下面就給大家介紹一下，哪些因素會(huì)直接影響產(chǎn)品的排名： 

轉(zhuǎn)化率：亞馬遜在計(jì)算轉(zhuǎn)化率的時(shí)候，同時(shí)還會(huì)考慮到產(chǎn)品評(píng)價(jià)情況，圖片質(zhì)量和產(chǎn)品價(jià)格。

相關(guān)性：相關(guān)性是指讓A9作出我們的產(chǎn)品和用戶(hù)的搜索內(nèi)容相同的判斷依據(jù)。 

客戶(hù)維持度：能夠反映客戶(hù)滿(mǎn)意度和維持度的是客戶(hù)的評(píng)價(jià)和不良訂單率?？蛻?hù)越滿(mǎn)意，那么進(jìn)行重復(fù)消費(fèi)的可能性就越大。收集到的好評(píng)越多，銷(xiāo)量就可能提高的更快。 接下來(lái)，讓我們來(lái)了解一下亞馬遜在對(duì)客戶(hù)搜索的結(jié)果進(jìn)行排名時(shí)會(huì)用到的幾條： 

1. 銷(xiāo)量排名 

產(chǎn)品銷(xiāo)量越好，說(shuō)明產(chǎn)品是越受消費(fèi)者歡迎和接受的，所以亞馬遜在計(jì)算分析的時(shí)候，會(huì)結(jié)合這個(gè)數(shù)字來(lái)影響你的搜索排名，通過(guò)亞馬遜前臺(tái)搜索，你會(huì)看到很多而且現(xiàn)在亞馬遜會(huì)自動(dòng)在搜索結(jié)果里的熱銷(xiāo)產(chǎn)品加上“Best-Seller”的標(biāo)志。

 2. Review 

很多賣(mài)家都已經(jīng)知道，消費(fèi)者評(píng)價(jià)的數(shù)量和積極性是A9算法里重要的排名因素之一。舉個(gè)例子，你隨便搜索一個(gè)產(chǎn)品，有時(shí)候會(huì)看到排名第一的產(chǎn)品可能銷(xiāo)量比第二的少，但是其review比第二名的得分更高、數(shù)量更多，所以銷(xiāo)量并不是決定排名的唯一決定性因素。 

3.客戶(hù)問(wèn)題

 客戶(hù)被回答的問(wèn)題會(huì)展示在產(chǎn)品頁(yè)中評(píng)價(jià)的上方，從一定程度上能讓客戶(hù)得到更多的產(chǎn)品信息，從而促使客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)。 

4. 產(chǎn)品圖片尺寸和質(zhì)量

 由于亞馬遜是“在線(xiàn)”購(gòu)物，重要的是要有一個(gè)清晰，高清晰度的主要形象的產(chǎn)品。如果主要圖像不清楚，并且沒(méi)有提供足夠的細(xì)節(jié)，客戶(hù)將繼續(xù)前進(jìn)，您的轉(zhuǎn)換率將會(huì)下降。你沒(méi)有聽(tīng)到我的聲音，但據(jù)說(shuō)“懸?？s放”功能會(huì)提高轉(zhuǎn)換率！為了利用此功能，請(qǐng)確保至少有一個(gè)清晰，高清晰度的圖像為1000×1000像素。 

5. 價(jià)格

 價(jià)格因素除了極大的影響銷(xiāo)量，轉(zhuǎn)化率，進(jìn)而影響產(chǎn)品搜索排名，也是產(chǎn)品是否能取得黃金購(gòu)物車(chē)的重要因素。黃金購(gòu)物車(chē)則是另一個(gè)會(huì)直接影響到產(chǎn)品搜索排位的因素。 

6. 父類(lèi)，子類(lèi)產(chǎn)品

 通過(guò)使用亞馬遜的父子類(lèi)產(chǎn)品功能，我們可以在客戶(hù)搜索產(chǎn)品時(shí)將用戶(hù)導(dǎo)向同一個(gè)產(chǎn)品頁(yè)面。這會(huì)讓客戶(hù)評(píng)價(jià)的作用發(fā)揮到極致。 

7. 客戶(hù)的網(wǎng)頁(yè)跳出時(shí)間

 亞馬遜會(huì)計(jì)算客戶(hù)在某個(gè)產(chǎn)品頁(yè)面上的停留時(shí)間，停留時(shí)間的長(zhǎng)度從一定程度上可以反映客戶(hù)對(duì)于某種產(chǎn)品的興趣。

8. listing完整度

 Listing越完整，對(duì)于產(chǎn)品搜索結(jié)果排位就越有利。因此，好好利用起listing的每個(gè)部分吧。不要留下空白。 

9. 標(biāo)題

 標(biāo)題是最重要的排名因素之一，具體來(lái)說(shuō)，標(biāo)題中可包含的重點(diǎn)關(guān)鍵詞有以下幾類(lèi)：品牌名稱(chēng)；產(chǎn)品名稱(chēng)（核心關(guān)鍵詞）；重要特征或亮點(diǎn)；產(chǎn)品材質(zhì)；產(chǎn)品顏色；標(biāo)題的第一個(gè)詞是流量最大的入口，如果是著名品牌，品牌名稱(chēng)建議放在第一位，如果不是，建議不放產(chǎn)品品牌名稱(chēng)。 很多賣(mài)家的標(biāo)題過(guò)分堆砌關(guān)鍵詞，消費(fèi)者看起來(lái)十分凌亂，購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)角度不好，而且會(huì)影響點(diǎn)擊率，消費(fèi)者第一眼能看懂就好。 

