跨境電商行業(yè)又迎來重磅消息！據(jù)多方渠道確認，TikTok Shop巴西站將于4月啟動賣家入駐，日本站則計劃在6月正式開放。這一動作標志著TikTok電商業(yè)務在拉美和亞洲市場的進一步深耕。

巴西站4月開放：拉美市場迎來新機遇

巴西是拉丁美洲最大的電商市場，2024年其電商規(guī)模預計突破500億美元，年增長率達20%。TikTok Shop巴西站首批將采用“定向邀約制”，優(yōu)先開放給本土賣家，管理模式與墨西哥站類似（如本地倉發(fā)貨、本土團隊運營）。

①用戶基數(shù)龐大：

TikTok在巴西擁有超7400萬活躍用戶，僅次于美國，且用戶日均使用時長超90分鐘，社媒購物習慣逐漸成熟。

②政策紅利：

巴西政府近年降低跨境電商關稅門檻，50美元以下商品免關稅，直接利好中小賣家。

③競爭格局未定：

盡管Shopee占據(jù)巴西市場份額的30%，但TikTok憑借短視頻種草優(yōu)勢，在年輕用戶中滲透率更高。

本土化是關鍵。巴西消費者偏愛分期付款（85%的訂單使用分期），且對物流時效敏感（平均期望收貨時間7天內(nèi)）。建議提前布局本地倉或與拉美物流服務商合作。

日本站6月上線：高客單價市場的“隱形金礦”

日本是全球第三大電商市場，2024年規(guī)模預計達1200億美元，但社媒電商滲透率僅為8%，遠低于中國（30%）。TikTok Shop日本站首批將支持本土企業(yè)店和個人店入駐，初期可能限制跨境賣家。

①高客單價：

日本人均網(wǎng)購消費約1800美元/年，是東南亞市場的3倍，3C、美妝、家居品類溢價空間大。

②社媒轉化率高：

日本TikTok用戶超1800萬，30%的用戶曾在觀看視頻后直接下單，且退貨率低于5%。

③物流基建成熟：

日本本土配送可實現(xiàn)“次日達”，跨境直郵平均時效5-7天，清關成功率超95%。

日本消費者對產(chǎn)品細節(jié)要求嚴苛。例如，服裝類目需標注詳細尺碼表，電子產(chǎn)品需提供全日文說明書。

除了巴西、日本以外，TikTok Shop也在進一步擴大歐洲版圖，開通德國、法國和意大利站點。

據(jù)消息稱，TikTok電商2024年完成了超400億美元的銷售額，其中東南亞市場份額提升，美國表現(xiàn)不及預期。新的一年，TikTok電商團隊制定了近100%的增長目標，其中，美國市場被寄予了最多的期待，增速目標接近200%。

一位TikTok電商人士稱，該目標有一個核心前提，即TikTok未來還能在美國繼續(xù)運營。如果TikTok最終不得不撤離美國，電商團隊的重心將會轉移至東南亞，這里是TikTok電商除美國之外最重要的市場，目前為TikTok電商創(chuàng)造了最多的銷售額。

Tiktok計劃未來五年向泰國投資

近日，TikTok宣布未來五年TikTok將投資3000億泰銖（約88億美元），推動泰國數(shù)字基礎設施和AI發(fā)展，助力其成為全球數(shù)字產(chǎn)業(yè)中心。

作為東南亞第二大經(jīng)濟體，泰國的電商發(fā)展?jié)摿κ俏阌怪靡傻?，但是在技術領域仍有很大的發(fā)展空間。在TikTok的投資支持下，泰國數(shù)字經(jīng)濟發(fā)展能夠更快，在東南亞市場的影響力也有望增強。

過去一年，TikTok Shop在整個東南亞市場表現(xiàn)相當優(yōu)秀。據(jù)EchoTik數(shù)據(jù)顯示，截至2024年，TikTok Shop在東南亞的總GMV已突破210億美元大關。

其中，泰國站以50至60億美元的GMV坐上TikTok Shop東南亞市場的頭把交椅。而截至目前，TikTok在泰國也擁有了5000萬用戶，本次投資之后也有望進一步拓展TikTok的商業(yè)版圖。

回首過去，會發(fā)現(xiàn)東南亞一直以來都是不少賣家出海的首選陣地，這是因為在地緣因素的影響下，東南亞消費者購物習慣與國內(nèi)消費市場較為相似，國內(nèi)的產(chǎn)品也較符合其消費特點。

從消費者方面來看，東南亞擁有近7億人口，并且35歲以下的年輕消費者占比超過一半。還有數(shù)據(jù)顯示，東南亞Z世代的上網(wǎng)時間很長，數(shù)量也很多，超過63%的年輕人會使用社交媒體。

總的來說，TikTok加大投資力度能夠看出其對該市場的重視程度，而對跨境賣家來說，想要在該市場站穩(wěn)腳跟，仍舊需要敏銳地捕捉市場機遇，積極應對挑戰(zhàn)，例如針對東南南亞消費者重視產(chǎn)品的性價比的特點，提供更優(yōu)惠的價格，才能吸引到更多東南亞消費者的青睞。