每一個合格的亞馬遜運營都不是天生就具備所謂合格的能力，都是從初入行業(yè)一步步成長起來的，有些賣家在運營過程中，總感覺亞馬遜平臺對運營的要求太高，其實不然，并沒有想象中的高深莫測。只要開始，只要堅持，就沒那么難。

初入行業(yè)階段

對于初入行業(yè)階段的賣家朋友，要突破心理障礙，最忌諱瞻前顧后，要想做好亞馬遜，就應(yīng)下定決心，擼起袖子加油干。亞馬遜入駐不一定要有品牌、商標(biāo)。亞馬遜平臺的入駐條件以北美站為例，要具備以下條件：個人或公司法人的身份證；營業(yè)執(zhí)照；一張visa卡；一個海外收款賬號，如payonner、world first、pingpong等。其中，北美站可以以公司或個人名義注冊，但日本站，歐洲站只能以公司名義注冊。

亞馬遜小白階段

在這個階段，要能夠熟練地玩轉(zhuǎn)亞馬遜后臺功能。同時，根據(jù)自己的資源優(yōu)勢，確定選品方向，到底是垂直選品還是雜貨鋪要權(quán)衡好。產(chǎn)品選定后，再去上傳產(chǎn)品，慎重考量上傳產(chǎn)品的細(xì)節(jié)問題，比如說，如何寫關(guān)鍵詞，產(chǎn)品描述，listing等。另外，根據(jù)店鋪發(fā)展需要設(shè)置促銷，店鋪基本數(shù)據(jù)分析也是這一階段賣家必須要知道的。訂單處理主要是自發(fā)貨和FBA，其中，F(xiàn)BA發(fā)貨可以很大程度節(jié)約賣家的人工成本，賣家能夠較快拿到購物車，收件時效比較快，且訂單出現(xiàn)問題，F(xiàn)BA會有客服服務(wù)。所以比較推薦大家使用FBA發(fā)貨的。售后服務(wù)方面，主要是通過后臺直接發(fā)郵件，EDM進(jìn)行郵件營銷，但售后營銷中，賣家要拿捏到位，不要因為過于用力，讓買家產(chǎn)生反感。如果賣家英語底子足夠好，可以和買家直接進(jìn)行電話營銷，這一營銷效果要比郵件營銷和EDM營銷效率和質(zhì)量都要高。

小白進(jìn)階階段

店鋪運營到后期的主要任務(wù)就是提高銷量和轉(zhuǎn)化率。為了提高銷量，賣家要優(yōu)化單個listing的各方面，如主圖、標(biāo)題、賣點、描述、關(guān)鍵詞。另外就是通過站內(nèi)廣告、站外推廣去獲得更多的曝光和流量。做廣告只是提高銷量的途徑，但不建議賣家去大量地?zé)龔V告。廣告投入后，點擊、轉(zhuǎn)化狀況沒有太大變化，就必須要開始反思產(chǎn)品的listing設(shè)置是否合理。如果是自發(fā)貨的情況下，可以少開廣告或者不開廣告。

突破階段

當(dāng)?shù)赇伆l(fā)展到較高程度后，呈現(xiàn)良性運轉(zhuǎn)、站內(nèi)流量滿足不了店鋪運營的需要的時候，賣家朋友們就可以開始考慮站外推廣。站外推廣的途徑主要有：自建站、社交平臺（social media）、測評平臺、折扣平臺（deals）、視頻平臺、圖片平臺。但其實也并不主張將其他平臺客戶粗放引流到亞馬遜上，而要做精準(zhǔn)引流。所以，賣家可以先把社交平臺、測評平臺、折扣等平臺的客戶先引導(dǎo)到自建站中，再引導(dǎo)到亞馬遜平臺。這樣的引流方式經(jīng)過了二次篩選，更為精準(zhǔn)。

除此之外，亞馬遜運營本身是一個“細(xì)節(jié)決定成敗”的工作，所以不管處于哪個階段，都要注意培養(yǎng)自己的這4種能力：

你是不是能發(fā)現(xiàn)細(xì)節(jié)？創(chuàng)造力

你發(fā)現(xiàn)后能不能改善？執(zhí)行力

你改善后有沒有效果？總結(jié)力

如果沒效果是否放棄？意志力

總而言之

要想成為一個合格的亞馬遜運營或者賣家，無論你現(xiàn)在處于哪個階段，都需要穩(wěn)扎穩(wěn)打，逐步推進(jìn)，切勿急躁。