在跨境賣家們廣袤的征戰(zhàn)沙盤中，我們發(fā)現(xiàn)此時的東南亞早已成了熱火朝天的必爭之地，無論是平臺電商、二類電商，還是以COD等形式售賣的電商模式，都能在東南亞地區(qū)找到身影。

為什么是東南亞?

除了日趨成熟的電商市場，東南亞人民的消費能力不容小覷。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，今年東南亞電商行業(yè)同比增長了100%以上，網(wǎng)購人群達到了1.2億的規(guī)模，從東南亞電商的趨勢來看，目前電商流量主要來自移動端，消費者也更喜歡在工作時間購物，該地區(qū)的付款方式也更加多樣化。

對于未來東南亞的電商經(jīng)濟體量，評估公司更是給出非常可觀的預設。據(jù)預計到2025年，東南亞地區(qū)主要國家(印度尼西亞、泰國、新加坡、馬來西亞、越南、菲律賓)的電子商務在線零售市場規(guī)?？傆媽⑦_到878億美元。值得一提的是，其中，印尼市場將起主要帶動作用，東南亞地區(qū)每2美元的消費當中，就有1美元以上來自印尼。

從國際政策形勢來看，東南亞地區(qū)是我國與沿線國家開展貿(mào)易合作的主要區(qū)域?！?一帶一路“、“中國-東盟自由貿(mào)易區(qū)”的支持下，“零關稅”等福利支持下中國賣家與東南亞各國加深了經(jīng)貿(mào)往來，另外中美貿(mào)易戰(zhàn)不僅影響世界這兩大經(jīng)濟體，還會殃及池魚，但是有一個地方卻成為了安全的避風港，并且極有可能借著這股“東風”扶搖直上，在2020年成為世界第五大經(jīng)濟體，它就是東南亞。

不過不管東南亞市場多么誘人，對于躍躍欲試出口賣家或者廠家來說，對于尚未成熟的東南亞新興市場地區(qū)的電商基礎設仍然心存很大疑慮。比如，每個東南亞國際的語言、文化、宗教都不一樣，加上較為落后的基礎設施、電商人才不足、線上支付普及率很低、部分國家政治不穩(wěn)定等等。

其實，這也意味著機會，流量是一切生意的本質(zhì)。

換句話說，這些新興市場不僅潛在用戶巨大，而且還是一群還未被網(wǎng)絡營銷“養(yǎng)刁”的初級消費者，所以這對于想進入東南亞市場的企業(yè)來說是最佳時機。

東南亞各大電商平臺:

入局之初，一個成熟的電商平臺在能夠幫助賣家一臂之力。在東南亞，AliExpress、 eBay、Amazon、OLX、GROUPON等國際電商巨頭市場輻射程度仍很高。但與此同時，東南亞本土電商企業(yè)，也正如雨后春筍般崛起也給中國賣家提供了諸多選擇。 目前，東南亞排名前列的電商平臺分別是Shopee、Tokopedia和Lazada，它們共占據(jù)了這個市場70%的份額。

東南亞的電商平臺你都了解嗎?

Shopee

Shopee于2015年6月上線，自稱是“社交電商平臺”，它利用社交媒體的一些功能比如話題標簽、點贊、推薦等功能，為消費者提供定制的購物體驗。賣家和買家之間可以直接進行交流。

Shopee平臺90%的產(chǎn)品是全新的，許多賣家都是企業(yè)主。Shopee為買賣雙方提供擔保，確保交易的完成。Shopee的用戶界面是為移動購物所建立，界面簡單，但是信息充足。

Shopee目前覆蓋7個國家和地區(qū)，包括印度尼西亞、臺灣、越南、泰國、菲律賓、馬來西亞和新加坡，目前平臺賣家數(shù)量突破400萬，年化GMV超50億美元，是泛東南亞發(fā)展最迅猛的電商平臺。

Lazada

Lazada(來贊達)，成立于2011年、總部位于新加坡。東南亞地區(qū)最大的在線購物網(wǎng)站之一。獲得德國創(chuàng)業(yè)孵化器RocketInternet桑威爾兄弟(SamwerBrothers)支持，目前業(yè)務分布主要是印尼、馬來西亞、菲律賓以及泰國用戶。從自營模式和銷售3C產(chǎn)品起家，是典型的京東B2C模式。

Lazada目前累計融資近7億美元，獨立訪客約315萬人次，月瀏覽量達9450萬人次。集團2015年交易總額達到13億美元。到2015年末，已擁有10座物流中心、80多個配送中心以及超過2000輛車的“最后一英里”配送車隊，同時還與100多家第三方物流公司達成合作。

Luxola

總部位于新加坡的Luxola，是一家化妝品B2C平臺，其主打護膚品和化妝品品牌，該網(wǎng)站目前銷售250個品牌約4000款產(chǎn)品。其中65個品牌在東南亞市場由Luxola獨家在線銷售。

目前，月獨立訪客約54萬人次，月瀏覽量達108萬人次。創(chuàng)立至今已經(jīng)獲得四輪總1560萬美元融資。

目前該網(wǎng)站服務的國家和地區(qū)包括澳大利亞、文萊、香港、印度、馬來西亞、新西蘭、菲律賓、阿聯(lián)酋以及本土新加坡11個市場。

Zalora

ZALORA是一個網(wǎng)上時裝及美容產(chǎn)品購物平臺，為男女顧客提供時裝、飾物、鞋履及化妝護膚品。總部位于新加坡。ZALORA售賣國際品牌, 各個分區(qū)網(wǎng)頁亦會售賣本地品牌,包括香港、新加坡、印尼、菲律賓、泰國、越南、馬來西亞及文萊。

