低價(jià)電商已經(jīng)在不少地區(qū)掀起風(fēng)暴，即使強(qiáng)如亞馬遜，也不得不卷入其中——低價(jià)商城“Haul”便是最好的證明。

作為“抵抗TEMU、SHEIN”之作，亞馬遜在去年11月推出低價(jià)商城“Haul”并對(duì)其寄予厚望。最近，低價(jià)商城被爆出將有大動(dòng)作。

亞馬遜低價(jià)商城 Haul 崛起

亞馬遜低價(jià)商城 Haul 于 2024 年 11 月正式上線，是亞馬遜推出的一個(gè)專注于低價(jià)商品的購物平臺(tái)。用戶可以通過亞馬遜 APP 搜索 “Haul” 進(jìn)入該平臺(tái)，它為消費(fèi)者提供了多種優(yōu)惠方案，例如 25 美元以內(nèi)免運(yùn)費(fèi)、50 美元享 5% 折扣、75 美元享 10% 折扣等。同時(shí)，平臺(tái)還設(shè)有 “新品推薦、節(jié)日用品、禮品、熱門商品” 等特色專區(qū)，以優(yōu)化購物體驗(yàn)。

亞馬遜低價(jià)商城Haul 首批商品涵蓋服裝、珠寶、家居用品、美妝、電子產(chǎn)品、配飾、廚房用品等 15 個(gè)品類，大部分商品定價(jià)在 10 美元以下，部分低至 7 美元。通過分層促銷，部分商品折扣高達(dá) 90%，包括全場(chǎng)商品 60% 折扣、清倉商品額外 20% 折扣以及 75 美元以上訂單再享 10% 購物車折扣。其推出主要是為了應(yīng)對(duì) TEMU、Shein 和 TikTok Shop 等低價(jià)電商平臺(tái)的崛起，盡管亞馬遜低價(jià)商城Haul 的市場(chǎng)份額仍在增長(zhǎng)，但與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，仍處于追趕階段。

據(jù)Marketplacepulse的報(bào)道，亞馬遜Haul近期啟動(dòng)了一項(xiàng)前所未有的大規(guī)模折扣活動(dòng)，通過分層次的促銷策略，部分商品的折扣幅度驚人地達(dá)到了90%。

該90%的折扣活動(dòng)由幾個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)構(gòu)成：首先，所有商品均可享受60%的基礎(chǔ)折扣；其次，清倉商品還能在此基礎(chǔ)上再獲20%的特別優(yōu)惠；最后，當(dāng)訂單金額達(dá)到75美元時(shí)，顧客還能額外獲得10%的購物車折扣。

這些折扣的累積效應(yīng)，使得部分商品的實(shí)際成交價(jià)格僅為原價(jià)的十分之一。例如，一個(gè)裝滿十幾樣商品、總價(jià)為79美元的購物車，在層層折扣的疊加下，最終僅需8美元即可全部收入囊中，且還能享受免費(fèi)配送服務(wù)。

顯然，亞馬遜的低價(jià)商城策略旨在通過燒錢來吸引用戶增長(zhǎng)，推動(dòng)Haul平臺(tái)的用戶規(guī)模擴(kuò)張。

盡管與TEMU相比，Haul的銷量仍只是其冰山一角，但其發(fā)展勢(shì)頭已初露鋒芒。

Marketplacepulse數(shù)據(jù)顯示，在亞馬遜100大暢銷榜單中，Haul產(chǎn)品的數(shù)量從2024年黑色星期五前的高峰期不足1000件，迅速增長(zhǎng)至今年1月份的4200件。

在上述前提下，為了進(jìn)一步在低價(jià)市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，亞馬遜近期似乎正計(jì)劃著推進(jìn)Haul在其他市場(chǎng)的擴(kuò)張計(jì)劃。

歐洲市場(chǎng)：電商巨頭的“必爭(zhēng)之地”

歐洲電商市場(chǎng)具有巨大的規(guī)模和潛力，這正是亞馬遜低價(jià)商店 Haul 選擇其作為第二站的重要原因之一。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2023 年，歐洲電商市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到 5970 億歐元，預(yù)計(jì)到 2027 年將增長(zhǎng)至 8500 億歐元。如此龐大的市場(chǎng)體量，為各類電商平臺(tái)提供了廣闊的發(fā)展空間和眾多的消費(fèi)者群體。

