今天要分享一個(gè)不走尋常路的亞馬遜聯(lián)盟案例。

做聯(lián)盟營銷，一般的路子是這樣的：挑選能為受眾解決某些問題的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，推薦給受眾，然后受眾看到你推薦的產(chǎn)品，認(rèn)為確實(shí)需要，嗯，點(diǎn)擊鏈接進(jìn)去，下單，歐啦！這樣你就可以賺到傭金啦！

但是今天要分享的案例跳出了這種固有模式，以一種很奇葩的方式獲得了成功。不賣關(guān)子了，就是這個(gè)網(wǎng)站：

https://www.thisiswhyimbroke.com/

怎么個(gè)奇葩法？

這家網(wǎng)站也是展示產(chǎn)品，但是！上面展示的產(chǎn)品，90%都沒有人購買！為什么？因?yàn)楫a(chǎn)品太古怪太奇葩了~~~

那網(wǎng)站有賺到錢嗎？

據(jù)說這個(gè)網(wǎng)站僅憑亞馬遜聯(lián)盟這一個(gè)項(xiàng)目就能達(dá)到月收入2萬多美金！更何況它還有別的聯(lián)盟項(xiàng)目。

那它是怎么賺錢的？

別著急，先喝口水壓壓驚，慢慢聽我說。This is why I’m broke是個(gè)什么樣的網(wǎng)站？

這家網(wǎng)站分享的都是一些稀奇古怪的東西，類目不限。雖然this is why I’m broke不是第一家分享新奇玩意兒的網(wǎng)站，但它能真正做到關(guān)注用戶體驗(yàn)，高度重視用戶參與，在一條不那么尋常的道路上做出了不那么一般的成績。網(wǎng)站創(chuàng)建于2011年，創(chuàng)始人是Adam Freedman。前面我就說過，this is why I’m broke并不是第一個(gè)吃螃蟹的人，Adam Freedman參考了類似網(wǎng)站創(chuàng)建了this is why I’m broke，他認(rèn)為自己可以在別人的基礎(chǔ)上更上一層樓，比如：

1）This is why I’m broke是這類分享奇特產(chǎn)品網(wǎng)站中第一個(gè)利用無限加載項(xiàng)功能的網(wǎng)站；

2）產(chǎn)品描述語言幽默風(fēng)趣；

3）花心思改善圖片質(zhì)量，比亞馬遜標(biāo)準(zhǔn)圖片要更具吸引力；

4）仔細(xì)挑選新奇特產(chǎn)品，一般般奇特的產(chǎn)品直接pass；

不過說到底，要通過聯(lián)盟計(jì)劃賺錢，始終都要推薦產(chǎn)品。我知道，選品對(duì)你來說是個(gè)老大難的問題，其實(shí)對(duì)Adam來說，選品也不是一件容易的事。

他們推廣的是哪種產(chǎn)品？

比如：壁爐燒火用的骷顱頭木頭、霸王龍蓮蓬頭、印有川普頭像的廁紙~~~就是這樣一些奇特、古怪、新穎的產(chǎn)品，甚至有些產(chǎn)品還沒什么鳥用。產(chǎn)品來源于亞馬遜和Ebay等巨型零售商，也有些來自于ThinkGeek, Firebox, Etsy和Kickstarter。

一般人選品都是選那些在售產(chǎn)品，但是this is the way I’m broke不一樣，只要產(chǎn)品能讓用戶有WOW的體驗(yàn)，他們就會(huì)推薦，產(chǎn)品是否在售都無關(guān)緊要。所以這個(gè)網(wǎng)站上展示的產(chǎn)品，有些都是下架狀態(tài)。

為什么要這么選品？

就是為了創(chuàng)造價(jià)值，留住用戶。

如果每個(gè)推薦的產(chǎn)品都會(huì)跳轉(zhuǎn)到亞馬遜的購買頁面，那就完全變成了獲取點(diǎn)擊賣貨的網(wǎng)站了，跟其他做聯(lián)盟營銷的網(wǎng)站沒什么區(qū)別。這也不符合它最初的理念 “找到新奇特產(chǎn)品分享給用戶”。

怎么找到這樣的產(chǎn)品？

他們聯(lián)系了100多家推薦或銷售這類產(chǎn)品的博客和零售商，訂閱他們的消息動(dòng)態(tài)收集數(shù)據(jù)，然后每天對(duì)這些信息進(jìn)行分析，尋找靈感。

接下來，重點(diǎn)來了！??！

這家網(wǎng)站是怎么賺錢的？

據(jù)統(tǒng)計(jì)，網(wǎng)站每月有近280萬訪客，用戶主要是美國的在上大學(xué)生，男性。Facebook有30多萬粉絲，Twitter有1萬多關(guān)注者，Pinterest有2萬多粉絲?？梢哉f，受眾基礎(chǔ)還是不錯(cuò)的。

網(wǎng)站參加了很多個(gè)聯(lián)盟計(jì)劃，比如Amazon Associate, Ebay Partner Network, Think Geek, Firebox, Wicked Lasers, Hammcher等等。

