3月13日消息，瑞銀（UBS）發(fā)布了拼多多2018 年第四季度以及2018年全年財(cái)務(wù)報(bào)告。

財(cái)報(bào)一經(jīng)公布，再次引起了業(yè)界的轟動(dòng)。

現(xiàn)階段拼多多已超過(guò)京東，成為中國(guó)第二大電商平臺(tái)！

據(jù)財(cái)報(bào)顯示：拼多多 2018 財(cái)年第四季度營(yíng)收 56.539 億，較 2017 年同期的 11.794 億同比增長(zhǎng) 379% ；2018 年全年?duì)I收 131.2 億，同比增長(zhǎng) 652% ；全年成交總額為 4716 億 ，同比增長(zhǎng) 234% 。

值得注意的是，2018 年全年，拼多多平臺(tái)年度活躍買(mǎi)家數(shù)達(dá)到了 4.185 億，較 2017 年的 2.448 億同比增長(zhǎng)71％。超過(guò)京東3.05億的年度活躍用戶(hù)，這是瑞銀說(shuō)拼多多成為中國(guó)第二大電商平臺(tái)的主要依據(jù)。

而且，瑞銀預(yù)測(cè)，兩年后拼多多的年活躍用戶(hù)將達(dá)到6.28億，將把京東遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋在身后，而這個(gè)用戶(hù)規(guī)模和阿里巴巴去年年底的用戶(hù)數(shù)持平。

更重要的是，阿里巴巴達(dá)到 4 億用戶(hù)用了15 年之多，而京東用了21 年也只能停留在3 億。而拼多多達(dá)到 4 億只用了4 年不到的時(shí)間。

同樣，在全年成交量上，阿里巴巴 2018 年全年成交額為 4.82 萬(wàn)億元，而京東全年成交額為 1.7 萬(wàn)億元，拼多多則為 4716 億元。

也許，僅僅從平臺(tái)成交額上，你會(huì)覺(jué)得拼多多離阿里巴巴、京東還很遙遠(yuǎn)。但是，拼多多的增長(zhǎng)速度為 234% ，而京東的增長(zhǎng)速度僅為 29.5% 。按照這個(gè)速度，拼多多不出3年，將全面的超越京東。

并且，達(dá)到 4000 億的成交額，阿里巴巴用了8 年，而京東則用了 11 年。而拼多多也只用了 3 年半。

可以說(shuō)，無(wú)論是用戶(hù)增長(zhǎng)速度，還是年成交額的增長(zhǎng)速度，拼多多都創(chuàng)造了中國(guó)乃至世界電商史上的奇跡。這種增長(zhǎng)速度，絕無(wú)僅有！

被低估的對(duì)手才是最可怕的

依稀記得去年7 月，京東集團(tuán) CEO 劉強(qiáng)東在接受美國(guó)財(cái)富頭腦風(fēng)暴科技論專(zhuān)訪(fǎng)時(shí)，曾對(duì)拼多多的商業(yè)模式，嗤之以鼻！

在問(wèn)及，拼多多會(huì)不會(huì)成為京東對(duì)手的時(shí)候，劉強(qiáng)東回答到：如果你在中國(guó)購(gòu)物過(guò)幾次，也許只要三次，你就會(huì)有自己的答案了。

言下之意就是說(shuō)，拼多多這種走廉價(jià)低端路線(xiàn)的平臺(tái)，是不可能成為京東的對(duì)手，用戶(hù)在買(mǎi)過(guò)幾次東西之后，就自然會(huì)選擇離開(kāi)拼多多了。

然而，今天事實(shí)恰恰相反，據(jù)權(quán)威數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，在所有的電商平臺(tái)中，拼多多的用戶(hù)留存率不僅僅高于京東，還是所有對(duì)手當(dāng)中最高的。

對(duì)電商平臺(tái)而言，年活躍用戶(hù)數(shù)是衡量其地位的最重要指標(biāo)，沒(méi)有之一。

拼多多的演變，像極了當(dāng)年的淘寶

曾經(jīng)，淘寶就是低價(jià)貨的代名詞，中小賣(mài)家的天堂;可現(xiàn)在，被美國(guó)列入黑名單的淘寶，正在盡力撕掉身上那些廉價(jià)、高仿甚至假貨的標(biāo)簽，向高端品牌發(fā)展，往文化內(nèi)涵的品牌和店鋪傾斜，留給中小賣(mài)家的機(jī)會(huì)越來(lái)越少。

今時(shí)今日，中小賣(mài)家在淘寶上越來(lái)越難生存，一方面不定低價(jià)很難上活動(dòng)，另一方面只靠打折促銷(xiāo)定低價(jià)又很難賺錢(qián)，質(zhì)量差一點(diǎn)用戶(hù)立刻給你差評(píng)。

伴隨著阿里巴巴不斷的擴(kuò)大，將主打理想生活的天貓獨(dú)立出來(lái)，阿里的雙電商平臺(tái)戰(zhàn)略得以穩(wěn)步推進(jìn)，到如今成為中國(guó)的電商老大。

