2019IEBE中國(guó)智慧零售新商業(yè)高峰論壇結(jié)束之后，跨境知道獨(dú)家專(zhuān)訪了阿里國(guó)際站商家發(fā)展負(fù)責(zé)人康平。

導(dǎo)語(yǔ)：“最近不知道你們有沒(méi)有看《流浪地球》，為什么我們要拖著地球跑，而不是建立一個(gè)足夠大的宇宙飛船，就是因?yàn)樯鷳B(tài)的問(wèn)題，只有地球才有足夠的生態(tài)和資源讓人類(lèi)活下來(lái)，而再大的宇宙飛船，也只是一個(gè)非常小的封閉的單層的生態(tài)，早晚有一天這種生態(tài)會(huì)崩潰的。阿里國(guó)際站未來(lái)的發(fā)展目標(biāo)，就是數(shù)字化構(gòu)建擁有整個(gè)生態(tài)的“地球”，真正讓商家參與其中，而不是去造一艘‘宇宙飛船’?！?/strong>

3月21日，在2019IEBE中國(guó)智慧零售新商業(yè)高峰論壇上，結(jié)束“數(shù)字經(jīng)濟(jì)，全球商業(yè)新格局”主題演講的阿里國(guó)際站商家發(fā)展負(fù)責(zé)人康平，接受跨境知道采訪時(shí)如是說(shuō)道。關(guān)于如何幫助商家真正地長(zhǎng)久地出海，以及阿里巴巴國(guó)際站在品牌和“關(guān)檢匯稅”的安全、便利化等服務(wù)上，他給出了如下的思考。

（圖為阿里國(guó)際站商家發(fā)展負(fù)責(zé)人康平在IEBE峰會(huì)進(jìn)行演講）

以下為康平接受跨境知道采訪的實(shí)錄：

跨境知道：今年被稱(chēng)作是跨境電商“品牌出?！钡脑辏鞔笃脚_(tái)包括獨(dú)立站都在助力中國(guó)賣(mài)家打造屬于自己的品牌，那么，阿里國(guó)際站在競(jìng)爭(zhēng)浪潮中的優(yōu)勢(shì)是什么？能給到中小企業(yè)實(shí)在的幫助是什么？

康平：未來(lái)的20年確實(shí)是中國(guó)領(lǐng)先的企業(yè)進(jìn)行全球化的非常重要的20年，無(wú)論是中國(guó)的品牌、制造業(yè)，還是外貿(mào)企業(yè)，包含中國(guó)大大小小的電商平臺(tái)，都要“往外走”，做全球化。所以未來(lái)的20年對(duì)于中國(guó)的企業(yè)來(lái)講，做品牌出海的確是非常重要的一件事情。

看回品牌出海，它其實(shí)是一個(gè)更加系統(tǒng)性的更加復(fù)雜的過(guò)程。比如歐美像是英國(guó)德國(guó)這些非常發(fā)達(dá)的國(guó)家，它本身在全球就已經(jīng)有非常成熟的品牌，你要進(jìn)入它的領(lǐng)域跟它競(jìng)爭(zhēng)，這絕對(duì)不是一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的事情。先不說(shuō)你品牌的定位、在海外市場(chǎng)的品牌營(yíng)銷(xiāo)，單說(shuō)你的品牌在海外的銷(xiāo)售系統(tǒng)，它就應(yīng)該是一個(gè)復(fù)雜的、更加立體化的銷(xiāo)售系統(tǒng)。如果你的品牌想在任何一個(gè)海外國(guó)家占據(jù)一定的市場(chǎng)份額，你面對(duì)消費(fèi)者的整個(gè)銷(xiāo)售體系不能只有線上，也不能只有線下，一定是線上線下都有。