但是，并不是所有產(chǎn)品都是聯(lián)盟計(jì)劃里的產(chǎn)品，甚至有些產(chǎn)品都不是在售產(chǎn)品，只不過這些產(chǎn)品有讓用戶WOW的潛質(zhì)。

說回聯(lián)盟計(jì)劃，只要用戶點(diǎn)擊了這個(gè)網(wǎng)站里的產(chǎn)品鏈接，網(wǎng)頁跳轉(zhuǎn)到某個(gè)銷售頁面，就會(huì)產(chǎn)生cookie. 亞馬遜cookie的有效時(shí)間是24小時(shí)，就是說訪客如果在24小時(shí)以內(nèi)買了東西，那網(wǎng)站就會(huì)得到傭金。

所以，雖然網(wǎng)站上的產(chǎn)品很奇葩，甚至可能不實(shí)用，90%的產(chǎn)品都不會(huì)有人購買，但是只要上面的產(chǎn)品引起了用戶興趣，當(dāng)他點(diǎn)擊鏈接查看詳情的時(shí)候，就會(huì)產(chǎn)生cookie, 而基于用戶對(duì)亞馬遜平臺(tái)的足夠信任，他很有可能進(jìn)到亞馬遜平臺(tái)后會(huì)購買更加實(shí)用的其他產(chǎn)品，只要在cookie有效時(shí)間內(nèi)產(chǎn)生購買，網(wǎng)站都能獲得傭金。

他們的商業(yè)模式就是這樣，很簡單，獲取聯(lián)盟cookie, 然后從用戶購買別的產(chǎn)品中獲取傭金。網(wǎng)站的流量從哪里來？

流量基本上都來自于社交分享。

一開始網(wǎng)站在Reddit和Stumbleupon上做付費(fèi)廣告，但是并沒有取得什么效果。直到一天有人在Reddit上發(fā)了一篇有關(guān)this is why I’m broke的帖子并置頂?shù)搅耸醉摚@下不得了，越來越多人在社交平臺(tái)上分享這個(gè)網(wǎng)站，流量開始瘋狂涌入。

不過現(xiàn)在很少做付費(fèi)廣告了，現(xiàn)在主要依靠社交來獲取流量，比如Facebook, Twitter, Pinterest, G+, Tumblr, Stumbleupon, 博客、論壇等。而搜索引擎的流量幾乎為0，可能是因?yàn)楫a(chǎn)品描述太短，無法提供足夠信息給搜索引擎抓取。

為什么這家網(wǎng)站能成功？

前面就說過，this is why I’m broke并不是第一家做新奇特產(chǎn)品的網(wǎng)站，但卻獲得了巨大成功。為什么？我認(rèn)為可能有以下幾個(gè)原因：

1. 名字取得好

This is why I’m broke. 名字就很有吸引力啊，光看名字，就能激發(fā)別人想要繼續(xù)了解的欲望。網(wǎng)站主要推薦產(chǎn)品，有幾美金的東西，也有上萬美金的東西，價(jià)格跨度很大。名字就是對(duì)網(wǎng)站內(nèi)容的神總結(jié)。

2. 網(wǎng)站的理念很棒

雖然不是第一個(gè)有這樣理念的網(wǎng)站，但是this is why I’m broke把他們的理念很好地融入到網(wǎng)站設(shè)計(jì)與用戶體驗(yàn)中。產(chǎn)品很奇特，內(nèi)容很古怪，用戶會(huì)想要經(jīng)常來這個(gè)網(wǎng)站看看。

3. 用戶參與度很高

This is why I’m broke一直把用戶體驗(yàn)放在最重要的位置，以下這些做法都是為了提升用戶體驗(yàn)：

1）無限加載頁面功能，用戶只要滾動(dòng)鼠標(biāo)就能無限瀏覽；

2）新奇特的產(chǎn)品加上詼諧幽默的產(chǎn)品描述，讓用戶有興趣和耐心查看更多產(chǎn)品；

3）網(wǎng)站與社交平臺(tái)的粉絲和關(guān)注者有良好互動(dòng)；

4）不是為了賺錢而賺錢，而是為了給用戶帶來WOW的體驗(yàn)，然后順便賺錢。

4. 能讓人保持新鮮感的產(chǎn)品布局

這個(gè)網(wǎng)站的產(chǎn)品布局跟我們一般的思維不一樣。比如，一行3個(gè)產(chǎn)品，左邊是防水襪子、中間是LED眼睫毛、右邊是充氣霸王龍服裝。這樣不同類別的產(chǎn)品穿插排版，能讓用戶保持新鮮感，就算多看幾個(gè)產(chǎn)品，也不會(huì)產(chǎn)生視覺疲勞。5. 轉(zhuǎn)化效果好

產(chǎn)品描述下面的行動(dòng)號(hào)召按鈕不是BUY NOW, 而是CHECK IT OUT, 這種做法很聰明，不僅向訪客展示了網(wǎng)站不是在兜售產(chǎn)品，而且也吸引訪客點(diǎn)擊一下查看詳情。網(wǎng)站的目的是吸引訪客點(diǎn)擊，就算訪客當(dāng)下可能并不想買東西，但是一旦點(diǎn)擊后，生成了cookie, 只要訪客在cookie有效時(shí)間內(nèi)購買了東西，網(wǎng)站就可以獲得傭金。

