作為全球熱門的短視頻平臺，TikTok擁有龐大的用戶群體和巨大的流量紅利,其算法推薦機(jī)制能夠精準(zhǔn)地將櫥窗的商品推送給潛在客戶，因此成為許多跨境賣家出海的首選平臺。本文將教你從0開始，從準(zhǔn)備資質(zhì)到，最終打造成為一個高曝光高轉(zhuǎn)化的優(yōu)質(zhì)店鋪。

一、TikTok準(zhǔn)入必備資質(zhì)

TikTok針對不同站點(diǎn)制定了各有特點(diǎn)的準(zhǔn)入政策，大家開店前一定要在官方站點(diǎn)查詢?nèi)胱〉貐^(qū)的準(zhǔn)入政策，以下是目前幾個主流市場的準(zhǔn)入規(guī)則：

1. 美國站：

l 營業(yè)執(zhí)照：需中國大陸或香港企業(yè)主體（個體工商戶、個人獨(dú)資企業(yè)不可入駐），注冊時間≥60天。

l 物流能力：必須使用美國海外倉或FBA倉發(fā)貨，直郵模式已全面禁止。

2. 歐盟站：

l 合規(guī)認(rèn)證：需注冊歐盟VAT稅號，并通過GPSR認(rèn)證。

l 倉儲能力：支持第三方物流或FBT模式，需提供歐盟本地倉庫合同。

l 企業(yè)資質(zhì)：僅限中國大陸/香港企業(yè)（個體工商戶禁入），成立時間≥60天。

3. 東南亞站：

允許個體工商戶入駐，0粉絲開通商品櫥窗，需提供本地退貨地址（可委托第三方海外倉）。

4. 新興市場（巴西/日本）

l 巴西站（4月開放）：僅限巴西本土企業(yè)，需ANVISA衛(wèi)生認(rèn)證及圣保羅/里約倉庫。

l 日本站（6月開放）：3C類目需PSE認(rèn)證，美妝類需醫(yī)藥部外品認(rèn)證。

關(guān)于各站點(diǎn)入駐要求、資質(zhì)審核、政策解讀等詳細(xì)信息大家可以自行查詢TikTok Shop的官方網(wǎng)站。

二、設(shè)備選擇與網(wǎng)絡(luò)設(shè)置

（一）設(shè)備  

1. 手機(jī)：

推薦機(jī)型：  

l 安卓設(shè)備：推薦使用小米、OPPO等中高端機(jī)型（華為榮耀系列因系統(tǒng)限制不推薦）。

l 蘋果設(shè)備：推薦美版/歐版iPhone 12及以上機(jī)型，需要注意的是蘋果設(shè)備需海外Apple ID，大家可花錢購買。   

2. 電腦： 

普通辦公電腦即可，推薦Intel i5處理器+8GB內(nèi)存，用于店鋪后臺管理、訂單處理。 

（二）網(wǎng)絡(luò)環(huán)境搭建核心要點(diǎn)  

1. 選擇優(yōu)質(zhì)代理  

優(yōu)先選擇提供原生住宅IP的服務(wù)商（可以到專業(yè)的代理商處獲取比如IPFoxy）， 選擇獨(dú)享、純凈的網(wǎng)絡(luò)是后期避免限流、鎖號的關(guān)鍵。切忌機(jī)場節(jié)點(diǎn)/公共IP/免費(fèi)代理（異常率高達(dá)40%）。

2. 設(shè)備網(wǎng)絡(luò)檢測

IP環(huán)境需要檢測，可以通過ping0等工具檢測純凈度、網(wǎng)絡(luò)特性。同時設(shè)備要匹配目標(biāo)國時區(qū)、語言、DNS（如美區(qū)設(shè)為紐約時區(qū)+英語）。

3. 多店鋪隔離  

借助指紋瀏覽器/云手機(jī)搭配獨(dú)立代理，給每個店鋪綁定專屬靜態(tài)IP，避免賬號關(guān)聯(lián)導(dǎo)致封號。

三、選品邏輯

（一）美國市場

美國市場主要體現(xiàn)出高客單價與功能創(chuàng)新驅(qū)動的特點(diǎn)，建議各位賣家選擇以下幾類商品：

1. 居家日用與智能家居

2. 美妝個護(hù)與男士護(hù)膚

3. 保健品與健康食品

4. 運(yùn)動戶外與健身器材

（二）歐洲市場

歐洲市場消費(fèi)者體現(xiàn)出品質(zhì)與環(huán)保概念并重的特點(diǎn)，大家如果想進(jìn)入歐洲市場可以選擇以下幾個品類：

1. 美妝個護(hù)與環(huán)保彩妝

2. 女裝與設(shè)計師品牌

3. 健康食品與運(yùn)動營養(yǎng)

