許多朋友都比較關(guān)注廣告出單，這個(gè)我明白，前期推廣一款新品沒有任何流量，甚至搜索關(guān)鍵詞我們的產(chǎn)品還不能出現(xiàn)在平臺的前20頁，這個(gè)時(shí)候通過廣告來增加曝光是個(gè)前期推廣產(chǎn)品的好方法。說到廣告，我們需要注意哪些問題？

你的產(chǎn)品真的適合做亞馬遜廣告嗎？
這個(gè)問題我們需要好好考慮，很多小伙伴們我估計(jì)都不會(huì)去想這個(gè)問題。什么樣的產(chǎn)品適合做廣告？這個(gè)需要結(jié)合自己產(chǎn)品客單價(jià)來說，當(dāng)你客單價(jià)非常非常低的時(shí)候，其實(shí)你的產(chǎn)品適不適合開啟廣告的，例如零售價(jià)5.99刀，除去進(jìn)貨價(jià)，亞馬遜扣費(fèi)以及頭程，你的利潤能有多少？一美金或者零點(diǎn)幾？想想每個(gè)詞點(diǎn)擊一次也得零點(diǎn)幾美金吧！可想而知！那么開始我們可以適當(dāng)投入做廣告，哪怕是虧錢我們也需要將產(chǎn)品推起來，這種方式也能理解。那么這種類型的產(chǎn)品是不適合長期開啟廣告競價(jià)的。另外我們知道性用品在亞馬遜不能做廣告。

對于廣告里面的幾個(gè)概念你都了解清楚了么？
CPC：cost per click，每次點(diǎn)擊的費(fèi)用，根據(jù)廣告被點(diǎn)擊的次數(shù)出價(jià)收費(fèi)。
CTR：click through click 有效點(diǎn)擊率，當(dāng)客戶搜索關(guān)鍵詞看到你的廣告感興趣，點(diǎn)擊進(jìn)入你的listing，這個(gè)指標(biāo)直接體現(xiàn)你的廣告權(quán)重，點(diǎn)擊的越多說明越多人對你的產(chǎn)品感興趣。另外如果你的產(chǎn)品CTR過低可能會(huì)導(dǎo)致你的亞馬遜廣告展現(xiàn)也慢慢變低，這是權(quán)重下降的表現(xiàn)，這個(gè)時(shí)候我們需要想辦法優(yōu)化四個(gè)要素：其一是主圖，這個(gè)最為關(guān)鍵，一定需要吸引眼球。其次：產(chǎn)品的review數(shù)量以及評分等級。第三就是產(chǎn)品的標(biāo)題是否表達(dá)意思完整。第四就是產(chǎn)品的零售價(jià)，價(jià)格雖然不是最為關(guān)鍵的，但是顧客也是會(huì)比較的。
CR：conversions rates訂單轉(zhuǎn)化率，這個(gè)就厲害了，轉(zhuǎn)化率直接控制著搜索引擎自然優(yōu)化的排名（自然搜索關(guān)鍵詞出現(xiàn)在第幾頁）和廣告排名（搜索關(guān)鍵詞廣告在第幾頁）決定轉(zhuǎn)化率的主要就是listing的詳情頁。首先你的圖片是否有吸引力，有條件可以上主圖視頻這樣是可以增加轉(zhuǎn)化率的。另外review也是非常影響頁面瀏覽體驗(yàn)的一個(gè)因素。Review 數(shù)量有沒有兩位數(shù)以上，又或者是不是在評價(jià)里面有TOPreviewer的推薦。當(dāng)我們?nèi)タ磸V告報(bào)表，轉(zhuǎn)化率只有百分之一或者百分之二時(shí)，我們需要重視，多考慮一下，第一是不是你的詳情頁有問題，第二：選品出現(xiàn)問題了，到底有沒有市場。

對于broad、phrase、exact這幾種匹配模式你知道多少？
我們搜索關(guān)鍵詞時(shí)，亞馬遜系統(tǒng)根據(jù)你做廣告的相關(guān)性，來進(jìn)行匹配產(chǎn)品。Broad匹配，例如當(dāng)客戶搜索women makeup bag 這個(gè)關(guān)鍵詞時(shí)候，你后臺設(shè)置makeup bag也能匹配上。Phrase匹配，例如當(dāng)客戶搜索red women makeup bag 你后臺只要設(shè)置好women makeup bag這個(gè)關(guān)鍵詞也能匹配。Exact精準(zhǔn)匹配，客戶搜索women makeup bag那么你的關(guān)鍵詞里面必須有單獨(dú)的完整的women makeup bag這個(gè)詞。

說到匹配方式，我額外講下我的兩個(gè)小經(jīng)驗(yàn)，很多小伙伴們都疑惑，我們的產(chǎn)品關(guān)鍵詞使用單復(fù)數(shù)問題，那我的建議是在產(chǎn)品關(guān)鍵詞后面加S效果更好；還有另外一個(gè)小經(jīng)驗(yàn)我們通常前期會(huì)開啟自動(dòng)廣告，那么廣告選出來的精準(zhǔn)詞，我們可以再開啟一組手動(dòng)廣告，選用廣泛匹配的方式，那么性價(jià)比一般最高。