這條滿溢著欣喜之情的評論，是對成都賣家晨祥鞋業(yè)最好的嘉獎。

創(chuàng)始人自學成為女鞋設(shè)計師、堅持做手工鞋、主打中高端市場、總能獲得紅人自來水推薦，晨祥鞋業(yè)種種非常規(guī)操作，到底是如何實現(xiàn)的呢？我們邀請到了晨祥鞋業(yè)的掌門人岑總為我們講述，究竟是如何依托成都女鞋產(chǎn)業(yè)帶的優(yōu)勢資源，借助亞馬遜“跨”向世界，成為眾多美國時尚“靚女”們鞋柜中必不可少的時尚寵兒！

2008年，岑總和幾個朋友抱著“一起掙大錢”的夢想開始了創(chuàng)業(yè)，從工廠供應(yīng)起步，掙的更多的是一份辛苦錢。到了2012年，國內(nèi)電商成為眾多商家逐鹿的戰(zhàn)場，岑總敏銳地捕捉到了這一波電商浪潮背后隱藏的巨大潛力，但他并沒有陷在內(nèi)卷的漩渦里，他認為:

因此，他就一直積極尋求做跨境的機會。缺乏經(jīng)驗，他就輾轉(zhuǎn)深圳等當時跨境電商人才聚集的城市潛心學習；缺乏物流等配套設(shè)施，岑總也積極探索和討教，一次交流中，岑總接觸到了亞馬遜，在深入了解亞馬遜提供的FBA服務(wù)所能帶來的巨大便利后，晨祥鞋業(yè)馬上著手布局亞馬遜。

最終，結(jié)合自身工廠在美國市場的經(jīng)驗優(yōu)勢，岑總于2016年正式入駐亞馬遜美國站，成為成都做跨境的第一批“吃螃蟹的人”。

在岑總看來，鞋靴是一門絕佳的好生意，畢竟“有人的地方，就有對鞋的需求”，與此同時，這里也聚集了更多的賣家，各大賣家短兵相接，各顯神通。有一句流傳很廣的話“學我者生，似我者死” ，成功從來不是來自簡單的復制，獨特才會有機會“露頭”。 

此外，只靠價格戰(zhàn)，是無法做出一個健康、成熟且高天花板的產(chǎn)業(yè)的，因此，晨祥鞋業(yè)從一開始就堅定了信念：用差異化和高品質(zhì)走出長久的跨境路。

那么，晨祥鞋業(yè)如何培育出獨特的商業(yè)價值呢？岑總分享了幾個極具參考價值的關(guān)鍵點。

成都制造女鞋的歷史，始于上個世紀80年代，被譽為“中國女鞋之都”，其中手工鞋制做尤為出名，汲取當?shù)貎?yōu)勢資源，才能聚合出更大的能量。為此，晨祥鞋業(yè)選擇將成都手工制鞋的傳統(tǒng)發(fā)揚光大，從最初的皮革裁剪，到一針一線精巧的縫制、紋理雕花或刺繡，再到最后的成型整飾，專注于打造精品手工鞋。

在這個大規(guī)模機械化生產(chǎn)的時代，這種對“慢節(jié)奏”的堅守看似處于劣勢，實則精準契合了跨境電商快速出貨、小單快反的特點，也滿足了海外消費者對于高品質(zhì)、個性化的熱切需求。

同時，相較于機器制作，手工鞋在細節(jié)處理和靈活性上有著獨特的優(yōu)勢。岑總回憶道，“曾經(jīng)有一款新品上市后，我們發(fā)現(xiàn)退貨率居高不下，于是迅速展開抽查、尋找原因，評估發(fā)現(xiàn)是鞋墊厚度問題導致的，便在下一生產(chǎn)批次中精準改良，顯著控制了退貨比例。此外，我們在材料選擇上始終堅持高標準，采用的優(yōu)質(zhì)皮革不僅質(zhì)感上乘，而且經(jīng)過特殊處理后更加柔軟貼合腳部，搭配環(huán)保內(nèi)里材料，極大地提升了鞋子的透氣性，有效避免了悶腳和異味產(chǎn)生，讓消費者穿著更舒服?！?/p>