（三）東南亞市場

東南亞市場主要由低價快消與本土化需求主導(dǎo)，推薦以下幾個大類：

1. 美妝個護(hù)與平價彩妝

2. 女裝與穆斯林時尚

3. 家居快消與節(jié)日禮品

（四）新興市場

進(jìn)入新興市場時一定要注重商品本土化，利用好政策紅利。

1. 巴西站（4月開放）

潛力品類：狂歡節(jié)限定配飾（如羽毛頭飾）、防曬霜（熱帶氣候剛需），需ANVISA認(rèn)證+圣保羅倉發(fā)貨。

2. 日本站（6月開放）

準(zhǔn)入要求：3C類目需PSE認(rèn)證，美妝類需醫(yī)藥部外品認(rèn)證，建議布局動漫周邊（如聯(lián)名藍(lán)牙耳機(jī)）。

四、運(yùn)營推廣

（一）內(nèi)容創(chuàng)作與優(yōu)化

1. 緊跟熱點(diǎn)和趨勢：可以通過參與流行的挑戰(zhàn)和利用時尚元素提升視頻曝光度。結(jié)合熱門話題與挑戰(zhàn)（如齋月主題、黑五大促），創(chuàng)作關(guān)聯(lián)性內(nèi)容，提升曝光率。

2. 巧用標(biāo)簽和關(guān)鍵詞：在發(fā)布內(nèi)容時，要注意選擇與商品相關(guān)的標(biāo)簽和關(guān)鍵詞。

（二）用戶互動與社區(qū)建設(shè)

1. 積極回復(fù)用戶評論和私信：關(guān)注他們的動態(tài)，與他們建立情感連接，讓他們感受到品牌的溫暖和關(guān)懷。

2. 鼓勵用戶生成內(nèi)容（UGC）：可以通過舉辦活動、促銷或挑戰(zhàn)等方式，鼓勵用戶制作并分享與產(chǎn)品相關(guān)的內(nèi)容。

（三）廣告投放與推廣

1. 廣告形式適配：

l 信息流廣告：適用于新品冷啟動，結(jié)合產(chǎn)品痛點(diǎn)展示（如驅(qū)蚊手環(huán)暴雨測試）吸引點(diǎn)擊。

l 直播購物廣告：實時展示熱銷商品，配合限時折扣（如買1送1）刺激沖動消費(fèi)。

l Spark Ads：推廣他人賬號的爆款視頻并掛車，無需原創(chuàng)內(nèi)容，適合中小商家。

2. 與達(dá)人合作：要選擇與品牌定位相符的達(dá)人，建立長期合作關(guān)系，并監(jiān)控合作達(dá)人的內(nèi)容產(chǎn)出數(shù)據(jù)，確保與品牌形象和營銷目標(biāo)相符合。

（四）直播帶貨進(jìn)行場景化銷售

推薦大家結(jié)合節(jié)日（如黑五）或用戶場景（如家庭健身），策劃限時促銷活動。注意實時互動，最好能安排雙語主播（英語+當(dāng)?shù)卣Z言）解答問題，提升用戶信任感。

五、結(jié)算方式選擇

1. 首選第三方支付平臺：使用PingPong、派安盈、GeeWallet等跨境收款工具，支持美元結(jié)算且費(fèi)率透明，綁定流程簡單（后臺填寫Routing Number和Bank Account即可）。

2.  美國銀行賬戶：若有本土資質(zhì)，可申請美國銀行賬戶直接收款，回款周期短還能避免匯率波動風(fēng)險。一定記得關(guān)注提現(xiàn)時效：TikTok默認(rèn)7天結(jié)算周期，需在截止日前手動提現(xiàn)，逾期平臺將自動結(jié)算至默認(rèn)賬戶。

六、物流平臺選擇

推薦大家優(yōu)先選擇平臺推薦方案：

1. FBT官方倉：中小件爆品首選，平臺提供“3日達(dá)”極速物流服務(wù)，全程自動化操作（無需人力投入），且享受物流異常免責(zé)權(quán)益。

2. 4PL尾程配送：2025年平臺重點(diǎn)推進(jìn)方案，整合多家尾程服務(wù)商（如FedEx、UPS），價格比自營降低15%-20%，適合多SKU商家。

切記不要使用虛擬倉，新規(guī)要求6個工作日內(nèi)完成交付，虛擬倉因國際段運(yùn)輸不穩(wěn)定易導(dǎo)致按時交付率不達(dá)標(biāo)，封店率超60%。

以上就是TikTok Shop新手開店最全指南，感謝大家的觀看。