在亞馬遜上銷售最棘手的事情之一就是找到合適的產(chǎn)品來銷售。選擇一些太小眾化的東西，可能顧客根本就不知道它。選擇太受歡迎的東西，競爭又非常激烈。所以今天為大家介紹國外本土賣家在選品時有什么建議。

1、尋找在合適價格范圍內(nèi)的產(chǎn)品

最暢銷的產(chǎn)品往往在位于便宜和昂貴之間的最佳位置，通常在20-50美元之間。通常有以下原因：

·顧客對價格適中的商品更有購買欲。并不是價格越高，顧客就覺得它越好。他們會更多地研究他們是否需要這種產(chǎn)品，而對于較便宜的產(chǎn)品，他們不會花費(fèi)太多時間將它們與其他產(chǎn)品進(jìn)行比較。

·真正昂貴的產(chǎn)品很難去開展業(yè)務(wù)。你必須在開始時花更多的錢來開始，這對許多賣家來說可能是令人望而卻步的。

2、好賣的產(chǎn)品一般輕巧且易于攜帶

一般來說，物品的重量越大，運(yùn)輸成本就越高。但是包裝的大小也很重要，較大的物品可能會削減您的利潤率。通過選擇更小更輕的商品，您可以使運(yùn)輸成本和FBA費(fèi)用更易于管理。

但是也不要太輕，因?yàn)檫@樣會被上面的東西壓碎。對于重物或易碎的物品（如玻璃或電子設(shè)備），這也可能存在風(fēng)險。賣家要盡量嘗試并選擇堅固耐用的產(chǎn)品。 

3、對所賣的產(chǎn)品爛熟于心

對產(chǎn)品越熟悉，您就可以更輕松、更真實(shí)地寫好listing。您將知道如何突出其最強(qiáng)大的功能，以及如何將產(chǎn)品與其配對以分別改進(jìn)每個功能。此外，您對產(chǎn)品的熱情度越高，您就越能夠說服顧客購買。

4、產(chǎn)品有熱門關(guān)鍵詞

當(dāng)您遇到一個有廣泛應(yīng)用的關(guān)鍵字的產(chǎn)品時，請立即把它記下來。根據(jù)賣家的經(jīng)驗(yàn)之談，前2-4個關(guān)鍵字每月大約有100,000次搜索。 

5、尋找Rank和LQS的組合

排名靠前的產(chǎn)品意味著它的銷售情況良好，而listing質(zhì)量得分（LQS）則描述了產(chǎn)品的銷售周期、關(guān)鍵字豐富度、短描述和長描述。而您的目標(biāo)是找到一個排名較低的產(chǎn)品（這意味著它更接近頁面頂部）和一個至少70的LQS。

6、尋找沒有太多評論的產(chǎn)品

評論是成功銷售任何產(chǎn)品的必要組成部分，但要注意的是，要是選擇一些有太多評論的產(chǎn)品，你將面臨極其激烈的競爭，而一個評論較少的產(chǎn)品讓你更容易積累更多的五星評級。這會對你的評級產(chǎn)生積極影響，并增加你獲得好評的機(jī)會。

7、把產(chǎn)品利潤控制在25％或更低

賣家在考慮選品時，最好的產(chǎn)品的往往比他們在亞馬遜上銷售的產(chǎn)品利潤低25％或更低，這是你對每個單位產(chǎn)品的利潤以及投資回報率。

另外，以下這些選品因素也是您要考慮的：

·產(chǎn)品成本

·產(chǎn)品價格

·產(chǎn)品尺寸

·產(chǎn)品重量

·每月存儲費(fèi)

·挑選和收取費(fèi)用

·月銷售額（估計）

·總FBA費(fèi)用

·產(chǎn)品利潤（每單位）

·投資回報率

有時可能是更昂貴或更低價的產(chǎn)品，會為您帶來最大利潤，因此請仔細(xì)查看產(chǎn)品的利潤率。