只依賴于在互聯(lián)網(wǎng)某一個(gè)平臺(tái)上陳列你的產(chǎn)品，就想賣(mài)成一個(gè)品牌，很難實(shí)現(xiàn)。因?yàn)榻裉旎ヂ?lián)網(wǎng)蓬勃發(fā)展的同時(shí)，其實(shí)我們可以看到先進(jìn)的線下的業(yè)態(tài)和零售也在發(fā)生一些轉(zhuǎn)變，比如說(shuō)像阿里巴巴也提出了包含八大陣營(yíng)的新零售。所以這意味著你是否能在海外建立起一個(gè)適合你狀況的銷(xiāo)售體系，這里邊包含有線上的零售、渠道代理商，還有你在目的地國(guó)家是否有批發(fā)銷(xiāo)售體系，甚至包含你在這個(gè)國(guó)家有沒(méi)有自己的線下專(zhuān)柜或者是零售店。其實(shí)只有當(dāng)這個(gè)體系逐漸搭建起來(lái)的時(shí)候，你才可能是真正的在海外做到了品牌這個(gè)級(jí)別。

今天我們有很多的平臺(tái)，無(wú)論是速賣(mài)通、Wish，或者是亞馬遜，都在跟我們中國(guó)的制造商或中國(guó)的品牌商說(shuō)，把產(chǎn)品陳列在網(wǎng)站上就可以出去做品牌，我覺(jué)得這僅僅是出海的第一步。你想接觸到更多的消費(fèi)者，那么你必須想怎樣才能進(jìn)入到零售系統(tǒng)的更大的一塊，包括線下，包含分銷(xiāo)渠道、批發(fā)渠道，而這一塊的話我們把它稱(chēng)之為B端。

你的產(chǎn)品在速賣(mài)通、亞馬遜、Wish上賣(mài)，這是一個(gè)B2C的過(guò)程。如果讓大家容易理解一點(diǎn)，這就是淘品牌。但是單單有線上的份額不足以從淘品牌真正變成整個(gè)消費(fèi)領(lǐng)域中的品牌，那么你一定要建立龐大的線下系統(tǒng)。這時(shí)候你可以看回線下就是B2B，哪個(gè)平臺(tái)能幫助你做到B2B？能幫助你在全球找到分銷(xiāo)商，能幫助在全球找代理商，能夠幫助你將你的產(chǎn)品進(jìn)入到全球的大大小小的零售商體系里邊去，阿里巴巴國(guó)際站就在這里邊扮演了重要的角色。

最近不知道你們有沒(méi)有看《流浪地球》，這里面有一個(gè)問(wèn)題是說(shuō)為什么我們要拖著地球跑，而不是建立一個(gè)足夠大的宇宙飛船，就是因?yàn)樯鷳B(tài)的問(wèn)題，只有地球才有足夠的生態(tài)和資源讓人類(lèi)活下來(lái)，而再大的宇宙飛船，也只是一個(gè)非常小的封閉的單層的生態(tài)，早晚有一天生態(tài)會(huì)崩潰。這就像一個(gè)品牌要想真正的出海，用20年甚至50年的時(shí)間變成全球品牌的話，其實(shí)通過(guò)跨境電商B2C這是第一步，后面怎么去建立線下的分銷(xiāo)體系、批發(fā)體系、零售體系，這個(gè)才是更為重要的一部分。而在這里面，阿里巴巴國(guó)際站其實(shí)是可以起到很大的一個(gè)作用。如果打個(gè)比方，阿里巴巴國(guó)際站就像是《流浪地球》中擁有整個(gè)生態(tài)的“地球”。

同時(shí)，依托著整個(gè)阿里集團(tuán)的雄厚資源，聯(lián)合螞蟻金服，菜鳥(niǎo)網(wǎng)絡(luò)，阿里云，達(dá)摩院，釘釘?shù)劝⒗飻?shù)字經(jīng)濟(jì)體內(nèi)的BU，聯(lián)合成最強(qiáng)陣容，以“組合拳”的形式為中小企業(yè)提供整合解決方案。而眾多其他的平臺(tái)，更像是建造了一艘“宇宙飛船”。

（圖為阿里國(guó)際站商家發(fā)展負(fù)責(zé)人康平接受跨境知道記者采訪現(xiàn)場(chǎng)）

跨境知道：三月，阿里國(guó)際站的新貿(mào)節(jié)上，德國(guó)的貿(mào)易額上升速度僅次于美國(guó)，另一方面，我們也了解到，開(kāi)年以來(lái)，德國(guó)的稅務(wù)政策使不少平臺(tái)賣(mài)家叫苦不迭，阿里國(guó)際站商家受德國(guó)VAT政策的影響大嗎？今年阿里國(guó)際站的戰(zhàn)略舉措中提到了數(shù)字化重構(gòu)跨境貿(mào)易，其中生態(tài)化外貿(mào)綜合服務(wù)“關(guān)檢匯稅”這一塊，是如何幫助賣(mài)家解決海外稅務(wù)的痛點(diǎn)的呢？

