近日，TEMU宣布將推出一項(xiàng)新計(jì)劃，允許加拿大本地賣家通過(guò)其平臺(tái)向加拿大國(guó)內(nèi)消費(fèi)者銷售商品。

這一舉措標(biāo)志著加拿大賣家首次能夠直接在TEMU上架和銷售自己的產(chǎn)品。

根據(jù)TEMU的說(shuō)明，只有在加拿大注冊(cè)并擁有本地產(chǎn)品庫(kù)存和配送能力的賣家，才能參與這一計(jì)劃。TEMU此舉旨在擴(kuò)大其產(chǎn)品種類，加快訂單的履行速度，并提升用戶體驗(yàn)。

加拿大市場(chǎng)潛力巨大，TEMU加速本地化布局

TEMU將該計(jì)劃定位為擴(kuò)大產(chǎn)品基礎(chǔ)，加快訂單處理的一種方式。TEMU起源于中國(guó)，為中國(guó)電商巨頭拼多多所有，自2023年2月進(jìn)入加拿大市場(chǎng)以來(lái)，憑借其低價(jià)商品和優(yōu)質(zhì)的購(gòu)物體驗(yàn)迅速贏得了加拿大消費(fèi)者的青睞。

當(dāng)TEMU慶祝其進(jìn)駐加拿大兩周年紀(jì)念日時(shí)，它引入此本地到本地的模式，以將加拿大賣家與加拿大消費(fèi)者聯(lián)系起來(lái)，并擴(kuò)大了對(duì)更廣泛商品的訪問(wèn)。通過(guò)合并更多的本地產(chǎn)品和品牌，TEMU使消費(fèi)者能夠訪問(wèn)更多商品，包括通常難以通過(guò)空運(yùn)發(fā)貨的大件商品。這種方法還能實(shí)現(xiàn)更快速的訂單交付，從而增強(qiáng)加拿大消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)。

TEMU的此次加拿大擴(kuò)張正當(dāng)美國(guó)總統(tǒng)特朗普威脅要對(duì)加拿大商品征收關(guān)稅之時(shí)，加拿大消費(fèi)者正在開(kāi)始抵制美國(guó)商品，減少在美國(guó)電商平臺(tái)如Amazon上購(gòu)物，并支持更多本地品牌 ，因此該計(jì)劃對(duì)眾多加拿大華人創(chuàng)業(yè)經(jīng)商者來(lái)說(shuō)是一個(gè)不可多得的機(jī)會(huì)。目前TEMU平臺(tái)上的賣家絕大多數(shù)為中國(guó)企業(yè)，加拿大華人也可以利用關(guān)系、溝通上的優(yōu)勢(shì)，尋找國(guó)內(nèi)TEMU賣家合作，提供本地倉(cāng)儲(chǔ)和訂單處理服務(wù)，共同將產(chǎn)品銷售到加拿大市場(chǎng)。

瓜分Shopify和亞馬遜的“蛋糕”！

對(duì)于能夠在TEMU上帶貨的商家和買貨的消費(fèi)者而言，這項(xiàng)政策無(wú)疑是利好的。然而，TEMU的招兵買馬無(wú)疑動(dòng)了同路數(shù)的Shopify和亞馬遜的蛋糕！作為加拿大的電商巨頭，Shopify一直以提供全球企業(yè)開(kāi)設(shè)在線商店的技術(shù)和服務(wù)而聞名，客戶包括Kraft Heinz、雀巢、Crayola和Gymshark等知名品牌。

TEMU進(jìn)入加拿大市場(chǎng)，勢(shì)必對(duì)Shopify及其他電商平臺(tái)形成壓力。盡管TEMU和Shopify在市場(chǎng)定位上有所不同，但兩者都為商家提供了在線銷售渠道。TEMU作為類似于亞馬遜的市場(chǎng)平臺(tái)，提供了接觸廣泛消費(fèi)者的機(jī)會(huì)。與之相比，Shopify則專注于為商家提供開(kāi)設(shè)和管理在線商店的技術(shù)服務(wù)。TEMU的低價(jià)商品和迅速配送使其在消費(fèi)者中頗具吸引力，但也因商品質(zhì)量參差不齊而受到一些爭(zhēng)議。加拿大多倫多都市大學(xué)零售學(xué)副教授Jenna Jacobson也同意表示：“TEMU加大進(jìn)入這無(wú)疑會(huì)對(duì)Shopify、亞馬遜以及該領(lǐng)域的所有參與者產(chǎn)生影響?！?/strong>

Jacobson補(bǔ)充道：“雖然TEMU為商家提供了更多選擇，但它的低價(jià)策略可能也會(huì)讓消費(fèi)者的購(gòu)買偏好變得更加復(fù)雜?！?/strong>

加拿大本土賣家的“降維打擊”

加拿大本地賣家無(wú)需承擔(dān)跨境物流成本，商品價(jià)格可能比中國(guó)賣家低10%-30%。例如，TEMU平臺(tái)上的本地商品可直接從加拿大倉(cāng)庫(kù)發(fā)貨，省去國(guó)際運(yùn)輸和清關(guān)費(fèi)用，而中國(guó)賣家的商品需疊加運(yùn)費(fèi)和關(guān)稅，價(jià)格敏感型消費(fèi)者可能迅速流失。

本地商品可實(shí)現(xiàn)“隔日達(dá)”，而跨境物流通常需7-15天。據(jù)TEMU官方數(shù)據(jù)，加拿大本地倉(cāng)發(fā)貨的訂單簽收率高達(dá)98%，退貨率降低20%以上。

加拿大冬季長(zhǎng)、戶外活動(dòng)多，本地賣家更擅長(zhǎng)推出雪地裝備、保暖服飾等季節(jié)性商品。中國(guó)賣家若繼續(xù)依賴通用小商品，可能被擠出核心品類市場(chǎng)。

TEMU在加拿大的未來(lái)如何？

隨著TEMU進(jìn)入加拿大市場(chǎng)，不僅給當(dāng)?shù)仉娚叹揞^帶來(lái)了挑戰(zhàn)，還可能重塑消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣。然而，加拿大消費(fèi)者對(duì)本土品牌的偏好，使得TEMU能否與當(dāng)?shù)仄放平⒕o密聯(lián)系成為一個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題。此外，TEMU未來(lái)能否持續(xù)推進(jìn)本土化戰(zhàn)略、規(guī)范平臺(tái)管理以及提升商品質(zhì)量，也將決定其在加拿大的成敗。專家Jacobson指出：“平臺(tái)的細(xì)節(jié)處理將是關(guān)鍵?！?/strong>

盡管TEMU為商家提供了接觸大量潛在客戶的機(jī)會(huì)，但其能否為商家提供穩(wěn)定的收益和良好的聲譽(yù)保障，仍是其能否在加拿大長(zhǎng)期立足的關(guān)鍵。目前，TEMU尚未公布具體的合作條款和收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，這可能成為吸引加拿大企業(yè)加入的重要因素。對(duì)于商家而言，TEMU是否值得信賴，取決于平臺(tái)如何管理市場(chǎng)、提供透明的收費(fèi)政策以及確保消費(fèi)者對(duì)其的信任。