Google廣告的質(zhì)量得分是一種出價調(diào)節(jié)系數(shù)，可以使廣受歡迎的按點擊付費廣告平臺上的廣告花費更便宜。高質(zhì)量得分也是PPC成功的有力指標(biāo)，因此提高廣告的質(zhì)量得分可以帶來更多的互動和銷售額。

廣告評級

Google的目標(biāo)是展示最佳廣告，因此必須避免將頂級廣告位給到出價最高的廣告。為此，Google采用了一種稱為廣告排名的專有算法。

借助Google廣告的競價格式，廣告客戶可以對關(guān)鍵詞或關(guān)鍵詞組進行出價。廣告拍賣采用第二價格模式，這意味著最高出價者實際上并不支付其出價而是支付第二高的出價或略高一些。廣告客戶可以更安心的競價，因為他們實際支付的金額將是會比出價低一些的。

例如，如果亞馬遜為關(guān)鍵詞出價5美元而沃爾瑪為同一關(guān)鍵詞出價4美元，實際上，則馬遜將支付4.01美元，略高于第二位高出價。

谷歌首席經(jīng)濟學(xué)家Hal Varian在2014年的一次演講中表示，廣告的顯示順序“并非僅基于出價”?！拔覀兿Ｍ谒阉鹘Y(jié)果頁面上的更高位置展示更多有用的廣告，因為用戶希望看到的時相關(guān)廣告。”

“因此，除廣告客戶的出價外，我們還考慮了其他一些因素。Google將您的出價與多種質(zhì)量因素（點擊率，登錄頁，廣告相關(guān)性以及廣告形式的預(yù)期影響）相結(jié)合，以計算廣告評分，稱為廣告評級。”

廣告質(zhì)量得分

Varian描述的“質(zhì)量因素”統(tǒng)稱為廣告的質(zhì)量得分。有關(guān)如何計算質(zhì)量得分以及如何將質(zhì)量得分與廣告客戶的出價“合并”的具體信息是谷歌的秘密。據(jù)信質(zhì)量得分是各種各樣的乘數(shù)。

想象一下，四個廣告客戶分別為關(guān)鍵詞“鞋子”出價10美元，8美元，6美元和4美元。質(zhì)量得分按1到10的等級報告，其中1分是最差分，10分是最好的。讓我們?yōu)樗膫€廣告商分

配1,3,5和7的質(zhì)量分?jǐn)?shù)。

接下來，Google可能會將廣告客戶的出價乘以質(zhì)量得分。因此，最高出價者的廣告評級為10，那就是10美元乘以其質(zhì)量得分1分，廣告評級就是10。廣告客戶3最終會獲得最佳廣告位，因為其廣告評級為30（6美元乘以5的質(zhì)量得分）。

雖然Google計算廣告評級的實際方法比此示例更復(fù)雜，但提高公司的質(zhì)量得分意味著即使您的出價不如其他廣告客戶高，您的廣告也更有可能出現(xiàn)在頂級廣告位。

質(zhì)量得分應(yīng)該是PPC營銷人員用于優(yōu)化其活動的關(guān)鍵績效指標(biāo)之一。

早在2014年，Varian就描述了影響廣告質(zhì)量的四個因素，包括預(yù)期的點擊率（CTR)，登陸頁的體驗，廣告相關(guān)性以及廣告附加信息和廣告格式的使用情況。

最近，谷歌只報告了前三個。因此，如果您想提高質(zhì)量得分，應(yīng)該先關(guān)注這幾點。

從點擊率(CTR)開始。一些PPC專業(yè)人士認(rèn)為，點擊率可能是快速提高特定關(guān)鍵詞或關(guān)鍵詞組的廣告質(zhì)量得分的最重要因素。

如何提高點擊率（CTR)：

改善廣告和廣告組的結(jié)構(gòu)

減少給定廣告組中關(guān)鍵詞的數(shù)量，甚至可以創(chuàng)建單個關(guān)鍵詞廣告組

將否定關(guān)鍵詞添加到關(guān)聯(lián)的廣告組

優(yōu)化廣告標(biāo)題并改進廣告的號召性用語

在顯示的網(wǎng)址中包含關(guān)鍵詞

考慮用戶的意圖

包含廣告附加信息

把測試廣告分開。

要改進與每個廣告相關(guān)聯(lián)的登陸頁：

改善頁面加載時間

確保隱私政策和使用條款有鏈接

創(chuàng)建相關(guān)的廣告系列和廣告組特定的登陸頁

（跨境知道/編譯：格林）

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