近日，有消息稱亞馬遜正計(jì)劃將其低價(jià)商城Haul在歐洲推出，以應(yīng)對(duì)TEMU、Shein等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的挑戰(zhàn)。

盡管目前并沒有太多擴(kuò)張計(jì)劃的具體細(xì)節(jié)，但此前其公司發(fā)言人表示，亞馬遜始終在探索與銷售伙伴合作的新方式，以更多選擇、更低價(jià)格和更大便利服務(wù)全球消費(fèi)者。 

必須承認(rèn)，在市場(chǎng)發(fā)展的過程中“價(jià)格戰(zhàn)”是一種慣用的競(jìng)爭(zhēng)策略，但什么事情都講究一個(gè)平衡：適度的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)能讓消費(fèi)者獲得質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品或服務(wù)，賣家也能獲取更多的流量、更高的回購率；但倘若過度追求低價(jià)，為保住利潤(rùn)賣家們只能以次充好，最終被影響的還是消費(fèi)者。 

隨著TEMU、TikTok Shop等平臺(tái)不斷崛起，國(guó)際電商競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇，再加上消費(fèi)者對(duì)廉價(jià)時(shí)尚、配飾和家居用品的需求持續(xù)增長(zhǎng)，為了留住更多消費(fèi)者，亞馬遜也開始朝著“低價(jià)”發(fā)力。 

去年年底，亞馬遜在移動(dòng)端上線了“Amazon Haul”，用“滿25美元免運(yùn)費(fèi)”、“滿50美元立減5%”、“滿75美元立減10%”等優(yōu)惠促銷吸引消費(fèi)者，部分商品的折后價(jià)格甚至比以低價(jià)著稱的拼多多TEMU還低。

值得注意的是，近期還有消息稱，Haul的全球擴(kuò)張已成為2025年亞馬遜戰(zhàn)略重點(diǎn)之一，未來將在美國(guó)及國(guó)際市場(chǎng)大規(guī)模推進(jìn)。

在歐洲，低價(jià)商城是否能迎頭趕上？

盡管亞馬遜 Haul 在美國(guó)市場(chǎng)取得了一定的成績(jī)，但在進(jìn)軍歐洲市場(chǎng)時(shí)仍面臨諸多挑戰(zhàn)。首先，Haul 的商品包裝可能成為其進(jìn)入歐洲市場(chǎng)的一大障礙。亞馬遜在歐洲主要電商業(yè)務(wù)中已全面推行可回收紙質(zhì)包裝，而 Haul 多數(shù)商品仍沿用塑料包裝，這可能與歐盟的可持續(xù)發(fā)展法規(guī)及消費(fèi)者期待相悖。其次，Haul 對(duì)中國(guó)供應(yīng)商的依賴可能引發(fā)監(jiān)管層面的關(guān)注。鑒于多國(guó)政府近年來對(duì)低價(jià)進(jìn)口商品的監(jiān)管日益嚴(yán)格，亞馬遜需審慎應(yīng)對(duì)各國(guó)的進(jìn)口關(guān)稅及合規(guī)要求，以確保 Haul 在歐洲市場(chǎng)的順利推進(jìn)。

另一個(gè)挑戰(zhàn)便是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。與低價(jià)商城同樣定位的Temu、SHEIN等平臺(tái)早就在歐洲已經(jīng)站穩(wěn)腳跟甚至大放光彩。

比如TEMU早在24年8月就已經(jīng)開始邀請(qǐng)歐洲商家入駐，開啟本地銷售新模式；SHEIN也在加速向多品類擴(kuò)展，計(jì)劃在歐洲推出一個(gè)綜合電商平臺(tái)。而作為的TikTok Shop今年也在大力開發(fā)歐洲市場(chǎng)。

總的來說，亞馬遜低價(jià)商城 Haul的進(jìn)軍，無疑將加劇歐洲電商市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局。至于它是否能在與 TEMU的低價(jià) “血拼” 中脫穎而出，還需拭目以待。