而亞馬遜在國外的普及率與接受程度之高就不用贅述了吧。所以this is why I’m broke只要吸引客戶點(diǎn)擊進(jìn)去，完全不擔(dān)心沒有顧客在亞馬遜上購買產(chǎn)品。

從這個(gè)成功案例中我們能學(xué)到什么？

我們分析成功案例，就是為了從中學(xué)到一些東西為我所用，借鑒它做得好的地方，如果還能發(fā)現(xiàn)它還有一些地方你可以改進(jìn)或做得更好，那簡直就是撿到彩蛋了！

首先看看它做得好的地方有哪些：

1）敢于跳出固有思維，換一個(gè)角度想問題。This is why I’m broke就打破了常規(guī)的聯(lián)盟網(wǎng)站模式，推薦的產(chǎn)品幾乎沒人買，但是依然能賺到錢；

2）不要滿腦子都想著賺錢賺錢賺錢，要思考如何提高用戶體驗(yàn)，如何與訪客進(jìn)行互動(dòng)；

3）提供有價(jià)值、有意義的東西，讓訪客自愿經(jīng)常來你的網(wǎng)站看看并分享你的網(wǎng)站給他的朋友；

4）如果做亞馬遜聯(lián)盟，除了基本的產(chǎn)品評(píng)論類網(wǎng)站和爭取谷歌排名以外，還有很多其他形式可以讓網(wǎng)站賺到錢；

我認(rèn)為它有些地方還是可以做出改善的：

1） 可以創(chuàng)建博客做內(nèi)容營銷 This is why I’m broke的文字信息不多，每個(gè)產(chǎn)品下面的描述都很短。如果能建一個(gè)博客介紹一些很酷的產(chǎn)品，也許能獲取一些搜索引擎的流量，而且也能收獲一批博客讀者粉絲。

2）社交分享按鈕 進(jìn)入網(wǎng)站后，顯示的是產(chǎn)品圖片、短描述、價(jià)格、CHECK IT OUT、保存數(shù)量，點(diǎn)進(jìn)去后就會(huì)直接跳轉(zhuǎn)到亞馬遜的產(chǎn)品銷售頁面，在這個(gè)過程中并沒有發(fā)現(xiàn)任何社交分享按鈕，對(duì)于一個(gè)主要依靠社交流量的網(wǎng)站來說，社交分享按鈕太重要了。

3.）舉辦比賽活動(dòng)，提供贈(zèng)品 可以在社交平臺(tái)上搞比賽并為獲勝者提供贈(zèng)品（當(dāng)然是網(wǎng)站上推薦的產(chǎn)品）。在用戶不斷分享轉(zhuǎn)發(fā)的情況下，你無法想象你會(huì)獲得多少流量?。?！你能做什么？

如果你打算簡單粗暴地復(fù)制this is why I’m broke的模式，那我勸你還是別做了，除非你能在設(shè)計(jì)、用戶參與、產(chǎn)品文案、圖片等各方面都能做得更好。不然，你是無法跟它競(jìng)爭的。

而且，你的競(jìng)爭對(duì)手可不止this is why I’m broke，比如dudeIwant that, shutupandtakemymoney, odditymall等，你確定你能比他們做得更好嗎？？？

有一個(gè)問題不知道你們發(fā)現(xiàn)沒有......

This is why I’m broke和以上提到的幾個(gè)網(wǎng)站一樣，做的產(chǎn)品是沒有類目限制的，跨度很大，吸引的用戶也很廣泛。

如果你想建一個(gè)類似網(wǎng)站，你能做什么？

你要做的就是挑選一個(gè)類目，集中推薦這個(gè)類目的產(chǎn)品，做一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的網(wǎng)站，吸引某一種人群，當(dāng)然產(chǎn)品還是要新穎有趣。你可以深挖奇特的寵物用品、不可思議的廚房用品、古里古怪的辦公用品等，或者定位在某一特定人群，比如40-50歲的女性，只發(fā)布這類受眾感興趣的東西。

可以模仿this is why I’m broke的產(chǎn)品挑選要求、用戶參與、社交互動(dòng)，同時(shí)利用博客吸引更多搜索流量。

可以參考以下做細(xì)分市場(chǎng)的類似網(wǎng)站：

http://www.cool-camping-gear.com/

https://www.mykidneedsthat.com/

PS: 其實(shí)在做聯(lián)盟的時(shí)候，我個(gè)人還是提倡全方位引流，社交引流固然好，但萬一的萬一哪天你的賬號(hào)被關(guān)了怎么辦？所以，搜索流量這塊還是要做的。

我不知道大家是什么感覺，我自己在研究國外的網(wǎng)站的時(shí)候，真的發(fā)現(xiàn)好多有意思的產(chǎn)品，以及我覺得網(wǎng)站流量的獲取，其實(shí)只要沉淀下去，都還是非常的有機(jī)會(huì)的。

（來源：小北的夢(mèng)囈）