10.描述

 短描述部分，可以擺放產(chǎn)品最重要的幾個(gè)亮點(diǎn)，在語(yǔ)句通順的前提下，盡量將各個(gè)重要關(guān)鍵詞揉合在5句短描述里面。 長(zhǎng)描述作為短描述的延伸或補(bǔ)充，有更大的靈活性和自由度?？梢匝a(bǔ)充更多關(guān)鍵詞，而且完全不必堆砌，也不必與上面兩個(gè)位置的關(guān)鍵詞重復(fù)。長(zhǎng)描述的長(zhǎng)度并非越長(zhǎng)越好，這個(gè)跟產(chǎn)品有關(guān)，功能性越強(qiáng)或復(fù)雜的產(chǎn)品，更需要在長(zhǎng)描述板塊做足功夫，這是一個(gè)可靈活擺放長(zhǎng)尾詞的地方。 

11. 規(guī)格參數(shù)

 在規(guī)格參數(shù)的部分，我們需要說(shuō)明技術(shù)上，設(shè)計(jì)上的細(xì)節(jié)。包括尺寸，運(yùn)輸重量，顏色等等。雖然對(duì)銷(xiāo)量的提升影響不大，但是會(huì)影響listing的完整度，而完整度可以作用于產(chǎn)品搜索結(jié)果的排位。 

12. 產(chǎn)品類(lèi)目

挑最符合產(chǎn)品位置的類(lèi)目，找到和自己產(chǎn)品相關(guān)性最高的類(lèi)目，這有助于讓更精確的消費(fèi)者看到我們的產(chǎn)品。 

13. 檢索項(xiàng)

 在檢索項(xiàng)中我們可以加入我們希望與產(chǎn)品關(guān)聯(lián)起來(lái)的關(guān)鍵詞。這樣的關(guān)鍵詞可以通過(guò)一些關(guān)鍵詞工具來(lái)獲得。 

14. 差評(píng)

 每一條差評(píng)都以一種相當(dāng)?shù)牧Χ葘?duì)我們的產(chǎn)品帶來(lái)負(fù)面影響。降低我們的產(chǎn)品總排位，影響我們?nèi)〉命S金購(gòu)物車(chē)，因此每一條差評(píng)都需要認(rèn)真對(duì)待。 

15. 訂單處理速度

 亞馬遜非?？粗叵M(fèi)者的體驗(yàn)。那么為了提高消費(fèi)者體驗(yàn)，我們就得盡快的完成每一個(gè)訂單。盡快發(fā)貨，準(zhǔn)確投遞到消費(fèi)者手中。就能提高我們的訂單處理速度。 

16. 庫(kù)存率

 如果庫(kù)存管理沒(méi)有做好，那么賣(mài)的好的產(chǎn)品可能會(huì)脫銷(xiāo)，這會(huì)導(dǎo)致一系列令人不舒服的結(jié)果。亞馬遜更偏愛(ài)能管理好自己庫(kù)存的賣(mài)家，合適的庫(kù)存率能降低因?yàn)樽陨頊?zhǔn)備造成的退款和發(fā)貨前取消訂單的情況。 

17. 完美訂單率

 賣(mài)家實(shí)現(xiàn)的完美訂單越多，在產(chǎn)品搜索結(jié)果中的排名就會(huì)越好。 

18. 缺陷訂單率

 如果有消費(fèi)者對(duì)當(dāng)次購(gòu)物不滿(mǎn)并投訴，那這個(gè)訂單就會(huì)被視作一個(gè)缺陷訂單。造成訂單缺陷的可能是客戶(hù)的差評(píng)，A-Z投訴，運(yùn)輸問(wèn)題和退單。如果隨后這個(gè)差評(píng)被客戶(hù)移除的話(huà)，那么就不會(huì)算進(jìn)缺陷訂單里。這也是為什么我們要積極處理差評(píng)的原因。 

19. 退出率

 退出率指的是，當(dāng)客戶(hù)看到我們的listing后，直接退出亞馬遜的情況。退出率低的產(chǎn)品會(huì)有更優(yōu)先的排位。退出率是重要的搜索算法之一，來(lái)判斷搜索結(jié)果是否是用戶(hù)所需要的。 

根據(jù)上面講述的，想要提升產(chǎn)品排名，必須全面完善優(yōu)化產(chǎn)品的listing，使用精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，及時(shí)的反饋客戶(hù)，給他們提供良好的購(gòu)物體驗(yàn)，希望賣(mài)家朋友們能好好掌握這幾點(diǎn)。