時間如白駒過隙，第一季度已經(jīng)悄然過去，很多亞馬遜賣家很是惆悵，自從春節(jié)放假回來自己的店鋪好像一下進入了真空期，產(chǎn)品銷量和排名無論是做站內(nèi)外推廣和測評都沒有起到很大的效果，產(chǎn)品的listing好像已被亞馬遜系統(tǒng)算法判為死刑，那么Q2季度該從哪些方面入手，才能讓廢店起死回生？

出現(xiàn)真空期的主要原因是因為你在春節(jié)前后疏于對店鋪的管理，什么規(guī)劃布局都沒有做，就會被同行拉開距離，店鋪不能及時跟上市場的步伐，那出現(xiàn)這一情況是因為市場還沒有回暖嗎？不是！應(yīng)該是以下這些原因

1、產(chǎn)品市場動態(tài)影響

做店鋪不要盲目，如果你不了解自己的產(chǎn)品，不了解你產(chǎn)品的市場，啥都不了解，那么你投身亞馬遜只會得到大量“血的教訓”。一般的產(chǎn)品都有市場的生命周期,再做一次產(chǎn)品市場的分析，看看你的產(chǎn)品是不是已更新?lián)Q代，已經(jīng)被市場淘汰，或者是否是季節(jié)性很強的產(chǎn)品等因素。

做產(chǎn)品之前要先對整個市場有個綜合的分析，看看現(xiàn)在的市場趨勢是個什么情況，上升還是下降，然后結(jié)合自己的產(chǎn)品去分析爆款周期、衰弱期等等，這是你打爆款的先決條件。

2.亞馬遜算法規(guī)則影響

在亞馬遜上，一款產(chǎn)品的銷量表現(xiàn)相較同類其它產(chǎn)品呈現(xiàn)明顯的優(yōu)勢時，亞馬遜為了自身的提成增量，是會考慮為這樣的產(chǎn)品分配更多流量，這時，亞馬遜的算法可能會自動對你的Listing進行一些調(diào)整，顯然會瓜分你的流量。 

另外，亞馬遜是不用通過你的允許就可以合并變量，由于你銷量好，變體或者其他產(chǎn)品合并成為爆款的變量自然會給亞馬遜帶來同類產(chǎn)品的訂單增加的可能，買家選擇多了，訂單減少也成了自然而然；

3.失去購物車影響

由于近90%的銷量都來自Buy Box，亞馬遜會把Buy Box分配給績效分數(shù)高的賣家。如果你是某件產(chǎn)品的唯一賣家，那么Buy Box肯定是你的（目前）。但如果同一件產(chǎn)品，有很多賣家，你就要與其他賣家一起競爭Buy Box。如果銷量突然下跌，有可能是失去了Buy Box。 

4.新增差評影響

在這期間，你的listing得到了負面評價。listing出現(xiàn)多個差評，即便這個產(chǎn)品的流量高，轉(zhuǎn)化率也會受到一定的影響，若收到負面的反饋，你應(yīng)該先檢查是否符合亞馬遜評價規(guī)則。比如客戶把產(chǎn)品評論留成Seller Feedback；或你是FBA賣家，客戶抱怨的是物流問題。這類評價可請亞馬遜移除，避免影響你的績效。

而符合亞馬遜規(guī)定的評價可找到買家的ID，與其好好溝通，解決問題后請他們幫忙移除，另外一種情況是競爭對手對差評的惡意“點贊”，直接把差評頂上去，這讓不知情的買家看到，還會買嗎？最好的辦法也是按以上的方法刪除其差評。

5.Listing被Add-on Item收錄

這個標記是Amazon上最受爭議的一個標記，因為它不像Best Seller可以給你帶來直接轉(zhuǎn)化和流量，有了它甚至會影響你的Listing銷售。但是Amazon不會告訴你什么時候你的產(chǎn)品會被打上這個標記，什么時候會被取消。

6.FBA產(chǎn)品斷貨

補貨不及時，導致listing斷貨好幾天，排名下降，等下一批FBA到貨之后，銷量明顯不如之前。FBA發(fā)貨的產(chǎn)品，要做好銷量預估，一般情況下備貨額要是銷售額的三倍，中途斷貨對產(chǎn)品排名影響甚大，F(xiàn)BA倉備貨要充足。

7.被跟賣

一旦你的銷量上去，排名提高，就會有人跟賣你，分走你的流量，需時刻注意listing有沒有人跟賣，一旦有人跟賣，發(fā)郵件警告。想要在亞馬遜站穩(wěn)腳跟，注冊品牌并備案很重要，把自己的品牌logo、產(chǎn)品上的品牌logo上傳到圖片上。這樣可以有效的防止跟賣。自己產(chǎn)品的受眾人群，了解受眾人群的基數(shù)、喜好等等，再看看自己的貨源、利潤、經(jīng)濟實力等等去全面衡量，最終制定出詳細的計劃。