賣家們最近還好嗎？

最近一周，“104%關(guān)稅”“T86免稅取消”“150美元清關(guān)費”等政策調(diào)整如巨石入水，在無數(shù)新手賣家的朋友圈激起千層浪，一場“關(guān)稅海嘯”正裹挾著整個行業(yè)。

“原本10美元的耳釘，現(xiàn)在關(guān)稅就要10.4美元，賣給美國人21美元都沒人買，貨全砸手里了！”“貨還在路上，沒清關(guān)的要加天價關(guān)稅成本了?！薄皠傓o職All in跨境，結(jié)果開局就遇核彈級暴擊，現(xiàn)在退場來得及嗎？”

 1 T86政策再度升級

據(jù)白宮網(wǎng)站最新披露，美東時間4月8日，特朗普政府再度揮動關(guān)稅大棒，對T86政策祭出嚴厲調(diào)整。

具體調(diào)整內(nèi)容如下（均為美國東部時間）：

01、從價關(guān)稅稅率從 30% 提高到 90%；

02、5月2日至6月1日，每件小額包裹（貨值800美元以下）的關(guān)稅從25美元提高到75美元；

03、6月1日后，每件小額包裹（貨值800美元以下）的關(guān)稅從50美元提高到150美元。

這意味著，自美國東部時間5月2日凌晨00:01（北京時間5月3日中午12:01）起，美國將取消對來自中國、貨值低于800美元的包裹的關(guān)稅豁免政策。原本符合最低限度豁免條件的包裹，現(xiàn)在需要繳納其價值90%的關(guān)稅，或者每件支付75美元（6月1日后更是提高到每件150美元）。T86小包政策曾是中國賣家，尤其是中小型賣家進軍美國市場的黃金通道，憑借低門檻、免稅及清關(guān)便捷等優(yōu)勢，實現(xiàn)大量出貨。

如今，隨著關(guān)稅重壓襲來，賣家們的毛利空間被大幅壓縮，出貨策略不得不面臨全面重構(gòu)。對于依賴T86低成本模式維生的賣家而言，這無疑是“致命一擊”，不少賣家表示，接下來可能會考慮放棄美國市場，轉(zhuǎn)而探索其他海外市場或回歸國內(nèi)市場。

 2 特朗普對華加征125%關(guān)稅

美國東部時間2025年4月10日凌晨，特朗普在其個人社交平臺拋出一則重磅消息：美國將原產(chǎn)于中國的進口商品關(guān)稅大幅提升至125%，即刻生效！與此同時，特朗普還宣稱，鑒于超過75個國家主動與美國展開談判且未采取報復行動，美國決定暫停對這些國家90天的加征關(guān)稅舉措，并在此期間大幅降低10%的對等關(guān)稅，且同樣立即生效。

此次關(guān)稅政策調(diào)整，是特朗普針對中國此前加征84%關(guān)稅的反制行動，標志著中美貿(mào)易戰(zhàn)再度升級。面對此前累計加征稅率突破104%的關(guān)稅，我國出口美國市場的跨境賣家首當其沖，遭受重創(chuàng)。

然而，美國自身也難以獨善其身，本土企業(yè)因供應鏈依賴中國，預計2025年將額外承擔4000萬美元關(guān)稅。消費者則出現(xiàn)恐慌性囤貨現(xiàn)象，部分商品一上架就被搶購一空，這表明美國市場對中國商品的需求依舊強勁。

此外，全球貿(mào)易格局正悄然重塑，歐盟、墨西哥、東南亞等市場正加速開放。

 3 另辟蹊徑：市場拓展與品質(zhì)突圍

當下，眾多賣家正積極探尋全新發(fā)展路徑，不再局限于單一市場。

他們將目光投向更廣闊的天地，歐盟、韓國、俄羅斯、中東以及東南亞等地區(qū)，紛紛成為業(yè)務拓展的新目標。不少賣家向我們咨詢歐洲市場的VAT（增值稅）和海外倉相關(guān)問題，為布局歐洲市場做足準備。

與此同時，電商平臺也敏銳捕捉到這一趨勢，速賣通、TikTok Shop等大力招攬賣家入駐歐洲站以及韓國等新興市場，為賣家開辟新賽道助力。

最后，“打鐵還需自身硬”。品牌化轉(zhuǎn)型、技術(shù)賦能，成為增強產(chǎn)品競爭力、提升溢價能力似乎成了賣家唯一應該堅持的長期路線。

鋪貨模式在當下市場環(huán)境中愈發(fā)艱難，唯有向精品化、品牌化轉(zhuǎn)型，或是精準挖掘其他潛力市場，才能在激烈競爭中站穩(wěn)腳跟。前路艱難，讓我們一起前行~