受熱播韓劇和韓國(guó)偶像團(tuán)體、明星等一系列文化的影響，不少中國(guó)人通過(guò)去韓國(guó)旅游、國(guó)內(nèi)的電商平臺(tái)以及代購(gòu)的形式，購(gòu)買(mǎi)韓國(guó)的化妝品、服飾、3C數(shù)碼產(chǎn)品甚至食品。因此，在大多數(shù)人心目中只存在中國(guó)買(mǎi)家和韓國(guó)賣(mài)家的概念，卻不知道原來(lái)韓國(guó)人也喜歡網(wǎng)上購(gòu)物，也愛(ài)淘中國(guó)貨。 

據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2017年韓國(guó)電商銷(xiāo)售額為760億美元，預(yù)計(jì)到2018年電商銷(xiāo)售額將達(dá)1000億美元。如此龐大的市場(chǎng)，中國(guó)賣(mài)家是否有機(jī)會(huì)搶占高地，分得一杯羹呢？ 

原來(lái)韓國(guó)人也愛(ài)淘中國(guó)貨 

事實(shí)上，韓國(guó)擁有超過(guò)五千萬(wàn)的人口，便捷的互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施和飛快的網(wǎng)速，培養(yǎng)了超過(guò)88%的活躍互聯(lián)網(wǎng)用戶。有數(shù)據(jù)分析，韓國(guó)人的網(wǎng)購(gòu)比例高達(dá)72%，而且有1500萬(wàn)名是“海淘族”，而“海淘族”又對(duì)中國(guó)產(chǎn)品情有獨(dú)鐘，所以中國(guó)產(chǎn)品成為韓國(guó)“海淘族”購(gòu)物量第二多的商品來(lái)源。
據(jù)韓國(guó)關(guān)稅廳（Korea Customs Service）的數(shù)據(jù)顯示，2017年韓國(guó)人網(wǎng)購(gòu)的中國(guó)商品總數(shù)達(dá)410萬(wàn)件，價(jià)值2.725億美元，分別比2015年增長(zhǎng)了226％和160％。其中，中國(guó)的電子產(chǎn)品是最受歡迎的，訂單占比22％。
就整個(gè)市場(chǎng)體量來(lái)看，韓國(guó)電商市場(chǎng)一直在持續(xù)增長(zhǎng)，對(duì)購(gòu)買(mǎi)中國(guó)產(chǎn)品的熱情也在不斷上漲。從今年年初開(kāi)始，韓國(guó)人通過(guò)中國(guó)電商平臺(tái)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的總價(jià)值已達(dá)1億2千萬(wàn)美金，同比上漲96.4%。
由此可見(jiàn)，中國(guó)賣(mài)家已經(jīng)在韓國(guó)有一定的市場(chǎng)份額。 

韓國(guó)人愛(ài)用服飾、小家電的中國(guó)貨 

到底什么樣的中國(guó)產(chǎn)品能夠受到韓國(guó)人的青睞？有可能打開(kāi)韓國(guó)更大的市場(chǎng)嗎？韓國(guó)賣(mài)家購(gòu)買(mǎi)最多的產(chǎn)品是服飾和鞋帽類(lèi)，占比33%；其次是家電和電子產(chǎn)品，占比28%；而日用品和文具占比12%；兒童母嬰類(lèi)產(chǎn)品占比7%。
其中，韓國(guó)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的中國(guó)產(chǎn)品中上漲幅度最大的潛力品類(lèi)是小家電類(lèi)，這類(lèi)產(chǎn)品在韓國(guó)非常受歡迎，它較去年同比上漲了120%，據(jù)韓國(guó)海關(guān)24日最新發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，韓國(guó)人海淘中國(guó)產(chǎn)家電的次數(shù)達(dá)88.2萬(wàn)筆，已超過(guò)去年全年海淘次數(shù)（88萬(wàn)筆）。例如去年賣(mài)的空氣凈化器，一年內(nèi)就增長(zhǎng)了12倍的銷(xiāo)售額；此外電子類(lèi)上漲了85%，玩具類(lèi)上漲了53%，保健品和服裝的增幅分別達(dá)34%和60%，食品類(lèi)上漲了37%。
面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，中國(guó)賣(mài)家有哪些優(yōu)勢(shì)呢？如何才能把韓國(guó)市場(chǎng)做得更好呢？ 

昔日“中國(guó)失誤”如今變?yōu)楸?nbsp;

中國(guó)產(chǎn)品越來(lái)越受到韓國(guó)人的歡迎，想攻克韓國(guó)電商市場(chǎng)，賣(mài)家們可以從以上幾個(gè)品類(lèi)入手。
實(shí)際上，受早期的山寨貨的影響，在很長(zhǎng)的一段時(shí)間里，韓國(guó)消費(fèi)者認(rèn)為中國(guó)產(chǎn)品徒有其表，可是4、5年前，中國(guó)制造的投影機(jī)和充電寶等電子產(chǎn)品打破了韓國(guó)人的刻板印象，并且擁有較為優(yōu)良的口碑，隨后，韓國(guó)互聯(lián)網(wǎng)上誕生并流行一個(gè)叫“中國(guó)失誤”的名詞，意思是如此超值的商品賣(mài)得如此便宜，是中國(guó)商人算錯(cuò)了賬，或是報(bào)錯(cuò)了價(jià)。
有報(bào)道稱(chēng)，中國(guó)的電子產(chǎn)品以其高性價(jià)比，廣受韓國(guó)消費(fèi)者尤其是30歲左右男性的青睞。按照市場(chǎng)普遍規(guī)律，如果產(chǎn)品的質(zhì)量和功能是一致的，價(jià)格更低的更容易成為爆款。
中國(guó)賣(mài)家除了產(chǎn)品物美價(jià)廉的優(yōu)勢(shì)外，還享受著地理位置和物流的便利。因?yàn)轫n國(guó)離中國(guó)比較近，在主要貿(mào)易城市，比如上海、廣州、深圳、青島、大連等，空運(yùn)只需一天就可以到達(dá)，而使用船運(yùn)也只需要三天就可以到韓國(guó)。同時(shí)，韓國(guó)消費(fèi)者在性價(jià)比高的情況下，對(duì)高客單價(jià)承受能力非常強(qiáng)，愿意接受高客單價(jià)的產(chǎn)品。
據(jù)調(diào)查，韓國(guó)“海淘族”對(duì)中國(guó)產(chǎn)品的最大擔(dān)憂表現(xiàn)為：一是中國(guó)產(chǎn)品的使用壽命通常較短；二是產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和最后的加工方面存在缺陷。所以要減少韓國(guó)消費(fèi)者心里的不安，關(guān)鍵就在于打造使消費(fèi)者信任的服務(wù)。
據(jù)韓國(guó)站資深大賣(mài)的經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)軍韓國(guó)市場(chǎng)的中國(guó)賣(mài)家要注意：第一，不要使用翻譯器，因?yàn)楹芏喾g器翻譯出來(lái)的內(nèi)容語(yǔ)序顛三倒四，基本上沒(méi)法用，會(huì)大大降低用戶體驗(yàn)；第二，要密切關(guān)注社交媒體，比如YouTube、Facebook和INSTAGRAM非常受韓國(guó)年輕人喜歡，通過(guò)社交平臺(tái)的營(yíng)銷(xiāo)在韓國(guó)同樣適用；第三，利用韓國(guó)當(dāng)?shù)仄脚_(tái)做營(yíng)銷(xiāo)，TALK、LINE這種類(lèi)似于微信的社交軟件，里面有很多可以投放廣告和做宣傳的窗口，也可以利用起來(lái)。 

（文│夏夜）