談及“爆品”的誕生，“深入細致地調(diào)研、全方位分析當?shù)厥袌黾跋M者的審美偏好是重中之重”，岑總著重強調(diào)到，“我們甚至會拜托在美國居住生活的朋友們，幫忙拍攝當?shù)厣虉龅姆b陳列或路人的時尚穿搭”。憑借對美國消費者穿搭喜好與各季度鞋靴需求變化的深度解析，晨祥鞋業(yè)得以精準發(fā)力、上新有道，成功推出諸如穆勒鞋、過膝靴等明星產(chǎn)品，直擊消費者的“心巴”，即便是在炎炎夏日，這些產(chǎn)品的銷量也能達到12月旺季時的40%。

為了更好了解買家需求，他還頻繁穿梭于各大國內(nèi)外時裝秀場，調(diào)研下一年度的流行風向和時尚元素。在調(diào)研中岑總發(fā)現(xiàn)，美國女性在不同場合對鞋靴的需求差異顯著，因此團隊在設(shè)計時也充分考慮結(jié)合場景特點，精心調(diào)整鞋型和設(shè)計細節(jié)。以晚宴高跟鞋為例，他們在鞋頭和鞋跟處精心鑲嵌了璀璨的水鉆，使鞋子在燈光下閃閃發(fā)光，同時采用超細高跟鞋跟搭配精致的蕾絲鞋面和獨特的腳踝綁帶設(shè)計，一亮相便吸引了眾多目光。

不僅如此，岑總還十分注重版型和尺碼設(shè)計。經(jīng)過大量的市場調(diào)研與數(shù)據(jù)收集分析，他們發(fā)現(xiàn)美國女性普遍腳型相對較寬大、足弓較高，因此在設(shè)計過程中，晨祥鞋業(yè)不僅提供了更廣泛的大碼鞋選擇，還對筒圍和舒適度進行了優(yōu)化，并在Listing上重點描述這個特點。

同時，岑總親自參與樣鞋的制作過程，與工匠師傅們反復進行溝通，精確地調(diào)整鞋型的寬度、弧度以及支撐力等參數(shù)，使得鞋子能夠更加貼合美國女性的腳型，極大提升了穿著體驗。例如，外國人的小腿圍有時候是很胖的，鞋靴的穿脫就比較困難一些，晨祥鞋業(yè)就會選擇去改善下小腿部分和鞋碼之間的比例。這種對細節(jié)的極致追求和對消費者需求的精準滿足，為晨祥鞋業(yè)贏得了良好的口碑和市場份額。

因此，他從最初做女鞋就把“美”這件事情融入進來，自學成為女鞋設(shè)計師，讓自己不只是產(chǎn)品的生產(chǎn)者，而是變身創(chuàng)造者。設(shè)計師的視角，讓他更容易觀察到買家對舒適度和美觀的訴求，與此同時，憑借十余年工廠經(jīng)驗的沉淀，以及在產(chǎn)品設(shè)計與舒適度領(lǐng)域的多項專利加持，晨祥鞋業(yè)脫穎而出。

這種堅持品牌的長期主義以及從買家需求出發(fā)的邏輯，讓“好運氣”總是降臨在他身上。

有位博主購買了晨祥鞋業(yè)的一款過膝靴，收到后立刻被靴子精美的刺繡所吸引，而300px的超高跟也絲毫沒有不適感。出于對產(chǎn)品的認可，她精心拍攝了一組以靴子為穿搭亮點的時尚大片，分享到社交媒體上，引發(fā)廣泛關(guān)注。

博主在內(nèi)容中詳細描述靴子的材質(zhì)、版型和設(shè)計優(yōu)點，表達了強烈喜愛，吸引粉絲紛紛詢問購買鏈接。這款靴子銷量隨之暴增，從日銷3~5雙飆升至一天200多雙。

