這是一個(gè)網(wǎng)紅電商造富的真實(shí)神話。年僅21歲的網(wǎng)紅美少女凱莉詹娜，超越Facebook的扎克伯格，榮登福布斯2019年全球富豪榜史上最年輕白手起家富豪。她是美國(guó)網(wǎng)紅家族卡戴珊家族成員的之一，喜歡玩INS，她創(chuàng)立了以自己名字命名的品牌Kylie Cosmetics，而公司只有7個(gè)全職和5個(gè)兼職員工！

要說(shuō)起凱莉詹娜，需要先介紹一下卡戴珊家族?？ù魃杭易?，是紐約知名的名媛家族，有自己的真人秀節(jié)目，父母和姐妹都和體育圈結(jié)下不解之緣，家中各姐妹的新聞?lì)l頻出現(xiàn)在娛樂(lè)版和體育版，被稱為娛樂(lè)界的肯尼迪家族。2004年，媽媽Kris Jenner為家中姐妹們打造了真人秀節(jié)目《與卡戴珊姐妹同行》，這檔節(jié)目在美國(guó)火到家喻戶曉的程度，這個(gè)家族中的女人一個(gè)比一個(gè)厲害。

二姐金卡戴珊，因?yàn)椤靶詯?ài)錄像帶”、“絕世美臀”、“NBA球星緣”，曾經(jīng)是姐妹中最火的那一個(gè)。

卡戴珊同母異父的妹妹肯豆（Kendall Jenner），現(xiàn)在是現(xiàn)象級(jí)的超模。

卡戴珊家族基因中的營(yíng)銷能力和吸金能力，在“卡小妹”凱莉詹娜（Kylie Jenner）這里更是發(fā)揮的淋漓盡致。這位從小在鎂光燈中長(zhǎng)大的小妹，自小就和姐姐們一樣，在INS上發(fā)布自己內(nèi)容：自拍，化妝，生活。到現(xiàn)在，她的INS粉絲已達(dá)1.28億，超過(guò)了肯豆以及家族里邊多位姐姐，僅次于金卡戴珊的1.3億粉。

凱莉小時(shí)候還是一位鄰家小妹，還不到20歲瞬間變得性感嫵媚。她的粉絲們發(fā)現(xiàn)，其中的原因，是她的嘴唇。開(kāi)始凱莉還沒(méi)承認(rèn)，但后來(lái)她還是大方說(shuō)出來(lái)做了豐唇手術(shù)。

凱莉的性感豐唇火得不行，在INS上還出現(xiàn)了一個(gè)主題“凱莉詹娜挑戰(zhàn)”(#kyliejennerchallenge)，全球少男少女們紛紛曬圖模仿她。她發(fā)現(xiàn)大家竟然如此關(guān)注她的嘴唇，只要她說(shuō)用過(guò)哪款唇彩，那款產(chǎn)品就會(huì)迅速賣光。自己擁有如此巨大的關(guān)注流量，何不直接把流量向自己的品牌來(lái)變現(xiàn)？于是她創(chuàng)立了自己的品牌Kylie Cosmetics，第一款產(chǎn)品，就是最Kylie Lip Kits唇膏系列，售價(jià)29美刀。

凱莉的粉絲，大部分是15-25歲的小年輕，流量精準(zhǔn)度極高，所以網(wǎng)站剛上線那會(huì)，不止一次因?yàn)榱髁刻蠖罎ⅰ?/p>

凱莉持續(xù)賣力推廣她的唇彩，親自為每一款產(chǎn)品代言。隨后產(chǎn)品線開(kāi)始拓展至眼影、腮紅等產(chǎn)品，到特定節(jié)日，比方說(shuō)生日，還會(huì)出特別版包裝。如果把凱莉的INS仔細(xì)研究一遍，她真的是網(wǎng)紅電商的典范！

而讓凱莉的生意取得進(jìn)一步突破的，是她的Kylie Cosmetics和美妝零售商Ulta簽訂了獨(dú)家分銷協(xié)議，產(chǎn)品可以通過(guò)Ulta旗下超過(guò)1000家門店分銷。要知道，此前品牌只在線上和一些快閃店發(fā)售。僅僅6周，Kylie Cosmetics在Ulta就賣出了5450萬(wàn)美元的產(chǎn)品。

2018年，Kylie Cosmetics營(yíng)業(yè)收入約為3.6億美元，福布斯對(duì)這家公司的估值為9億美元，凱莉詹娜擁有100%的股權(quán)。加上其他代言及收入，凱莉詹娜被福布斯評(píng)為史上最年輕的白手起家10億富豪，F(xiàn)acebook創(chuàng)始人扎克伯格實(shí)現(xiàn)這個(gè)收入時(shí)，是23歲。

凱莉詹娜的公司，卻是極其輕資產(chǎn)。公司只有7個(gè)全職和5個(gè)兼職員工，生產(chǎn)包裝外包給加州一家美妝公司Seed Beauty，銷售物流外包給Shopify，財(cái)務(wù)與公關(guān)由媽媽克里斯負(fù)責(zé)，她收取10%的管理費(fèi)。

而凱莉詹娜自己，主要負(fù)責(zé)化妝，拍自拍，談戀愛(ài)，秀恩愛(ài)，還有，投入一點(diǎn)時(shí)間到產(chǎn)品中來(lái)。

這個(gè)就是社交媒體時(shí)代的巨大威力。流量對(duì)了，產(chǎn)品對(duì)了，就有無(wú)限的商業(yè)威力。

你可以把詹娜稱為，史上第一位“自拍十億富豪”！

而接下來(lái)，還會(huì)有更多！

（來(lái)源： 跨境電商跨境屋）