另?yè)?jù)Sensor Tower的《2024年電商應(yīng)用及電商相關(guān)品牌市場(chǎng)洞察》，2024年，TEMU全球下載量達(dá)5.5億，同比增長(zhǎng)69%。截至2024年12月，TEMU全球累計(jì)下載量接近9億次，牢牢占據(jù)全球電商應(yīng)用下載量和增速的榜首。

全托管開局下的狂飆

依靠全托管發(fā)家的TEMU，自2022年9月登陸美國(guó)后，憑借其極低的價(jià)格和大手筆營(yíng)銷開啟一路狂飆模式。在2023年2月，僅上線五個(gè)月的TEMU更是豪擲1400萬(wàn)美元連續(xù)兩次買下“美國(guó)春晚”超級(jí)碗的廣告位，成為有史以來(lái)在超級(jí)碗投放廣告的最年輕品牌之一。

其洗腦廣告詞“Shop like a billionaire"（像億萬(wàn)富翁一樣購(gòu)物 ）一度在美國(guó)消費(fèi)者中廣為流行。

眾所周知，TEMU擴(kuò)張的優(yōu)勢(shì)就是極致低價(jià)，然而在這背后離不開全托管模式。

以往全托管模式下，商家只負(fù)責(zé)供貨給平臺(tái)，后續(xù)的選品、定價(jià)、物流、倉(cāng)儲(chǔ)、退換貨等環(huán)節(jié)均由平臺(tái)負(fù)責(zé)。

這一模式降低了生意門檻，幫助TEMU迅速搶奪市場(chǎng)。然而不同的發(fā)展階段遇到的現(xiàn)實(shí)挑戰(zhàn)不同，隨著TEMU開拓更多的新市場(chǎng)，其面臨的市場(chǎng)環(huán)境更加復(fù)雜。

在特朗普取消T86免稅政策使TEMU等低價(jià)平臺(tái)迎來(lái)最大的危機(jī)，盡管日前白宮已暫時(shí)恢復(fù)800美元免稅政策，但危機(jī)并未徹底解除。

TEMU要砍掉全托管？

最近幾天，圈里一個(gè)消息傳得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，說(shuō)TEMU美國(guó)站全托管服務(wù)將于72小時(shí)后終止合作，建議即刻停止發(fā)往美國(guó)倉(cāng)的物流計(jì)劃等。

而且，最近，當(dāng)美國(guó)用戶打開 TEMU應(yīng)用時(shí)，幾乎每件商品的圖片下方都會(huì)貼上綠色標(biāo)簽，上面寫著“本地”。這意味著該商品在美國(guó)倉(cāng)儲(chǔ)和采購(gòu)，也就是大家理解中TEMU要求的半托管。這與當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對(duì) TEMU 的早期印象大不相同，之前展示的大部分來(lái)自中國(guó)賣家。

TEMU正面回應(yīng)

近日，TEMU針對(duì)此傳言進(jìn)行了正面回應(yīng)：

許多全托管賣家發(fā)現(xiàn)美妝、百貨類商品被批量下架，原因是平臺(tái)切換清關(guān)模式。目前TEMU美區(qū)前臺(tái)主要展示本地倉(cāng)產(chǎn)品，并引導(dǎo)買家從半托管下單。同時(shí)，全托管產(chǎn)品價(jià)格普遍上漲30%-50%，例如原價(jià)3美元的商品漲至5美元，20美元的商品漲至31美元。

TEMU計(jì)劃加碼主推半托管模式，并上線“一鍵搬運(yùn)”功能，支持賣家將全托管店鋪下的爆款商品一鍵發(fā)布到半托管店鋪，同時(shí)繼承全托管商品的銷量和評(píng)價(jià)。

賣家應(yīng)盡快利用“一鍵搬運(yùn)”功能，將全托管商品轉(zhuǎn)移到半托管模式，優(yōu)化供應(yīng)鏈管理，選擇合適的發(fā)貨倉(cāng)，合理定價(jià)以應(yīng)對(duì)關(guān)稅影響。

針對(duì)TEMU的這一系列調(diào)整，全托賣家的你有何看法？歡迎各位在留言板一起交流。