內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)是一種涉及創(chuàng)建并與受眾分享有價(jià)值的內(nèi)容的營(yíng)銷(xiāo)。 

如果做得好，這是拓展業(yè)務(wù)最有效的方法之一。

如果您想要獲得成功，您需要一個(gè)可靠的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)策略。

在本指南中，我們將教您如何創(chuàng)建。但首先，讓我們從基礎(chǔ)知識(shí)開(kāi)始。

什么是內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)策略？

內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)策略是一種創(chuàng)建和分享吸引目標(biāo)受眾的內(nèi)容的計(jì)劃。它還能幫助您實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)目標(biāo)。

您可能認(rèn)為制定內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)策略很復(fù)雜。但事實(shí)并非如此。它只需要正確的元素。

從高層次來(lái)看，它至少應(yīng)該包括以下信息：

• 具體目標(biāo)（即你到底想通過(guò)你的內(nèi)容實(shí)現(xiàn)什么目標(biāo)）

• 受眾洞察（即你的內(nèi)容是針對(duì)哪些人群的）

• 內(nèi)容類(lèi)型（即您將創(chuàng)建什么類(lèi)型的內(nèi)容）

• 推廣計(jì)劃（即如何分發(fā)內(nèi)容）

例如，假設(shè)您正在為健康和健身領(lǐng)域的網(wǎng)站制定內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)策略。

你的目標(biāo)可能是讓來(lái)自搜索引擎的相關(guān)流量增加一定百分比。受眾可能是想要減肥和/或保持健康的年輕人。內(nèi)容類(lèi)型可能包括與鍛煉計(jì)劃和飲食相關(guān)的博客文章和視頻。

為了推廣這些內(nèi)容，您可以通過(guò)電子郵件簡(jiǎn)報(bào)、社交媒體渠道和網(wǎng)站進(jìn)行分發(fā)，以通過(guò) SEO（即搜索引擎排名）吸引訪問(wèn)者。

為什么要制定內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)策略？

如果沒(méi)有指導(dǎo)策略，內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)工作就會(huì)顯得雜亂無(wú)章。但明確的策略有幾個(gè)好處：

• 它使您的內(nèi)容與業(yè)務(wù)目標(biāo)保持一致。這樣您就不會(huì)浪費(fèi)資源去創(chuàng)建對(duì)公司毫無(wú)價(jià)值的內(nèi)容。

• 它可以幫助您獲得利益相關(guān)者的支持。您可以向管理層和高層領(lǐng)導(dǎo)傳達(dá)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)工作的價(jià)值。并獲得他們的認(rèn)可。

• 它簡(jiǎn)化了您的內(nèi)容創(chuàng)建和分發(fā)流程。您可以更高效、更有效地規(guī)劃、發(fā)布和推廣您的內(nèi)容。

• 它可讓您分析和優(yōu)化一段時(shí)間內(nèi)的結(jié)果。您可以衡量和跟蹤內(nèi)容效果，以便根據(jù)需要調(diào)整策略以實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

并確保記錄下來(lái)。因?yàn)槲覀兊膬?nèi)容營(yíng)銷(xiāo)狀況報(bào)告顯示，成功與記錄的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)策略之間存在相關(guān)性。

現(xiàn)在，讓我們看看如何實(shí)際創(chuàng)建內(nèi)容策略。

制定成功內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)策略的 8 個(gè)步驟 

下面，我們將介紹如何為您的企業(yè)創(chuàng)建內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)策略。 

1.設(shè)定目標(biāo)

制定任何內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)策略的第一步是確定目標(biāo)。 

你想通過(guò)你的內(nèi)容實(shí)現(xiàn)什么目的？ 

您的目標(biāo)將決定您的整個(gè)策略，因此請(qǐng)確保提前明確您的目標(biāo)。

潛在目標(biāo)可能包括：

• 成為你所在領(lǐng)域的思想領(lǐng)袖

• 未來(lái)一年內(nèi)將搜索引擎流量增加 50%

• 實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)30%

• 提高客戶(hù)保留率 20%

• 在未來(lái)六個(gè)月內(nèi)獲得 1,000 個(gè)新的反向鏈接（來(lái)自其他網(wǎng)站指向您網(wǎng)頁(yè)的鏈接）

繼續(xù)前面的內(nèi)容策略示例，假設(shè)您的目標(biāo)是將來(lái)自搜索引擎的流量增加 50%。

2.了解你的受眾

定義了內(nèi)容目標(biāo)后，下一個(gè)關(guān)鍵步驟就是了解您想要吸引的目標(biāo)受眾。

您可以創(chuàng)建世界上最令人興奮的內(nèi)容，但如果它不能引起合適的人的共鳴，那么它實(shí)際上就毫無(wú)價(jià)值。 

要了解你的受眾，你需要回答以下問(wèn)題：

• 他們是誰(shuí)？除了基本的人口統(tǒng)計(jì)學(xué)特征之外，還要了解他們更深層次的信仰、價(jià)值觀、恐懼和抱負(fù)。

• 他們與您的產(chǎn)品/服務(wù)相關(guān)的最大痛點(diǎn)、挑戰(zhàn)和問(wèn)題是什么？

• 他們?cè)诰W(wǎng)上花時(shí)間在哪里？他們最信任哪些信息來(lái)源？

• 哪些類(lèi)型的內(nèi)容能夠吸引他們的注意力并迫使他們采取行動(dòng)？

不要依賴(lài)假設(shè)或猜測(cè)。您需要通過(guò)調(diào)查、訪談和其他受眾研究策略獲取真實(shí)數(shù)據(jù)。

使用 Semrush 的One2Target工具來(lái)收集一些這些見(jiàn)解。

首先，打開(kāi)該工具，輸入至少一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)站，然后單擊“分析”  。

