一、母親節(jié)消費(fèi)調(diào)查

2018母親節(jié)，美國消費(fèi)者計(jì)劃花費(fèi)：
? 46億美元購買珠寶（34%的購物者會(huì)購買）
? 44億美元用于特殊的外出活動(dòng)，比如晚餐（55%的購物者會(huì)購買）
? 26億美元用于購買鮮花（69%的購物者會(huì)購買）
? 25億美元用于購買禮品卡（45%的購物者會(huì)購買）
? 21億美元用于購買服裝（36%的購物者會(huì)購買）
? 21億美元用于購買消費(fèi)電子產(chǎn)品（14%的購物者會(huì)購買）
? 18億美元花在個(gè)人服務(wù)上，比如spa（24%的購物者會(huì)購買）
? 9.56億美元將用于家居用品或園藝工具（19%的購物者會(huì)購買）
? 8.13億美元花在賀卡（77%的購物者會(huì)購買）
? 4.94億美元花在購買書籍和音樂產(chǎn)品（19%的購物者會(huì)購買）

由上圖可知：
美國人購買賀卡的人最多，占比77%，然而購買賀卡的花費(fèi)卻只有8.13億美元；購買電子產(chǎn)品的人最少，占比14%，但購買電子產(chǎn)品的花費(fèi)卻比賀卡要高，達(dá)到了21億美元。
如果從單個(gè)品類花費(fèi)與參與購買人數(shù)來進(jìn)一步分析，則每個(gè)人在品類上的平均花費(fèi)排名為（從高到低）：電子產(chǎn)品＞珠寶＞外出活動(dòng)＞個(gè)人服務(wù)＞服裝＞禮品卡＞家居、園藝用品＞鮮花＞書籍、音樂產(chǎn)品＞賀卡。
綜上所述，我們不難看出，隨著收入水平的提高，人們?cè)谀赣H節(jié)當(dāng)天已經(jīng)不滿足于收到一個(gè)賀卡或者鮮花之類的禮物了，一些單價(jià)比較高的（比如珠寶、電子產(chǎn)品）或者能提高生活質(zhì)量的禮物（比如SPA等個(gè)人服務(wù)等）在母親節(jié)的消費(fèi)支出中名列前茅，所以賣家們也可以適當(dāng)?shù)臏?zhǔn)備一些單價(jià)比較高的暢銷品，不僅受歡迎，利潤(rùn)還高。

二、母親節(jié)營銷方式

1、捆綁銷售
結(jié)合幾個(gè)熱銷產(chǎn)品，創(chuàng)建一個(gè)獨(dú)特的產(chǎn)品捆綁listing，在捆綁銷售或混合搭售時(shí)一定要注意產(chǎn)品的搭配，要讓搭配達(dá)到1+1>2的效果，比如在售賣廚房攪拌機(jī)的時(shí)候搭配橡膠手套，在售賣鮮花的時(shí)候搭配賀卡等。
2、特別折扣
賣家可以針對(duì)孩子們提供特別折扣，很多孩子為了給媽媽買母親節(jié)禮物而努力攢零花錢，賣家可以在店鋪里給孩子們專屬的特別折扣，或者是一款可以負(fù)擔(dān)得起的商品，讓他們有機(jī)會(huì)為媽媽買到一份完美的禮物，從而贏得孩子和父母對(duì)自己店鋪的青睞。
3、免費(fèi)包裝、贈(zèng)送賀卡
在節(jié)日期間提供免費(fèi)包裝服務(wù)不僅可以減輕顧客的負(fù)擔(dān)，也可以為顧客節(jié)省花費(fèi)；同時(shí)可以準(zhǔn)備很多精致的賀卡，告訴客戶在購買產(chǎn)品之后可以免費(fèi)贈(zèng)送，用低成本的服務(wù)來贏得客戶歡心。
4、“母親”客戶專屬特權(quán)
如果賣家知道自己的客戶中哪些是母親的話，可以給她們賀卡或優(yōu)惠券，也可以是一杯咖啡、一束鮮花、或者一杯奶茶，亦或者任何能讓“母親”客戶對(duì)你的店鋪或者品牌感到溫暖和感激的東西，然后把這些感到溫暖的客戶牢牢抓住。
5、母親節(jié)全天促銷活動(dòng)
賣家選品之后，如果覺得產(chǎn)品的利潤(rùn)不錯(cuò)，可以舉行全天的促銷活動(dòng)（比如降價(jià)、打折）來進(jìn)行薄利多銷，消除庫存同時(shí)獲取流量及好評(píng)，或者用全天隨機(jī)贈(zèng)送特別禮品的方式促銷，比如前50個(gè)進(jìn)店的母親可以得到禮品贈(zèng)送。
6、母親節(jié)“周優(yōu)惠”活動(dòng)
在美國，母親節(jié)已成為繼winter holiday 和返校季后的美國第三大消費(fèi)節(jié)日，賣家可以在母親節(jié)前一周推出母親節(jié)當(dāng)天才能享受到的優(yōu)惠價(jià)或優(yōu)惠活動(dòng)，并向客戶解釋為什么要在母親節(jié)推出這種產(chǎn)品或服務(wù)，它的優(yōu)勢(shì)是什么。
7、母親節(jié)抽獎(jiǎng)活動(dòng)
賣家可在母親節(jié)當(dāng)天舉辦抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品可以是SPA、電影票、一日游等，當(dāng)然賣家也可以提前調(diào)查母親們希望得到的獎(jiǎng)品是什么，在這個(gè)過程中賣家可以收集到很多顧客的聯(lián)系方式，并且可以通過交流了解媽媽們的喜好，為以后的選品提供參考。
8、為“弱勢(shì)媽媽”籌款活動(dòng)
女人的心大都比較柔軟善良，特別是媽媽們，她們都知道身為女人的不易與艱辛，賣家可以在售出產(chǎn)品的時(shí)候承諾抽取銷售額的百分之幾來做慈善，幫助那些需要幫助的母親（比如貧困或者遭遇家暴），我想會(huì)有很多媽媽愿意掏腰包的，這樣賣家在賣出東西的同時(shí)也收獲了媽媽們的感謝之心。
9、提供DIY服務(wù)
現(xiàn)在的很多人都追求個(gè)性化，賣家可以鼓勵(lì)顧客在購買母親節(jié)禮物的時(shí)候親自動(dòng)手為他們的媽媽做一個(gè)禮物。賣家可以讓顧客自己設(shè)計(jì)母親節(jié)卡片，或者針對(duì)一些制作比較簡(jiǎn)單的產(chǎn)品提供制作教程，然后售賣制作產(chǎn)品所需要的原材料，比如尼龍繩、皮繩、金屬搭扣等等，讓顧客根據(jù)教程親手制作母親節(jié)禮物。 
10、提供包郵服務(wù)
運(yùn)費(fèi)可能是所有的網(wǎng)購者都會(huì)考慮的一個(gè)因素，提供包郵服務(wù)的產(chǎn)品可以在一定程度上占據(jù)優(yōu)勢(shì)，從心理學(xué)上看，人們會(huì)更傾向于購買包郵的產(chǎn)品，而且對(duì)于一些預(yù)算不是很充裕的網(wǎng)購者來說，包郵的優(yōu)勢(shì)會(huì)更加大，如果賣家覺得可以兼顧利潤(rùn)與成本，請(qǐng)?zhí)峁┌]服務(wù)。