最近，我的幾位老客戶紛紛找我追加本土店訂單。能哥開(kāi)始還有點(diǎn)納悶：現(xiàn)在不是淡季么？怎么需求還這么多？

比如，這位客戶是個(gè)大賣(mài)，他們明年的產(chǎn)品規(guī)劃已經(jīng)確定好了，考慮到店鋪的安全性以及和我這邊的店鋪交接流程，于是就多預(yù)備了一個(gè)，以免影響整體進(jìn)度。

不得不說(shuō)，大賣(mài)的思維果然很超前。旺季爆單從來(lái)不是運(yùn)氣，因?yàn)樗麄冊(cè)诘疽矎膩?lái)不閑著，一直在默默做著準(zhǔn)備。

年底了，參加了很多賣(mài)家局，和一些老板聊天，都在說(shuō)今年生意不景氣，利潤(rùn)下滑嚴(yán)重。

如何優(yōu)化并提升利潤(rùn)，成為了大家2025年戰(zhàn)略目標(biāo)的首要任務(wù)。

今年利潤(rùn)為何下滑如此嚴(yán)重？

歸根結(jié)底，就是“卷”得太厲害。

卷價(jià)格：

跨境店門(mén)檻低，導(dǎo)致不管懂不懂行的都往這個(gè)賽道擠，想分一杯羹。這導(dǎo)致許多之前“小眾”的賽道也開(kāi)始陷入“價(jià)格戰(zhàn)”，賣(mài)家的利潤(rùn)空間被不斷壓縮。

成本卷：

比如今年亞馬遜就增加了很多收費(fèi)項(xiàng)目，入庫(kù)配置費(fèi)、低庫(kù)存費(fèi)等，這無(wú)疑增加了賣(mài)家的運(yùn)營(yíng)成本。

平臺(tái)卷：

新興平臺(tái)的涌現(xiàn)，特別是全托管和半托管模式的流行，對(duì)單一布局的賣(mài)家造成了不小的沖擊，流量被分散，銷(xiāo)售受到影響。

品牌卷：

品牌化已成為跨境賣(mài)家提升產(chǎn)品附加值的關(guān)鍵。越來(lái)越多的賣(mài)家開(kāi)始注重品牌建設(shè)，這進(jìn)一步加劇了市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。

為什么本土店會(huì)成為優(yōu)化利潤(rùn)關(guān)鍵？

不少有遠(yuǎn)見(jiàn)的賣(mài)家已經(jīng)洞察到本土店的優(yōu)勢(shì)，這些優(yōu)勢(shì)在提升利潤(rùn)方面有很大作用。

首先，本土店的門(mén)檻較高，這在一定程度上篩選掉了部分競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；

其次，本土店可以銷(xiāo)售的類(lèi)目更為廣泛，如殺蟲(chóng)劑、保健品等高門(mén)檻的藍(lán)海類(lèi)目。這些類(lèi)目的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)不那么激烈，賣(mài)家的利潤(rùn)更有保障；

再者，本土店的穩(wěn)定性高。擁有ein（雇主識(shí)別號(hào)）的本土賬號(hào)可以避免亞馬遜階段性的掃號(hào)風(fēng)險(xiǎn)；

此外，擁有美國(guó)公司ein注冊(cè)的本土店在避稅方面也有很大優(yōu)勢(shì)，同時(shí)還可以合法合規(guī)地享受?chē)?guó)內(nèi)的退稅補(bǔ)貼。

更重要的是，本土店自帶流量?jī)A斜的特點(diǎn)，再加上買(mǎi)家對(duì)本土店的信賴(lài)，使得品牌建設(shè)更加容易。

所以說(shuō)，跨境電商的下半場(chǎng)是本土店的天下不無(wú)道理。今年，不少企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始著手布局本土店，選擇跨境店和本土店并行發(fā)展的策略。

本土店和跨境店組合拳

亞馬遜平臺(tái)可以充分利用兩者的類(lèi)目差異進(jìn)行產(chǎn)品線互補(bǔ)，形成完整的產(chǎn)品體系，提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，也可以用跨境店進(jìn)行產(chǎn)品測(cè)試，再用本土店進(jìn)行品牌打造和深度擴(kuò)展。

而在TikTok平臺(tái)上，則可以利用跨境店面向多站點(diǎn)布局多樣化產(chǎn)品，當(dāng)有了優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品并形成競(jìng)爭(zhēng)力后，再用本土店深挖一個(gè)站點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。此外，還可以利用本土店的全品類(lèi)優(yōu)勢(shì)，上架一些當(dāng)?shù)靥厣漠a(chǎn)品，進(jìn)行細(xì)化發(fā)展。

本土店和跨境店的配合可以實(shí)現(xiàn)資源共享、市場(chǎng)互補(bǔ)和品牌推廣等多重效益，從而有效提升企業(yè)的利潤(rùn)。

今天就分享這么多了， 能哥這會(huì)正在趕飛機(jī)的路上，匆匆赴下一場(chǎng)賣(mài)家局。

最后再提醒一下哈，有需要本土店和2025年有想布局本土店的賣(mài)家老板們，現(xiàn)在真的可以開(kāi)始著手準(zhǔn)備了，不要等到明年旺季了。數(shù)量有限，到時(shí)候供不應(yīng)求，就要等很長(zhǎng)時(shí)間。

跨境能哥作為一名跨境電商領(lǐng)域的資深專(zhuān)家，擁有超過(guò)十年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。職業(yè)生涯始于一家國(guó)際物流公司，之后轉(zhuǎn)向電商運(yùn)營(yíng)，專(zhuān)注于本土店鋪的策略規(guī)劃和市場(chǎng)拓展。從事本土店鋪運(yùn)營(yíng)5年多，成功搭建了英國(guó)本土，美國(guó)本土，北愛(ài)爾蘭本土，羅馬尼亞本土店鋪等供應(yīng)鏈。

現(xiàn)在本土化運(yùn)營(yíng)的趨勢(shì)越來(lái)越明顯，很多賣(mài)家朋友選擇從跨境店轉(zhuǎn)向本土店，如果你也有本土店鋪的需求，可以掃碼添加↓↓↓

本土店內(nèi)容包括：

1. 公司地址真實(shí)可查，一對(duì)一注冊(cè)，后期可代收明信片；

2. 公司地址后期可提供正規(guī)真實(shí)租賃合同，后期可提供真實(shí)水電賬單；

3. 熟悉平臺(tái)規(guī)則和注冊(cè)細(xì)節(jié)，已累計(jì)交付上千套；

4. 后期可質(zhì)保過(guò)kyc，申請(qǐng)歐洲稅號(hào)，或標(biāo)記自主納稅人。

目前能哥已累計(jì)交付上千家優(yōu)質(zhì)本土店鋪，好評(píng)率高達(dá)100%

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