突發(fā)！亞馬遜排名算法失靈？賣家如何自救！

近期，不少亞馬遜賣家發(fā)現(xiàn)平臺類目排名算法疑似調(diào)整。以往訂單越多，排名越高的邏輯似乎不再適用，不少鏈接訂單量顯著增長，排名卻不升反降。從5月起，排名變化異常愈發(fā)明顯，反饋速度大幅變慢，以往今天投放廣告，明天排名變化的即時反饋不再，如今排名反應可能延遲3-5天甚至更久。但產(chǎn)品鏈接進入小類目前100后，排名波動極為靈敏，有時半小時內(nèi)就有變動。這表明亞馬遜或為Listing設置最低排名門檻，達標進入小類目前100后才會分配更多曝光與權(quán)重，這對賣家運營思路提出全新挑戰(zhàn)。
新機制下，產(chǎn)品排名進不了小類目Top 100，就難以獲得流量分發(fā)優(yōu)先權(quán)。即便廣告投入巨大，若未突破小類目前百關(guān)卡，關(guān)鍵詞排名難提升，還可能錯過主流流量時段。系統(tǒng)可能將這類產(chǎn)品安排在非高峰期展示，曝光效率減半，流量大打折扣。據(jù)統(tǒng)計，未進入小類目前100的產(chǎn)品，其曝光量相較于進入前100的產(chǎn)品平均減少約60%。
過去部分“腰部賣家”能獲取流量紅利，如今新機制下中間地帶生存空間變窄。激烈競爭集中于小類目前20名以內(nèi)，排名越靠前流量越集中，形成強者愈強，弱者愈弱局面。數(shù)據(jù)顯示，小類目前20名產(chǎn)品的流量占比高達整個類目流量的70%以上，而處于中間層精鋪賣家市場份額逐漸被擠壓。若產(chǎn)品頁面轉(zhuǎn)化率不高，系統(tǒng)不會持續(xù)傾斜流量。出現(xiàn)差評、評分低或轉(zhuǎn)化差等情況，產(chǎn)品易陷入高開低走困境。如今，高評分和高轉(zhuǎn)化率是鏈接持續(xù)獲流的關(guān)鍵。數(shù)據(jù)顯示，評分在4.5分以上的產(chǎn)品，其轉(zhuǎn)化率比評分在4分以下的產(chǎn)品高出約40%。
在廣告成本飆升背景下，利用關(guān)鍵詞上首頁工具優(yōu)化核心詞自然排名，成為中小賣家的秘密武器。通過精準優(yōu)化、詞根拆解和關(guān)聯(lián)詞組合，降低獲客成本，集中精力打透3-5個精準長尾詞。同時，利用選品工具屏蔽搜索量巨大（>5 萬/月）的大詞，避免新品期浪費資源。有賣家通過優(yōu)化關(guān)鍵詞自然排名，產(chǎn)品點擊率提升了30%，轉(zhuǎn)化率提升了20%。確保標題、圖片、關(guān)鍵詞、描述等貼合用戶購買意向。積極尋求真人測評，Vine 測評外，多找Profile活躍、愛寫帶圖長評價的真實買家，提升產(chǎn)品評分和口碑等

以下文章內(nèi)容來源于“跨境電商跨境屋”