這一成功讓岑總意識到，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品是基礎(chǔ)，而社交媒體的傳播則能帶來更多機會。潮流的重點在于追隨和被追隨，而紅人社交媒體的傳播，會帶來更多的追隨者。

自此，晨祥鞋業(yè)的成功之路已然明確——依托成都女鞋產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，打造獨特的高品質(zhì)手工鞋，迅速以“差異化”進入買家眼前。緊跟當?shù)厥袌鲂枨螅蛔龊唵蔚摹皬椭普迟N”，按照不同國家和地區(qū)人的喜好和腳型，涉及適合當?shù)氐漠a(chǎn)品。最后，要善用“從眾心理”，將自己的好傳播出去，同時，要珍惜品牌影響力，保證產(chǎn)品持續(xù)高品質(zhì)輸出。簡單來說，適合當?shù)厝说暮闷焚|(zhì)，才能被當?shù)厝苏娴臒釔酆椭鲃油茝V，這是晨祥鞋業(yè)最樸素的成功道理。

 回顧自己一路走來的創(chuàng)業(yè)歷程，岑總感慨頗多。從最初的艱難摸索，到逐步站穩(wěn)腳跟，再到如今成為亞馬遜美國站類目TOP，“對我來說，創(chuàng)業(yè)路上的每一天都是重大的階段”。岑總認為永遠不要有滿杯思維，要一直學習和吸收，才能不斷獲取新的機會。岑總為新手賣家提出了中肯的建議：

歷經(jīng)多年的摸爬滾打，晨祥鞋業(yè)在產(chǎn)品把控的諸多環(huán)節(jié)已然構(gòu)建起一套嚴謹且完善的體系：從皮革材質(zhì)的挑選到面部加工環(huán)節(jié)近乎嚴苛的品檢流程，再到產(chǎn)專門針對包裝的精細化管理規(guī)范，直至產(chǎn)品發(fā)貨，同樣設(shè)有嚴格的評檢關(guān)卡，這四大關(guān)口如同四道堅固的防線，牢牢守護著產(chǎn)品品質(zhì)。

對于岑總的跨境之旅，最具挑戰(zhàn)的是選品、物流和運營，為此他一直尋求好的解決方案，通過和其他賣家交流，岑總了解到了賣家成長服務(wù)。 

直到2024年7月，岑總意識到市場競爭越來越強，而自己作為西部賣家，信息的獲取又相對有局限，因此下定決心選擇賣家成長服務(wù)，幫助他精準選品，增強運營能力，以及獲得賬戶安全和合規(guī)方面的進一步指導。

除此之外，岑總也希望通過這個橋梁，了解到亞馬遜最新的政策方向。

從最初別人在國內(nèi)廝殺，他選擇更大的海外市場，就能看出岑總成功的第一步，就是敢于邁步到更多人沒到的地方，在他的生意經(jīng)里，這世界沒有不可及之處，深挖底層商業(yè)邏輯，其實是最知名的商業(yè)規(guī)則——規(guī)模效應(yīng)，覆蓋的市場越大，機會越多。

在訪談中，岑總介紹了自己的規(guī)劃，基于在美國站的成績和跨境的經(jīng)驗積累，明年將會從美國站拓展到同樣充滿機會的歐洲站。在拓展市場的計劃中，岑總分享了值得賣家借鑒的理念：成功經(jīng)驗可以復制，但市場運營不可以復制。在歐洲站，他會開發(fā)更適合當?shù)匦枨蟮漠a(chǎn)品，做到對癥下藥。而在進入歐洲站之前，岑總已經(jīng)深入地研究了當?shù)氐氖袌銮闆r，例如，意大利的買家會更喜歡羅馬風格的靴子，且多會選擇3~5厘米之間的低跟馬丁靴。

從岑總的成功中，我們可以看出生意場是一盤很大的棋，棋子眾多則勝算增加，不要過于保守，要敢于在新市場落子。作為棋手，必須清楚自己的每一步戰(zhàn)略方向。在此過程中，確保信息的流暢性、培養(yǎng)創(chuàng)新意識以及維持獨特性是勝利的關(guān)鍵。