技巧，你get到了嗎?