今天，我來和大家聊了聊從選品到選品布局的事。

在選品上，我是堅(jiān)持以剛需為首要考量指標(biāo)的。因?yàn)橹挥袆傂璧漠a(chǎn)品，才能夠聚焦用戶，而只有用戶群容易匯集，才便于后期的爆款打造，否則，一個(gè)多SKU多屬性的產(chǎn)品，僅僅備貨就夠嗆，子SKU分散，打造起來很難，形成滯銷庫存和冗余庫存卻很容易，最后的結(jié)果往往是“賺的錢都?jí)涸趲齑嫔稀钡谋呔置妗?br>

當(dāng)然，選品僅僅靠“剛需”還不夠，還要特別在意產(chǎn)品是否存在敏感要素，如果一個(gè)產(chǎn)品屬于易于被系統(tǒng)審核的敏感產(chǎn)品，或者是時(shí)不時(shí)會(huì)被要求提交認(rèn)證的產(chǎn)品，這類的產(chǎn)品往往也會(huì)平添了很多運(yùn)營之外的繁瑣事項(xiàng)。

比如最近很多賣家遇到的殺蟲劑事件，沒有經(jīng)歷的賣家可能感觸不深，但正處在其中的那些賣家呢，心里該有多累!雖說大部分賣家屬于誤傷，但傷著了終究是傷著了，而且，到目前為止，不是還沒有行之有效的解決方案嗎?

再比如兒童用品、母嬰用品和玩具類的某些產(chǎn)品被要求的CPSC認(rèn)證，不也是很多賣家無法搞定的事嗎?還有個(gè)人健康類目下的產(chǎn)品被要求提交FDA認(rèn)證，也著實(shí)讓不少賣家受傷......再簡單一點(diǎn)的，帶電的，液體的，粉塵的，膏狀的等等，都會(huì)在一定程度上影響到運(yùn)營的正常節(jié)奏，我把這些因素都稱之為選品中的敏感要素，如果有可能，在選品階段就應(yīng)該盡量規(guī)避。

產(chǎn)品那么多，何必非要耗死在一棵樹上呢?

選擇低價(jià)值的產(chǎn)品作為練手試錯(cuò)的第一步是有必要的，但要想取得運(yùn)營上的成功，這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。因?yàn)闆]有任何一款產(chǎn)品的打造方法可以全盤復(fù)制向其他產(chǎn)品，這就需要我們有多個(gè)不同產(chǎn)品不同緯度的打造經(jīng)驗(yàn)，這就是我所建議的店鋪里面要有多款產(chǎn)品布局的原因。

既然要努力做運(yùn)營，那就有必要同時(shí)(有步驟的)選取多款產(chǎn)品，這些產(chǎn)品可以有不同的分布，有低價(jià)的，有中價(jià)位的，也有價(jià)格稍高的，有輕小的，也有體積稍大實(shí)際稍重的，有可以發(fā)輕小計(jì)劃的，也有可以發(fā)標(biāo)準(zhǔn)件的，有可以通過商業(yè)快遞發(fā)頭程的，也有必須海運(yùn)發(fā)貨才能擠出利潤的，這樣的店鋪布局，能夠形成一個(gè)相對(duì)完整的生態(tài)，就好比森林里有大樹也有小草一樣。

我們確定不了哪一款產(chǎn)品能夠首先打造成功，但任何一款產(chǎn)品打造成功對(duì)于我們來說都是一件值得開心的事，任何一款產(chǎn)品產(chǎn)生盈利成為爆款對(duì)于賣家來說都是極大的獎(jiǎng)勵(lì)，而這些正面的反饋又會(huì)影響你快速將經(jīng)驗(yàn)總結(jié)并應(yīng)用于其他產(chǎn)品的打造中去，這樣一款款產(chǎn)品的彼此參考和相互輔佐，則足以讓我們擁有更有密度的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)。 

有賣家說自己有超過一年的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，看其店鋪里，只有一款產(chǎn)品，孤零零的，零零散散的出幾個(gè)訂單。這哪里需要一年的經(jīng)驗(yàn)，這點(diǎn)屁事，要不了一天就可以搞定了，是你自己誤把它當(dāng)作了一年。