FBA是亞馬遜提供的物流配送服務(wù)，使用亞馬遜的FBA能提高產(chǎn)品搜索權(quán)重，最重要的是使用FBA能提升用戶(hù)體驗(yàn)。

作為亞馬遜的一個(gè)重磅功能，F(xiàn)BA的重要性不言而喻。然而，F(xiàn)BA補(bǔ)貨對(duì)于部分賣(mài)家問(wèn)題較多。

總結(jié)起來(lái)，F(xiàn)BA補(bǔ)貨中遇到的常見(jiàn)問(wèn)題如下：

1、不同SKU的補(bǔ)貨周期不一樣。經(jīng)常出現(xiàn)補(bǔ)完一個(gè)SKU的庫(kù)存，過(guò)幾天又需要補(bǔ)另外一個(gè)SKU庫(kù)存的情況，導(dǎo)致賣(mài)家疲于補(bǔ)庫(kù)存，當(dāng)然了，這是個(gè)幸福的煩惱。如果一次性補(bǔ)完缺貨或者即將缺貨的庫(kù)存，可以省事很多，而且還可能降低物流單價(jià)，一舉兩得。

2、采用每天人工監(jiān)測(cè)庫(kù)存的辦法進(jìn)行FBA備貨，計(jì)算量較大，而且需要及時(shí)跟蹤，少量SKU的情況下可行，多SKU下這種辦法費(fèi)時(shí)費(fèi)力，容易出錯(cuò)，員工苦不堪言。

3、FBA庫(kù)存補(bǔ)充不及時(shí)將會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品降權(quán)，這對(duì)于處在排名上升期或者即將成為爆款的產(chǎn)品無(wú)疑是個(gè)巨大的打擊。

庫(kù)存補(bǔ)充完成之后，還需要花一段時(shí)間才能讓產(chǎn)品恢復(fù)元?dú)?，甚至還可能達(dá)不到產(chǎn)品之前的熱度，損失可想而知。

備貨補(bǔ)貨策略如何有效管理FBA庫(kù)存，及時(shí)備好貨，讓好賣(mài)的產(chǎn)品一直熱賣(mài)下去？

以下是個(gè)人的一些做法，僅供參考！

第一步，我們需要知道從備貨到入庫(kù)上架的時(shí)間長(zhǎng)短，即向工廠(chǎng)下單到產(chǎn)品上架可售這段時(shí)間經(jīng)歷的天數(shù)，我們用d表示；

第二步，計(jì)算產(chǎn)品的安全庫(kù)存方法為：計(jì)算產(chǎn)品最近一段時(shí)間（可3天，7天，14天等）內(nèi)產(chǎn)品的平均銷(xiāo)量avg（建議分成多個(gè)時(shí)間段，然后加權(quán)計(jì)算平均銷(xiāo)量，可以提高準(zhǔn)確度，如果有歷史同期數(shù)據(jù)也可作為參考），我們可以得出產(chǎn)品的安全庫(kù)存為*d，當(dāng)產(chǎn)品的FBA庫(kù)存大于s，并接近s時(shí)，我們就需要開(kāi)始向工廠(chǎng)下單了。

第三步，計(jì)算補(bǔ)貨數(shù)量。先確認(rèn)期望產(chǎn)品銷(xiāo)售的天數(shù)y（y>d），我們可以得到需要補(bǔ)貨的數(shù)量為*avg，一般建議y=(2~3)*d，即期望銷(xiāo)售天數(shù)為d的兩倍到三倍。

第四步，調(diào)整補(bǔ)貨數(shù)量。需要預(yù)期產(chǎn)品后期的銷(xiāo)售情況，如排名正在攀升，每天平均銷(xiāo)量可能也會(huì)在增加，或者產(chǎn)品即將進(jìn)入淡季，銷(xiāo)量將會(huì)減少。

根據(jù)判斷適當(dāng)增減補(bǔ)貨數(shù)量，最后，調(diào)整其他sku的補(bǔ)貨周期，盡量讓更多的sku在同一個(gè)時(shí)間段補(bǔ)貨。

為什么還需要考慮其他未達(dá)到安全庫(kù)存的sku？為了說(shuō)明這個(gè)問(wèn)題，舉個(gè)栗子，假設(shè)在d天內(nèi)補(bǔ)充了某個(gè)產(chǎn)品的庫(kù)存，另外一個(gè)產(chǎn)品在d+1天后到達(dá)了預(yù)警庫(kù)存，這意味著你剛補(bǔ)完貨，又要忙著下一個(gè)產(chǎn)品的補(bǔ)貨了，也就是前文提到的第一個(gè)問(wèn)題。

解決辦法是有一個(gè)自己的 FBA備貨公式，運(yùn)用FBA備貨公式來(lái)計(jì)算補(bǔ)貨數(shù)量，保證所有sku庫(kù)存都充足，這樣就能逐步達(dá)到大部分sku同步補(bǔ)充庫(kù)存了。