最近對亞馬遜上3月份的全品類銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行復(fù)盤，發(fā)現(xiàn)有些品類的銷售幅度在3月份有較大的抬升，這些產(chǎn)品在 Q2季度有大放光彩的跡象。

從3月亞馬遜美國站的行業(yè)調(diào)研來看，以銷量漲幅和波動指數(shù)作為綜合的篩選指標(biāo)，發(fā)現(xiàn)Patio, Lawn & Garden 、Kitchen & Dining 、Home & Kitchen三大品類同比上月銷售漲幅表現(xiàn)搶眼，分別達(dá)到98%，89%，50%，產(chǎn)品逐漸進(jìn)入與消費者“熱戀”的階段。

而這三者的波動指數(shù)達(dá)到33、43、40也非?？捎^，通常波動指數(shù)越高，說明市場的準(zhǔn)入機會越大，還未被大牌和亞馬遜壟斷。

以這三個品類作為切入點，進(jìn)一步理清這些品類的選品思緒以及產(chǎn)品銷量漲幅暴漲的背后邏輯。

01

Patio, Lawn & Garden

銷售漲幅：84% ~ 98%

波動指數(shù)：33

Patio, Lawn & Garden 是戶外的庭院、花園品類，隨著氣溫升高，戶外設(shè)備需求量逐漸上漲。根據(jù)行業(yè)走勢來看，這個類目下產(chǎn)品的季節(jié)性非常明顯。

以2018年的全年數(shù)據(jù)來看，該品類下的產(chǎn)品銷量在Q2季度達(dá)到一個頂峰的狀態(tài)，最高銷售周落在5月而非傳統(tǒng)的旺季。另外2019數(shù)據(jù)也呈現(xiàn)出1、2月份陷入低谷，而在3月份開始銷售數(shù)據(jù)有明顯的提升。

該品類下產(chǎn)品的平均星級在4.2左右，產(chǎn)品口碑不錯；物流方式上可以看出FBA、FBM、亞馬遜自營三足鼎立，市場還在洗牌階段，新手賣家入局還有一定的機會，不過從產(chǎn)品的平均單價來看，超過$104.23的價格也對賣家運營資金儲備提出一定的要求。

一級類目只是一個大方向，接下來通過銷量漲幅和同級別類目銷售占比作為評估方向深挖到三級類目，憑借396%的銷售漲幅以及18%銷售占比的優(yōu)異表現(xiàn)，我們得到Patio, Lawn & Garden < Patio Furniture & Accessories < Patio Seating這個細(xì)分選項，也就是戶外的休閑椅。

從2017年到2019年至今，我們發(fā)現(xiàn)戶外的休閑椅都在Q2季度呈現(xiàn)出周期性的銷售巔峰，預(yù)計接下來的三個月內(nèi)，Patio Seating的商品銷量還將逐漸爬升。

優(yōu)秀商品

FDW Set of 2 Zero Gravity Out Door Lounge Chairs (Black)

ASIN: B00OCCRO8I

品牌: FDW

賣家類型: FBM

$59.99

這款躺椅似乎在中國的辦公室和家庭中隨處可見，在美國市場也是廣受歡迎，3月的銷售漲幅達(dá)到了驚人的1433%。親民的價格，舒適可調(diào)的位置，高承重力的性能，外加可折疊的設(shè)計讓這款產(chǎn)品成為庭院的必備。

GCI Outdoor FirePit Rocker Portable Folding Low Rocking Chair

ASIN: B018MMISCY

品牌: GCI Outdoor

賣家類型: Amazon

$54.99

便攜式的戶外折疊椅子，方便存放和運輸，透氣的網(wǎng)狀靠背不會悶汗，非常適用于戶外的野營、釣魚等活動。

02

Kitchen & Dining

銷售漲幅：77% ~ 89%

波動指數(shù)：43

廚房類產(chǎn)品是家庭生活的常用產(chǎn)品，市場需求量大，屬于剛需和快消品，買家的消費意愿受季節(jié)和節(jié)日的影響波動小，整體的銷量平穩(wěn)?？v觀近幾年的廚房用品行業(yè)走勢，2017年的兩大銷售頂峰落在5月份和12月兩個時間段，但在2018年一整年即使在旺季的銷售量也沒有達(dá)到頂峰，反而是在5月份有一波小漲幅，可以確定Q2季度是該類產(chǎn)品的一個黃金銷售時期。