拼多多的起步跟當(dāng)初的淘寶幾乎如出一轍，只不過(guò)在淘寶的基礎(chǔ)上，加了一個(gè)拼的元素。

同樣是靠廉價(jià)商品擴(kuò)張的電商平臺(tái)，拼多多通過(guò)核心的拼字，造就了現(xiàn)在裂變式的增長(zhǎng)。

其它電商平臺(tái)都是各自買(mǎi)各自的，而拼多多則用各種方法，讓用戶(hù)主動(dòng)去分享鏈接，拼的越多越便宜。

對(duì)于用戶(hù)來(lái)說(shuō)，只需要簡(jiǎn)單的分享就能享受廉價(jià)的商品；而對(duì)于拼多多平臺(tái)來(lái)說(shuō)，這就像一個(gè)永動(dòng)機(jī)，不需花一分錢(qián)推廣費(fèi)，就獲得了海量的流量。

加之，拼多多采用的就是農(nóng)村包圍城市的戰(zhàn)略，許多三四線(xiàn)城市以及各大鄉(xiāng)鎮(zhèn)的消費(fèi)者，本身就對(duì)產(chǎn)品的品牌以及品質(zhì)要求不高。換句話(huà)來(lái)說(shuō)，優(yōu)惠才是他們最想得到的，其次，考慮的才是產(chǎn)品質(zhì)量。正因如此，這才有了拼多多用戶(hù)裂變式得增長(zhǎng)。

得天下，有得天下的打法；而維持天下有維持天下的戰(zhàn)略思路。拼多多同樣明白這一點(diǎn)，早在去年年底，拼多多就跟淘寶一樣采用了雙品牌戰(zhàn)略，推出了 “ 新品牌計(jì)劃 ” ，開(kāi)始轉(zhuǎn)型。

如今，拼多多已經(jīng)聚集了蘋(píng)果、御泥坊、三棵松鼠、百草味，歌帝梵、阿尼瑪?shù)戎放啤Ｉ踔?，還創(chuàng)造了連天貓和京東都無(wú)法觸及的成績(jī)，一天賣(mài)出 20 萬(wàn)部蘋(píng)果手機(jī)。

如果不是赤裸裸的現(xiàn)實(shí)，誰(shuí)也不敢相信，在阿里巴巴和京東的強(qiáng)大生態(tài)之下，中國(guó)還能走出第三家超級(jí)電商平臺(tái)。

事實(shí)上，盡管拼多多在改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量、提高服務(wù)水平等方面已取得很大的進(jìn)步，但是很多人對(duì)拼多多的感觀(guān)還停留在上一個(gè)階段。

拼多多真的能戴上“中國(guó)第二大電商平臺(tái)”的頭銜嗎？對(duì)于拼多多而言，前路仍然漫漫。

“第二大電商平臺(tái)”言之尚早

根據(jù)拼多多2018年發(fā)布的財(cái)報(bào)顯示，拼多多2018年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收131.2億元人民幣，全年含IPO一次性計(jì)算員工股權(quán)激勵(lì)所產(chǎn)生的虧損為107.997億元，在非美國(guó)通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則下經(jīng)營(yíng)虧損為39.583億元。就盈利能力來(lái)說(shuō)，京東已經(jīng)實(shí)現(xiàn)連續(xù)12個(gè)季度盈利，而拼多多的盈利之路還有漫長(zhǎng)的路要走。

從嚴(yán)格意義上來(lái)說(shuō)，現(xiàn)階段的拼多多還只是一個(gè)初具“電商雛形”的電商平臺(tái)，在對(duì)供應(yīng)鏈、商戶(hù)、用戶(hù)的管理，對(duì)物流體系的掌握以及對(duì)線(xiàn)上支付的運(yùn)作等方面，與天貓、淘寶和京東還遠(yuǎn)不在同一個(gè)段位。另外，如今的這批用戶(hù)到底能否接受從“低價(jià)”、“拼團(tuán)”、“消費(fèi)降級(jí)”等印象中走出的拼多多，還是一個(gè)未知數(shù)。

在互聯(lián)網(wǎng)流量獲取成本日益提高、一二線(xiàn)城市流量紅利基本殆盡的境況下，老牌互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛發(fā)力，攻占下沉市場(chǎng)。隨著下沉市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，未來(lái)在解決了供應(yīng)鏈、物流、平臺(tái)形象等眾多問(wèn)題之后的拼多多，它挑戰(zhàn)阿里、京東的競(jìng)爭(zhēng)力也尚未形成。

至少對(duì)于目前的拼多多而言，要成為“中國(guó)第二大電商平臺(tái)”還將面臨諸多挑戰(zhàn)，若想成為名副其實(shí)的“第二”，拼多多還得繼續(xù)“拼”！

（來(lái)源：電子商務(wù)）