智能家居品牌 eufy 在 TikTok Shop 的品牌增長策略總結(jié)：

一、聚焦精品化產(chǎn)品，深耕用戶需求

品類與產(chǎn)品定位：

聚焦安防、掃地機器人、燈具三大品類，每個品線主推 1-2 個核心商品，以 “少而精” 策略避免低價競爭，主打科技感與高性能（如安防攝像頭定價高于平臺均價 2-3 倍，旗艦款掃地機器人 C20 售價 499 美元）。

本地化與技術(shù)迭代：

針對北美用戶痛點優(yōu)化產(chǎn)品，如為寵物家庭設(shè)計防纏繞旋轉(zhuǎn)刷頭，為寒冷地區(qū)開發(fā)防凍攝像頭 + 太陽能電池方案，推出視頻存儲月租服務(wù)。

結(jié)合節(jié)日需求推出 AI 智能裝飾燈帶，支持手機操控與 3M 快速安裝，成為 TikTok Shop 爆品。

二、內(nèi)容驅(qū)動品效合一，塑造專業(yè)形象

達人短視頻矩陣：

合作近 2000 名多元化達人（如家庭主婦、寵物用戶），通過真實場景體驗（如清潔食物殘渣、處理寵物毛發(fā)）與產(chǎn)品對比，傳遞實用性與技術(shù)優(yōu)勢；發(fā)起 #MyeufyLife 等話題挑戰(zhàn)賽，激勵用戶 UGC 內(nèi)容擴散品牌認知。

品牌自播間運營：

高頻次：

開設(shè) eufy US 和 eufy home 兩個直播間，每日交叉直播超 5 小時，形成 “日不落直播間”，提升用戶觸達率。

專業(yè)感：

主播經(jīng)深度培訓，聚焦實時互動，解答從操作指引到售后維護的全流程問題，堅持 “推薦實用品而非高價貨”，強化可信感。

場景化：

直播場地模擬家庭環(huán)境，全程演示產(chǎn)品開箱、使用及清潔實驗（如掃地機器人應對不同污漬），結(jié)合熱門短視頻輪播，直觀展現(xiàn)產(chǎn)品應用場景。

三、核心成果與長期戰(zhàn)略

爆發(fā)增長：

2024 年 “黑五” 期間，智能燈帶成站內(nèi) TOP 2 爆品，品牌整體銷售額增長 3 倍；大促期品牌爆發(fā)超 100%，自播貢獻全店 40% 以上 GMV，增長超 300%，當前自播占比近 60%。

長期價值：

構(gòu)建 “內(nèi)容 - 成交” 閉環(huán)，積累忠實用戶，為高客單價商品鋪路，形成 “好內(nèi)容激活好生意，好生意激發(fā)更多內(nèi)容” 的雙向飛輪，視 TikTok Shop 為長期戰(zhàn)略陣地。

四、總結(jié)

eufy 通過 “精品化產(chǎn)品 + 本地化研發(fā) + 內(nèi)容場景深耕”，在 TikTok Shop 實現(xiàn)從產(chǎn)品到品牌的跨越，為跨境品牌破題海外增長提供了 “聚焦需求 - 內(nèi)容種草 - 專業(yè)轉(zhuǎn)化” 的可復用路徑。