康平：跨境外貿(mào)“關(guān)檢匯稅”其實(shí)是分成出口國(guó)和進(jìn)口國(guó)。在過(guò)去的十九年里，阿里巴巴國(guó)際站更多的是訂單貿(mào)易，所以在海外的買(mǎi)家其實(shí)直接搞定了進(jìn)口國(guó)的“關(guān)檢匯稅”，商家只需要搞定中國(guó)的“關(guān)檢匯稅”，所以這也是為什么我們收購(gòu)了一達(dá)通，然后通過(guò)一達(dá)通以及后來(lái)的一些創(chuàng)新產(chǎn)品來(lái)解決商家在國(guó)內(nèi)“關(guān)檢匯稅”的問(wèn)題。

過(guò)去我們?cè)趪?guó)外的稅務(wù)上面沒(méi)有太多的關(guān)注，但是隨著整個(gè)B2B業(yè)務(wù)的發(fā)展，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)訂單貿(mào)易在整個(gè)外貿(mào)中，應(yīng)該是相對(duì)平穩(wěn)的，真正拉動(dòng)外貿(mào)成長(zhǎng)的是自主外貿(mào)。自主外貿(mào)就包含了品牌出海、產(chǎn)品出海和技術(shù)出海。就不再是買(mǎi)家給你訂單，給你設(shè)計(jì)，給你圖紙，然后你照著他的樣子去加工，而變成商家根據(jù)自己對(duì)這個(gè)行業(yè)的理解，我有什么樣的產(chǎn)品和技術(shù)，我能生產(chǎn)出什么樣的標(biāo)準(zhǔn)品，甚至是我能生產(chǎn)出自己什么樣的品牌，這個(gè)叫自主外貿(mào)。

自主外貿(mào)的過(guò)程中，我們可以看到快速交易、現(xiàn)貨交易或者說(shuō)輕定制，這都將是未來(lái)跨境B2B中蓬勃發(fā)展并且快速成長(zhǎng)的部分。而我們阿里巴巴國(guó)際站在“三月新貿(mào)節(jié)”上之所以有這么高的成長(zhǎng)數(shù)字，恰恰也是得益于阿里巴巴國(guó)際站開(kāi)始打造場(chǎng)景、支付、物流等各種各樣的體系，來(lái)抓住現(xiàn)貨交易、輕定制和快速交易場(chǎng)景的蓬勃發(fā)展的浪潮，甚至助力了一小部分的品牌出海。有個(gè)一直是做B2C的知名跨境電商，后來(lái)在阿里巴巴國(guó)際站上開(kāi)了店，就在最近新貿(mào)節(jié)上，他獲得了來(lái)自歐洲一張10萬(wàn)個(gè)帶移動(dòng)電源手機(jī)殼的訂單。

隨著這一塊業(yè)務(wù)的蓬勃發(fā)展，越來(lái)越多的阿里國(guó)際站的商家和越來(lái)越多的跨境B2C的商家，開(kāi)始借助自己有現(xiàn)貨有設(shè)計(jì)有庫(kù)存的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)入到B2B這個(gè)領(lǐng)域。在B2B的領(lǐng)域里，當(dāng)這一部分蓬勃發(fā)展的時(shí)候，在海外的VAT稅務(wù)就愈加顯得重要起來(lái)。從阿里巴巴國(guó)際站的角度上來(lái)講，我們本身有自己的財(cái)稅部門(mén)，隨著現(xiàn)貨交易和輕定制迅速成長(zhǎng)，我們也會(huì)聯(lián)合整個(gè)跨境電商行業(yè)里先進(jìn)的生態(tài)，比如說(shuō)像專(zhuān)注于解決海外稅務(wù)的賣(mài)家成長(zhǎng)，共同為我們的商家打造解決方案，幫助他們不僅解決國(guó)內(nèi)沒(méi)有“關(guān)檢匯稅”的麻煩，然后也能夠在國(guó)外不同的國(guó)家中“走”得更加的安全。 （文|夏夜）