在“人口統(tǒng)計(jì)”選項(xiàng)卡中，您將看到觀眾的年齡和性別信息。

這可以幫助您根據(jù)特定人群最感興趣的方面調(diào)整您的語(yǔ)氣和語(yǔ)言。

在“社會(huì)經(jīng)濟(jì)”標(biāo)簽中，您可以找到受眾的家庭規(guī)模、收入水平、就業(yè)狀況和教育程度。這可以幫助您根據(jù)他們的生活方式調(diào)整內(nèi)容。 

在“行為”選項(xiàng)卡中，您可以深入了解受眾的在線行為。即他們使用的社交媒體平臺(tái)以及他們?cè)L問(wèn)的網(wǎng)站類(lèi)型。 

這可以幫助您決定在哪些平臺(tái)上分享您的內(nèi)容。

從整體研究數(shù)據(jù)來(lái)看，我們對(duì)健康和健身網(wǎng)站的受眾群體有以下了解：

• 大部分觀眾是 18 至 34 歲之間的年輕人，家庭成員有 3 至 4 人，收入相對(duì)較低 

• 大多數(shù)人都是全職工作，并且非常喜歡 YouTube 上的視頻內(nèi)容，以及在線出版物博客文章等書(shū)面材料

• 他們還活躍于 Reddit、Facebook 和 Instagram 等社交媒體網(wǎng)站 

3. 選擇內(nèi)容類(lèi)型

下一步是選擇您要關(guān)注的內(nèi)容類(lèi)型。

有很多內(nèi)容類(lèi)型可供選擇： 

• 博客文章

• 視頻

• 播客

• 電子書(shū)

• 信息圖表

你怎么知道哪一個(gè)是最好的？

您的目標(biāo)和受眾洞察都應(yīng)該為您的選擇提供參考。 

用我們之前的例子來(lái)說(shuō)，我們將重點(diǎn)關(guān)注博客文章和視頻。因?yàn)樗鼈兎衔覀冊(cè)黾铀阉饕媪髁康哪繕?biāo)。 

此外，我們的受眾調(diào)查顯示，他們偏愛(ài)這兩種內(nèi)容格式。我們的目標(biāo)受眾喜歡在 YouTube 上觀看視頻內(nèi)容，并閱讀在線出版物上的博客文章。

4. 尋找要涵蓋的主題想法

現(xiàn)在，是時(shí)候發(fā)現(xiàn)您將圍繞其創(chuàng)建內(nèi)容的具體主題了。

如果您專(zhuān)注于博客文章，則需要選擇搜索需求較高的主題。否則，您的網(wǎng)站將無(wú)法獲得自然（非付費(fèi)）流量——這是我們實(shí)施此策略的主要目標(biāo)之一。

要查找主題，請(qǐng)使用 Semrush 的關(guān)鍵字魔術(shù)工具。

打開(kāi)該工具，輸入與您的利基相關(guān)的廣義術(shù)語(yǔ)，然后單擊“搜索”。

然后，轉(zhuǎn)到“問(wèn)題”選項(xiàng)卡。

該工具將以問(wèn)題的形式展示主題思想。

對(duì)于每個(gè)關(guān)鍵詞，您將看到詳細(xì)的見(jiàn)解，例如該主題的受歡迎程度（搜索量）以及在 Google 中對(duì)其進(jìn)行排名的難度（關(guān)鍵詞難度）。

稍后我們將解釋如何使用這些信息來(lái)挑選最佳主題。但現(xiàn)在，讓我們快速了解如何為 YouTube 視頻尋找可以提高觀看次數(shù)、參與度并最終增加網(wǎng)站流量的主題創(chuàng)意。

