Amazon已經(jīng)進入了視頻銷售時代，在整個運營過程中視頻具有圖片和文字所不能替代的作用，首先視頻比圖片更大，往往可以全屏顯示，而且視頻與圖片相比能夠更加直觀、立體的讓客戶看到實際產(chǎn)品功能和賣點；視頻更能突出客戶痛點，以及自己產(chǎn)品解決痛點的方法；視頻的傳播途徑更廣、更快；視頻更能夠讓客戶詳細了解產(chǎn)品性能，避免因為誤判而產(chǎn)生的差評；

跨境電商用短視頻來做營銷，針對的是海外客戶，如何才能讓短視頻被客戶所喜愛呢？

內(nèi)容、表現(xiàn)方式要與產(chǎn)品、品牌相契合：短視頻的內(nèi)容策劃與表現(xiàn)形式要契合產(chǎn)品特性，并符合產(chǎn)品品牌內(nèi)涵。短視頻本身就是用來宣傳產(chǎn)品，傳播品牌知名度，如果視頻內(nèi)容或表現(xiàn)形式讓客戶不能很好地了解產(chǎn)品、了解品牌的內(nèi)涵，那不是與營銷目的背道而馳？

短視頻最佳時長為60s：跨境電商在制作短視頻時，視頻時長要控制好。短視頻比較適合用在社交媒體上營銷，60s左右的視頻不會浪費觀看者過多的時間，也不會因為視頻容量過大而難以加載。60s左右時間，能夠獲取客戶最有效的注意力，也給客戶最佳的觀看體驗，提升營銷效果。

一定要出現(xiàn)人，但不能隨便用人：在短視頻中，展示產(chǎn)品的操作流程、性能測試等等，應(yīng)該盡可能使用到人，因為觀看者本身就是人，視頻中出現(xiàn)人與產(chǎn)品的互動，拉近了人與產(chǎn)品的距離，更具有說服力。此外，人也不是隨便用的，視頻中的人物最好是選擇目標(biāo)市場本土人，給觀看者親切感和真實感。

配音本土化：短視頻中的配音，如果可以最好使用視頻中人物本人的配音，當(dāng)然也可以另外配音，但配音都要是目標(biāo)市場官方語言。

短視頻營銷注重連續(xù)性：短視頻營銷其實像SEO一樣，講究連續(xù)性與長久性，營銷本來就是持久戰(zhàn)。特別是在社交媒體上進行短視頻營銷，貴在堅持，才能逐漸被消費者關(guān)注并傳播。

主圖 添加視頻

目前所有已經(jīng)品牌備案的賣家都可以選擇“Add Video”添加視頻到產(chǎn)品詳情頁面。主圖視頻不但可以提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率更能為產(chǎn)品提供更多被瀏覽的機會以及清楚的表述產(chǎn)品的功能。

雖然此功能只針對品牌備案的賣家，但是沒有品牌備案的賣家也不無需擔(dān)心，只要你提供 視頻/站點/asin 就可以找（微信：linyu3860）幫你上視頻， 而且不搶編輯權(quán)。

視頻內(nèi)容要求：

提高轉(zhuǎn)化率的related video視頻

瀏覽亞馬遜的時候是不是會看到很多賣家在產(chǎn)品頁面有一個相關(guān)視頻Related video shorts 這是位于亞馬遜產(chǎn)品頁面極高轉(zhuǎn)化位置的評論區(qū)上方 ，跟這個產(chǎn)品相關(guān)的短視頻。

這個位置以往只屬于高級別賣家，很多中小賣家都沒有這個位置上視頻權(quán)限，現(xiàn)在我們就可以幫助賣家做，有條件的賣家，有好的Review和How-to視頻素材，都可以上，性價比極高！如果你自己無法操作的話也可以（微信：linyu3860 ) 幫你解決這個問題！

視頻要求

High-Quality Video －高清視頻，亞馬遜有權(quán)拒絕不適當(dāng)?shù)膬?nèi)容，聲音或是低解析度的視頻。

Amazon Requirements－視頻不可以包含其他 ASIN 的 Review，非亞馬遜的網(wǎng)址，不適當(dāng)?shù)膬?nèi)容，限時限量或是促銷內(nèi)容。

Correct Video File Format－接受的視頻檔格式有3GP，AAC，AVI，F(xiàn)LV，MOV，MP4 和 MPEG-2。

Thumbnail Image－視頻縮圖比例須為 16：9 ，建議最小寬度為 1920px，接受的檔案格式有 JPEG 和 PNG 。

Metadata－視頻標(biāo)題限制 100 字元內(nèi)，描述最多 400 字元。

以下為禁止事項：

身為賣家或是制造商，提到你的公司，或是提供公司的聯(lián)系資訊

提及競爭對手的商品或是授權(quán)賣家＂product only sold by authorized resellers＂

價格或是促銷信息，例如＂cheap, affordable, on-sale, etc＂

關(guān)于運費的詳細資訊，例如＂Free shipping＂＂shipping timelines＂

吹牛的評論，例如＂top selling product＂＂hottest item＂ ＂#1 selling item＂

時效性的商品資訊，例如＂on sale now＂ or ＂best new product of the year.＂。

來自亞馬遜或是其他網(wǎng)站的其他客戶評論資訊（并非你的 Review 不能放）

加上其他來源的編輯或是第三方的引述，例如雜志或是電視節(jié)目。

任何保固或保證的言語，例如＂satisfaction guarantees, money back, etc.＂。

出現(xiàn)不是你的品牌商標(biāo)的Logo。

含有其他網(wǎng)址或是言語提示觀眾參訪其他頁面，不管是亞馬遜站內(nèi)或站外都不行，包含自己店鋪的其他商品頁面也不行的。

提到如何用商品做犯法的事。

含有冒犯的內(nèi)容，例如裸露，褻瀆語言或是不合法的行為。

如果你沒有影片所有權(quán)，將會導(dǎo)致侵權(quán)。

（來源：啊你絕對不知道）