ZALORA旗下亦包括于澳洲及新西蘭運作的網(wǎng)上時裝購物平臺TheIconic。目前月獨立訪客約90萬人次，月瀏覽量達90萬人次。

Bhinneka

成立于2001年，總部位于印尼首都雅加達的綜合B2C平臺。Bhinneka發(fā)家史與京東相似，前期主營3C，珠江發(fā)展為全品類零售B2C平臺。

有大量品牌連鎖店，并有自己的服務中心，來保證售后服務。是蘋果、微軟、卡巴斯基、IBM、英特爾、惠普等國際品牌的授權經(jīng)銷商和合作伙伴，有超強的渠道優(yōu)勢。

目前月獨立訪客約1180萬人次，月瀏覽量達5940萬人次。它還是印尼第一批主要營銷小工具的電商網(wǎng)站。

Ensogo

總部位于泰國曼谷。Ensogo為東南亞超過6億用戶提供特價產(chǎn)品。Ensogo是一家特賣B2C平臺，其定位社交化電商平臺，有“東南亞唯品會”之稱。

目前，月獨立訪客約162萬人次，月瀏覽量達486萬人次。累計獲得約4100萬美元投資，業(yè)務遍及香港、印尼、馬來西亞、菲律賓、新加坡和泰國。

Tokopedia

Tokopedia是印度尼西亞最大的電商平臺，也是訪問量最大的印尼網(wǎng)站。成立于2009年，總部位于印尼雅加達的Tokopedia是一家綜合C2C平臺。

目前，其已累計融資達2.47億美元，是印尼最成功的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)之一。目前月獨立訪客約7902萬人次，月瀏覽量達9.4億人次。

Elevenia

C2C電商平臺Elevenia成立于2014年，總部位于印尼雅加達。

Elevenia 是一個開放的電商平臺所售商品包括時裝、化妝品、嬰童用品、電器、家具用品、音樂產(chǎn)品和書籍等。目前月獨立訪客約18萬人次，月瀏覽量18萬人次。

由SK Planet與印尼第二大電信運營商XL Axiata聯(lián)合推出的。與韓國人氣甚高的在線購物平臺11street定位一致。

Bukalapak

綜合C2C平臺Bukalapak成立于2011年，總部位于印尼雅加達。Bukalapak月訪問量就已超過900萬次。月獨立訪客約5328萬人次，月瀏覽量4.2億人次。目前已融資到B輪，擁有穩(wěn)定的資金鏈以及可觀的增長量。

據(jù)官方公布的數(shù)據(jù)顯示，現(xiàn)在Bukalapak擁有80K賣家誰在其平臺上出售。Bukalapak在個人和業(yè)余愛好者賣家非常強。

Matahari Mall

Matahari Mall是一家印尼電子商務平臺。目前月獨立訪客約1791萬人次，月瀏覽量7164萬人次。涵蓋了時尚，健康與美容，電子產(chǎn)品，家居等諸多行業(yè)

成立之初，印尼最大的金融控股財團Lippo Group向其注資5億美元。其母公司Lippo Group是印尼最大的百貨連鎖公司，有大量O2O的資源。

據(jù)了解，“便利性”“容易進行價格比較”“尋找便宜的交易”“種類豐富”是東南亞消費者在線下訂單的首要原因。但由于經(jīng)濟水平，政策傾斜等原因，不同國家對于電商平臺的選擇也各不相同。

東南亞各國家熱門電商網(wǎng)站如下:

印度尼西亞最熱門的電商網(wǎng)站是：Lazada ID、Blibi、Elevenia、Shopee ID、Blanja。

新加坡熱門的電商平臺為：shopee、Qoo10 SG 、Lazada SG、Zalora SG、ezbuy、Charles and Keith。

在泰國，最熱門的電商網(wǎng)站是：Lazada TH、Shopee TH、JD TH、11street、Central。

在越南，最熱門的電商網(wǎng)站是shopee、Lazada VN、thegioididong、Tiki、Vatgia、Sendo。

在馬來西亞，最熱門的電商網(wǎng)站是：Lazada MY、11street MY、Zalora MY、Shopee MY、Myfave。

菲律賓是唯一一個Lazada占主導地位的市場，Lazada的每月訪問次數(shù)達到3500多萬次，市場競爭力非常大。

現(xiàn)在的東南亞藍海，未來也是有變成紅海的可能，所以當下最緊要的是把握市場機遇。

其實分析了這么多，表達的意思只有一個，我們是跨境電商從業(yè)者，不僅僅是亞馬遜賣家，一個風口飛不起來，就多站幾個風口。不要在亞馬遜這棵樹上吊死，要學會調(diào)動資源，多平臺運營。eBay、wish、速賣通包括新興市場東南亞等電商平臺我們也要學會青睞。

可能很多人想多平臺，多賬號的去運營，但是大部分的平臺都是有審核機制，一般都有限制賣家的開店數(shù)量，但是機智的中國人從不會滿足于把雞蛋放在同一個籃子里，所以多平臺，多賬號的運營一定是中國賣家的剛需，但是我們?nèi)绾螌崿F(xiàn)目的而不被平臺限制呢?

目前防關聯(lián)的方法有很多，但是最簡單，價格最低，性價比最高且最安全穩(wěn)定的還是“超級瀏覽器”，他能夠給每個店鋪綁定固定的ip，可以在任意的電腦登錄而不被關聯(lián)，并且新增店鋪也只是打開一個新的瀏覽器頁面，安全穩(wěn)定，同時可以免密碼登錄，員工操作店鋪可以設置不同權限而不需要直接給其賬號密碼，直接解決了多人操作和防關聯(lián)的需求問題。

文章來源：紫鳥數(shù)據(jù)魔方