要找到這些主題，請(qǐng)使用YouTube應(yīng)用的關(guān)鍵字分析。

打開(kāi)該工具，在搜索欄中輸入與您的領(lǐng)域相關(guān)的廣義術(shù)語(yǔ)，然后單擊“搜索”。

您會(huì)看到很多主題想法。 

除了主題創(chuàng)意之外，該工具還在屏幕右側(cè)顯示與每個(gè)主題相關(guān)的熱門(mén)視頻。

此功能可以清楚地顯示您所在領(lǐng)域的成功內(nèi)容。

了解這一點(diǎn)有助于您創(chuàng)建類(lèi)似（甚至更好）的內(nèi)容。

5. 優(yōu)先考慮具有高潛力的主題

現(xiàn)在你可能已經(jīng)有了數(shù)百個(gè)主題想法。但你應(yīng)該首先追求哪些呢？

讓你的目標(biāo)指導(dǎo)你的選擇。繼續(xù)前面的例子，我們的目標(biāo)是從搜索引擎獲得更多流量。

因此，我們需要優(yōu)先考慮每月搜索量較大的主題。

關(guān)鍵字魔術(shù)工具默認(rèn)按此標(biāo)準(zhǔn)組織主題。

但請(qǐng)確保您選擇的主題在您的排名能力范圍內(nèi)。也就是說(shuō)，它們不應(yīng)該太難排名。 

查看“KD %”列，了解每個(gè)主題在 Google 上的排名難度。百分比越高，競(jìng)爭(zhēng)越激烈。

選擇 YouTube 視頻主題時(shí)應(yīng)用相同的邏輯。我們的YouTube 關(guān)鍵字分析應(yīng)用為您提供做出正確選擇的重要指標(biāo)。

當(dāng)您準(zhǔn)備好后，您可以使用導(dǎo)出按鈕輕松導(dǎo)出這些主題。

6. 創(chuàng)建內(nèi)容日歷

現(xiàn)在您已經(jīng)對(duì)主題進(jìn)行了優(yōu)先排序，接下來(lái)就該將所有內(nèi)容放入內(nèi)容日歷中了。

內(nèi)容日歷是一種幫助您規(guī)劃、協(xié)調(diào)和執(zhí)行內(nèi)容策略的文檔。它記錄了您即將發(fā)布的內(nèi)容的所有詳細(xì)信息，例如：

• 主題和標(biāo)題

• 所有者 

• 內(nèi)容類(lèi)型

• 狀態(tài)（寫(xiě)作、錄制、編輯等）

• 到期日

維護(hù)這樣的日歷有助于確保內(nèi)容發(fā)布的一致性。并讓您按計(jì)劃實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

另外，一定要明確團(tuán)隊(duì)成員的角色和職責(zé)。這樣每個(gè)人都知道他們需要做什么以及什么時(shí)候做。

您可以使用Google Sheets等簡(jiǎn)單工具來(lái)創(chuàng)建內(nèi)容日歷?；蛘撸绻枰鼜?fù)雜的工具，也可以使用Trello、Asana或Basecamp等工具。

7. 推廣你的內(nèi)容

您的內(nèi)容策略應(yīng)該有一個(gè)明確的計(jì)劃，以分發(fā)和擴(kuò)大您的內(nèi)容，從而覆蓋您的目標(biāo)受眾。

以下是一些內(nèi)容推廣策略：

• 電子郵件營(yíng)銷(xiāo)：使用您的電子郵件列表通知您的訂閱者有關(guān)您的新內(nèi)容并鼓勵(lì)他們參與其中

• 社交媒體：使用您的社交媒體平臺(tái)與您的關(guān)注者分享您的內(nèi)容并推動(dòng)參與。

• 付費(fèi)廣告：如果您有預(yù)算，您還可以使用 Google 廣告和/或 Meta 廣告解決方案來(lái)提高內(nèi)容的知名度并吸引更多人

• 內(nèi)容聯(lián)合：在第三方網(wǎng)站（如 Medium）上分享你的內(nèi)容，以吸引新的受眾

• 公共關(guān)系(PR)：利用 PR 策略將您的內(nèi)容發(fā)布在目標(biāo)受眾信任的媒體和出版物上

• 網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)：與網(wǎng)紅（著名博主和/或社交媒體名人）合作分享您的內(nèi)容

• 搜索引擎優(yōu)化 (SEO)：優(yōu)化您的內(nèi)容，使其在搜索結(jié)果中排名更高

并非所有策略都適用于每家企業(yè)。您優(yōu)先考慮的推廣渠道應(yīng)與您的目標(biāo)、受眾偏好（即受眾積極消費(fèi)內(nèi)容的地方）和預(yù)算相一致。 

例如，我們的受眾研究表明，對(duì)于健康和健身網(wǎng)站，主要受眾經(jīng)常使用 YouTube 和其他社交媒體平臺(tái)，如 Reddit、Facebook 和 Instagram。他們還會(huì)閱讀在線出版物上的博客文章。

因此，在分發(fā)內(nèi)容時(shí)，社交媒體、付費(fèi)廣告、搜索引擎優(yōu)化、影響力營(yíng)銷(xiāo)和公關(guān)必須成為我們的主要關(guān)注點(diǎn)。

8. 監(jiān)控你的表現(xiàn)

良好的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)策略并不止于創(chuàng)建和推廣內(nèi)容。持續(xù)衡量策略的影響也很重要。

這將幫助您了解您的內(nèi)容是否符合您的目標(biāo)。以及您是否需要進(jìn)行任何更改來(lái)提高您的表現(xiàn)。

您跟蹤的具體指標(biāo)將取決于您的目標(biāo)。

例如，您可以使用Google Analytics來(lái)衡量您的流量表現(xiàn)。這是跟蹤流量數(shù)據(jù)最廣泛使用的工具。

對(duì)于 YouTube，您可以使用 YouTube Analytics 查看視頻的表現(xiàn)