作為Wish的主要流量獲取模式，有很多人說做好了PB就能做好Wish，這話雖然有點(diǎn)夸張，但也說出了PB對(duì)Wish的重要性，今天小編就總結(jié)了十大代表性Q&A，供大家借鑒。

Q1：產(chǎn)品在PB活動(dòng)中，表現(xiàn)一直還好，直到最近突然PB流量降到0，但是預(yù)算還有，這是什么情況呢？

A1：這種情況根源應(yīng)該在于商家和平臺(tái)對(duì)表現(xiàn)還好的定義不一樣，對(duì)商家來說，也許PB流量和點(diǎn)擊都很高就是很好的表現(xiàn)了，但對(duì)平臺(tái)來說，產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化才是判斷一個(gè)PB表現(xiàn)的決定性因素。因此，出現(xiàn)這種情況可能是因?yàn)镻B前期的轉(zhuǎn)化不太好，平臺(tái)會(huì)縮減對(duì)這個(gè)PB活動(dòng)的流量分配，也就是說你想花錢都花不出去。

另一方面，也可能是因?yàn)楫a(chǎn)品本身的自然流量和訂單履行出現(xiàn)了問題，平臺(tái)考慮到這方面也會(huì)降低PB的流量。

Q2：Wish平臺(tái)對(duì)于商家使用PB常規(guī)版/簡(jiǎn)易版來說，有什么建議嗎？

A2：常規(guī)版PB是由商家自行調(diào)控，而簡(jiǎn)易版或者說只能版PB則是由平臺(tái)基于大數(shù)據(jù)進(jìn)行調(diào)整，因?yàn)槠脚_(tái)近期會(huì)花時(shí)間優(yōu)化簡(jiǎn)易版PB，提升簡(jiǎn)易版PB的訂單轉(zhuǎn)化率，優(yōu)化好了之后的簡(jiǎn)易版能達(dá)到和常規(guī)版一樣或比常規(guī)版更好的效果。

對(duì)商家來說，如果個(gè)人的PB能力比較強(qiáng)，那常規(guī)版的可能更能做出效果，如果PB把控能力一般，那簡(jiǎn)易版PB也是個(gè)不錯(cuò)的選擇。畢竟有平臺(tái)的大數(shù)據(jù)做后盾，不會(huì)出什么大差錯(cuò)。

Q3：我剛開始了解Product Boost，但對(duì)于投放哪些產(chǎn)品比較好有一點(diǎn)迷茫。

A3：這個(gè)問題是很多新手賣家都曾經(jīng)頭疼過的一個(gè)問題，資金有限，也不可能幾十款產(chǎn)品全部都投放PB，就算有錢“燒的慌”，怎么選擇好產(chǎn)品把錢用在刀刃上也是需要考慮的問題。

在這里小編建議，最好不要全部產(chǎn)品都做PB，要有選擇性的進(jìn)行廣告投放，重點(diǎn)產(chǎn)品要重點(diǎn)照顧，那么怎么選出重點(diǎn)產(chǎn)品呢？

PB是一個(gè)篩選產(chǎn)品的好工具，先對(duì)所有產(chǎn)品進(jìn)行挑選，選出幾個(gè)或十幾個(gè)自己覺得比較有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，然后對(duì)這些產(chǎn)品做個(gè)短期的PB活動(dòng)，看哪些產(chǎn)品能吸引更多的流量，形成更多的訂單，就說明這個(gè)產(chǎn)品本身的競(jìng)爭(zhēng)力就比較強(qiáng)，在平臺(tái)上的發(fā)展空間也比較大。

同時(shí)，小編提醒各位，PB不是萬能的，并不是做了PB就一定會(huì)有很好的效果，PB只是一個(gè)引流的工具而已，可能有些產(chǎn)品你覺得很好，但放在平臺(tái)的大環(huán)境下就很一般了，所有重點(diǎn)還是要做好前期的選品工作。

Q4：我的產(chǎn)品專業(yè)性強(qiáng)，客單價(jià)比較高，開了PB之后出單情況比以前好，但轉(zhuǎn)化不高，還要不要繼續(xù)開呢？

A4：針對(duì)這種情況，還是要看PB的花費(fèi)平攤到每一個(gè)訂單上的成本是多少，這個(gè)成本如果在你可接受范圍內(nèi)，那就可以繼續(xù)開，如果這個(gè)成本已經(jīng)對(duì)利潤(rùn)的壓縮比較嚴(yán)重了，商家就應(yīng)該對(duì)PB進(jìn)行調(diào)整，在盡量保持轉(zhuǎn)化的情況下降低PB的花費(fèi)。

考慮到產(chǎn)品本身的特殊性，專業(yè)性強(qiáng)，客單價(jià)高的產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化本來就會(huì)比低單價(jià)的普通產(chǎn)品低一些，如果PB帶來的流量和轉(zhuǎn)化就對(duì)產(chǎn)品很重要了，如果PB花費(fèi)不是太過火，只要有錢賺，還是建議商家繼續(xù)保持PB。

Q5：新店產(chǎn)品開始做PB，基本都是付費(fèi)流量，這個(gè)情況正常嗎？

A5：正常， 太正常了。如果你的產(chǎn)品沒有標(biāo)新立異到整個(gè)平臺(tái)只有你一家有，你的品牌名氣沒有達(dá)到粉絲一大堆，那你的店鋪和產(chǎn)品基本是沒有自帶流量，前期的流量來源都只能依靠平臺(tái)分配。

