今天，有多個(gè)“一粉”同時(shí)問(wèn)我一樣的問(wèn)題，不知是否碰巧，問(wèn)題大致是：自己做速賣(mài)通很久了，業(yè)績(jī)也還不錯(cuò)，但感覺(jué)在這個(gè)平臺(tái)上的發(fā)展已經(jīng)遇到瓶頸，不知新手賣(mài)家在亞馬遜還有沒(méi)有機(jī)會(huì)，可否先做自發(fā)貨試試……針對(duì)“一粉”們的問(wèn)題，我當(dāng)即給予了明確的答復(fù)。鑒于此類(lèi)問(wèn)題在新手賣(mài)家里比較普遍，柳宏我在這里統(tǒng)一給個(gè)指導(dǎo)，希望大家心里能明了。

一、亞馬遜對(duì)新賣(mài)家來(lái)說(shuō)還有機(jī)會(huì)嗎？

縱然每個(gè)電商平臺(tái)都有自身特點(diǎn)，亞馬遜也不例外，相比同類(lèi)平臺(tái)，比如ebay，速賣(mài)通，Shopee， Lazada等等，亞馬遜依然是這里面最好的電商平臺(tái)，甚至沒(méi)有之一，柳宏我經(jīng)歷過(guò)ebay，速賣(mài)通就更加不用說(shuō)了，其他平臺(tái)也有涉獵。對(duì)2019年想進(jìn)入亞馬遜的新手來(lái)說(shuō)，依然有機(jī)會(huì)取得成功。

為什么這樣說(shuō)呢？

第一，亞馬遜強(qiáng)大的品牌力和巨大的流量。

2018年世界品牌500強(qiáng)，亞馬遜排名第一，超越蘋(píng)果。強(qiáng)大的品牌力的背后是巨大的自然流量，縱然近兩年大量新賣(mài)家涌入致使亞馬遜的流量越來(lái)越貴也是事實(shí)，但亞馬遜的流量依然是最大的，這點(diǎn)毋庸置疑。

第二，定位相對(duì)高端的用戶(hù)群。

亞馬遜在美國(guó)的地位類(lèi)似京東在中國(guó)的地位，美國(guó)作為亞馬遜最重要、用戶(hù)最多的站點(diǎn)，客戶(hù)群體是美國(guó)的中產(chǎn)階層，這部分消費(fèi)群體相對(duì)比較優(yōu)質(zhì)，消費(fèi)力值得期待。而亞馬遜在全球的其他站點(diǎn)（中國(guó)除外），情況基本類(lèi)似。

第三，獨(dú)一無(wú)二的FBA。

這一點(diǎn)是亞馬遜最大的競(jìng)爭(zhēng)力之一，在眾多跨境電商平臺(tái)中簡(jiǎn)直沒(méi)有對(duì)手，F(xiàn)BA確保了更好的購(gòu)物體驗(yàn)，這也是亞馬遜能迅速崛起的關(guān)鍵因素。當(dāng)然，京東全球售也正在布局，但國(guó)際化還剛剛起步，和亞馬遜無(wú)法同日而語(yǔ)，只能先抱以期許的態(tài)度。

綜上，亞馬遜依然是當(dāng)今最好的跨境電商平臺(tái)，新手賣(mài)家依然有機(jī)會(huì)取得理想的成績(jī)。

二、自發(fā)貨有前途嗎？可否先做自發(fā)貨養(yǎng)養(yǎng)listing，等listing表現(xiàn)不錯(cuò)了再發(fā)FBA？

有這個(gè)問(wèn)題的人相當(dāng)普遍，尤其是之前做ebay、速賣(mài)通現(xiàn)在想做亞馬遜的賣(mài)家們，柳宏我鄭重地告訴你，自發(fā)貨基本沒(méi)有前途！

做亞馬遜FBA是標(biāo)配，這個(gè)亞馬遜最大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)你都不去使用，你不是辜負(fù)了這個(gè)平臺(tái)嗎？縱然亞馬遜的配送、操作費(fèi)用較高，但合理地把控還是完全能控制在可承受范圍內(nèi)的。至于發(fā)FBA備貨帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，這個(gè)依然完全可以把控。

至于可否先養(yǎng)養(yǎng)listing，等表現(xiàn)還不錯(cuò)了再發(fā)FBA，柳宏我的答案是大大的NO！亞馬遜新店有3個(gè)月流量紅利，新品有2到4周流量紅利，等你自發(fā)貨養(yǎng)養(yǎng)listing觀(guān)察觀(guān)察情況再說(shuō)時(shí)，流量紅利期已所剩無(wú)幾，而自發(fā)貨多數(shù)出單寥寥，這個(gè)結(jié)果極有可能就是悲嘆：亞馬遜真難做！新賣(mài)家何時(shí)發(fā)FBA比較合適呢？正確的打開(kāi)姿勢(shì)是：產(chǎn)品上架一開(kāi)始就發(fā)FBA！

希望上述解答能幫到想入行的亞馬遜新賣(mài)家們。

（來(lái)源： 第一跨境）