廚房類產(chǎn)品的運輸方式中，F(xiàn)BA占了一半，可以看出該類產(chǎn)品還是中小賣家做主導(dǎo)，市場準(zhǔn)入的空間比較大。另外平均星級達(dá)到4.3，消費者整體滿意度高。產(chǎn)品的平均單價在$50.97美金左右，資金的儲備壓力相較于戶外的庭院類產(chǎn)品要求低。繼續(xù)推進(jìn)子行業(yè)的數(shù)據(jù)分析到三級類目，還是根據(jù)銷售漲幅和同類目銷售占比為篩選標(biāo)準(zhǔn)，我們就可以把目光轉(zhuǎn)向Kitchen & Dining < Glassware & Drinkware < Mixed Drinkware Sets，也就是混合的水杯套裝

從行業(yè)走勢來看， Mixed Drinkware Sets從2018年以來，除了11月的旺季有小幅的增長外，整體銷售平穩(wěn)，在經(jīng)歷1-2月的銷售淡季之后，我們在圖上可以清晰看到在3月份數(shù)據(jù)的爬升趨勢非常明顯。這股漲勢的原因也很可能在于天氣的逐漸轉(zhuǎn)暖，水杯套裝的銷量隨著一些酒會活動消費而增長。

優(yōu)秀商品

8 oz Unbreakable Premium Juice Glasses - Set of 4 - Tritan Plastic Cups - BPA Free - 100% Made in Japan (Assorted Colors)

ASIN: B017KORMZO

品牌: scandinovia

賣家類型: FBA

$19.95

創(chuàng)意果汁杯，由安全的塑料材質(zhì)構(gòu)成，多元的色彩搭配用起來時尚感滿滿，用它們來裝水、啤酒、威士忌酒杯是非常合適，總體達(dá)到了4.7的星級。

Cute Wedding Gifts - Bride and Groom Novelty Wine Glass & Beer Glass Combo - Engagement Gift for Couples

ASIN: B07CV3YZL8

品牌: The Plympton Company

賣家類型: FBA

$23.99

這款水杯依然主打可愛時尚。成雙成對的水杯契合婚禮場景以及情侶的日常使用，也是送禮的好選擇。

03

Home & Kitchen

增長幅度：43% ~ 50%

波動指數(shù)：40

家居類產(chǎn)品近年來一直是選品一個大方向。從行業(yè)走勢來看，4月到7月，11月這兩個階段的高走勢相對明顯。與其他類目橫向?qū)Ρ葋砜?，從周銷量的柱狀圖我們會發(fā)現(xiàn)家居類產(chǎn)品總體同比其他類目銷量較高，而從縱向的品類自身銷量對比來看，3月份以來呈現(xiàn)明顯的階梯式上升。另外FBA賣家過半，亞馬遜自營的賣家數(shù)量競爭不夠明顯，市場準(zhǔn)入機會依然較大。

在下級類目的篩選中，值得一提的是，Home & Kitchen < Vacuums & Floor Care的所有類目漲幅都在50%以上，足以看見地板清潔養(yǎng)護(hù)設(shè)備的一個受到追捧的程度。其中，Home & Kitchen < Vacuums & Floor Care < Sweepers & Accessories的銷售漲幅達(dá)到342%！

從該三級類目的行業(yè)走勢來看，2019年家居類目3月份的業(yè)績呈現(xiàn)一枝獨秀的狀態(tài)，而隨后的銷量也是斷崖式下跌，尾巴又有小小的漲幅。完全不同于2018年旺季的銷售走高，到次年的3、4月份慢慢回落到正常水平，5、6月份的銷售起伏較大的狀態(tài)?？梢钥吹浇衲甑腝2季度的不確定性因素依然較多。

優(yōu)秀商品

在優(yōu)秀商品中，清潔地板的電動推掃機得到熱捧，但是從星級來看，均沒有達(dá)到4星以上，產(chǎn)品的質(zhì)量不夠穩(wěn)妥可能是評分低級的原因。賣家有意愿售賣這類產(chǎn)品完全可以抓住這波流量，以產(chǎn)品高品質(zhì)作為差異化運營的重點，打造一個優(yōu)質(zhì)的品牌。

（來源：亞馬遜多年小白9527）