砸錢開PB對(duì)新產(chǎn)品來說不僅是把流量引過來，同樣也能給產(chǎn)品做一定的數(shù)據(jù)積累，根據(jù)前期的產(chǎn)品表現(xiàn)，平臺(tái)會(huì)對(duì)這個(gè)產(chǎn)品做一個(gè)合理的評(píng)估，從而對(duì)產(chǎn)品的流量區(qū)間和類目做一個(gè)歸屬。

Q6：有一款新年產(chǎn)品，做了PB以后流量激增，收藏也多了很多，但訂單增長(zhǎng)不明顯，這是什么原因？

A6：有流量有收藏，說明消費(fèi)者對(duì)這款產(chǎn)品還是有一定的需求的，但實(shí)際的訂單增長(zhǎng)不明顯說明有什么阻礙了消費(fèi)者進(jìn)一步的購(gòu)買動(dòng)作，這個(gè)時(shí)候就需要站在消費(fèi)者個(gè)體的角度上考慮一下，會(huì)不會(huì)是因?yàn)橐路叽a不合適，價(jià)格太貴，圖片看上去low里low氣，或者產(chǎn)品時(shí)多屬性的組合，消費(fèi)者不需要這么多。

從大環(huán)境來看，肯定有一部分是同行競(jìng)爭(zhēng)的原因，可能是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的消費(fèi)數(shù)據(jù)和表現(xiàn)都比你的好，更容易吸引消費(fèi)者。

Q7：做了PB之后同樣的預(yù)算，第一天燒了21，第二天10，第三天1.5，這是為什么呢？

A7：這個(gè)問題其實(shí)和第一個(gè)問題很相似，比較有可能的原因就是因?yàn)楫a(chǎn)品燒了21刀卻沒能帶來什么訂單，相比流量，平臺(tái)更需要訂單，客戶始終都是平臺(tái)生存的根本，轉(zhuǎn)化過低的PB得到的流量會(huì)越來越少，花費(fèi)也越來越少，有時(shí)候，錢不是你想用就能用出去的。

還要考慮到這三天是在什么時(shí)間維度上考慮的，平臺(tái)上每天的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)大環(huán)境都是不同的，在外部環(huán)境比較極端的情況下，也有可能出現(xiàn)這些問題。

同樣，如果商戶的訂單妥投率和服務(wù)做得不好，平臺(tái)也會(huì)因此不看好這個(gè)產(chǎn)品，從而降低對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的流量分配。

Q8：最近PB里出現(xiàn)了一個(gè)maxboost的新功能，我應(yīng)該使用嗎？

A8：maxboost是Wish平臺(tái)新推出來的用于站外推廣的一個(gè)項(xiàng)目，目前還處在開發(fā)測(cè)試中，預(yù)計(jì)還需要幾個(gè)月的時(shí)間才能實(shí)現(xiàn)全面化。

maxboost的主要功能是幫助商家把產(chǎn)品進(jìn)行站外投放，主要針對(duì)的是歐美的一些社交媒體網(wǎng)站，因此，如果是比較小眾的產(chǎn)品參加這個(gè)項(xiàng)目，可能效果不會(huì)很好，如果是符合歐美審美和潮流的產(chǎn)品更容易獲得關(guān)注。

maxboost這個(gè)項(xiàng)目只是一個(gè)報(bào)名入口，并不是參加了就一定會(huì)被選上的，平臺(tái)也會(huì)根據(jù)產(chǎn)品的表現(xiàn)進(jìn)行篩選，只有符合條件的產(chǎn)品才能獲得流量。

Q9：我給不同的產(chǎn)品都單獨(dú)開了PB，但觀察發(fā)現(xiàn)，有的產(chǎn)品流量很多，有的就很少，這和計(jì)劃開的多少有關(guān)還是產(chǎn)品本身有關(guān)？

A9：很明顯和計(jì)劃多少并沒有關(guān)系，和產(chǎn)品本身以及當(dāng)前時(shí)段的PB流量分配有關(guān)，平臺(tái)不同時(shí)間會(huì)依據(jù)不同消費(fèi)習(xí)慣對(duì)不同的類目有一定的流量?jī)A斜，這種觀察本身就應(yīng)該考慮到平臺(tái)對(duì)流量進(jìn)行了轉(zhuǎn)移這種可能。

當(dāng)然更大的可能是由于產(chǎn)品所在的類目競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，很難從中獲得比較多的流量就說明你的產(chǎn)品在這個(gè)類目可能并不是特別的具有競(jìng)爭(zhēng)力，你可以考慮是否要對(duì)這個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)整。

Q10：新產(chǎn)品好像做了PB之后也很難獲得流量，這是為什么？

A10：新品沒有數(shù)據(jù)積累，本身就很難和已有的產(chǎn)品進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，即使做了PB，在整個(gè)類目中能得到的流量也是有限的。也有可能是因?yàn)樯虘舨扇×四承┎缓弦?guī)的手段促進(jìn)前期銷售，這種手段如果被平臺(tái)檢測(cè)到，這個(gè)產(chǎn)品的PB會(huì)被平臺(tái)打壓。

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