今天，Nox小編要介紹的是一個(gè)經(jīng)常霸榜TikTok美區(qū)熱銷的產(chǎn)品，也是香薰界的“大哥大”。

美國作為 “車輪上的國家”，汽車保有量高，車主對(duì)提升駕駛舒適度和車內(nèi)環(huán)境品質(zhì)的需求旺盛，車載香薰市場(chǎng)潛力巨大。

Cecraft 的車載香薰產(chǎn)品正好滿足了這一市場(chǎng)需求，為車主提供了改善車內(nèi)氛圍、凈化空氣的解決方案。

根據(jù)Nox聚星平臺(tái)的數(shù)據(jù)顯示，Ce Craft Company在過去的一個(gè)月里，銷量高達(dá)11.73萬，銷售額為74.02萬USD，是十月TikTok熱榜Top4產(chǎn)品。

不要小看這一成績哦，在TikTok的熱銷榜單幾乎被美妝個(gè)護(hù)和保健品所占據(jù)的情況下還能“殺出重圍”，實(shí)屬不易。

而一個(gè)看不見摸不著、更聞不到香味的香薰又是如何在互聯(lián)網(wǎng)一眾產(chǎn)品中脫穎而出的呢？今天就讓Nox聚星小編帶大家來一一拆解分析！

自營銷+達(dá)人營銷

玩轉(zhuǎn)社媒

Cecraft充分利用了TikTok平臺(tái)的短視頻和直播特性，通過創(chuàng)意視頻和直播帶貨，實(shí)現(xiàn)了顯著的交易額增長。

在TikTok上開設(shè)了自營賬號(hào)@cecraft.co，該賬號(hào)擁有23.3萬粉絲和370萬獲贊量。通過發(fā)布展示香薰產(chǎn)品魅力的視頻內(nèi)容，Cecraft在視覺和感官上吸引觀眾。

同時(shí)，Cecraft還會(huì)積極回復(fù)評(píng)論區(qū)的粉絲，構(gòu)建了一個(gè)溫暖而親切的品牌形象，有效地維護(hù)了品牌與用戶之間的緊密聯(lián)系。

而它們?cè)谝曨l中通常都是展示如何使用這款香薰，而不是過多地介紹香味。

因?yàn)橄阄侗容^個(gè)性化，即使說得再好，也會(huì)有人無感，而且干巴巴地?cái)⑹鲆矝]有那么吸引力，所以Cecraft明智地將營銷重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到了展示產(chǎn)品的使用場(chǎng)景和方法上，這一舉措非常聰明。

更重要的是，Cecraft還會(huì)積極與達(dá)人合作。根據(jù)Nox聚星顯示，其關(guān)聯(lián)帶貨網(wǎng)紅多達(dá)1552名，關(guān)聯(lián)帶貨視頻更是有3132條。

其偏好與中尾部達(dá)人合作，大批量合作中尾部達(dá)人能夠擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋范圍，觸及更廣泛的受眾群體，且其通常與粉絲建立了較強(qiáng)的聯(lián)系，粉絲忠誠度較高，有助于提高消費(fèi)者對(duì)品牌的信任。

我們可以看到，在Cecraft近期合作的達(dá)人中，帶貨數(shù)據(jù)較好的也是中小量級(jí)網(wǎng)紅。這種策略既節(jié)約了營銷成本，又收獲了出乎意料的營銷效果，非常值得借鑒。

AI產(chǎn)品用戶洞察

探尋產(chǎn)品魔力

通過Nox聚星的AI產(chǎn)品評(píng)論洞察功能，小編抓取了Cecraft一款香薰產(chǎn)品的用戶評(píng)論進(jìn)行分析，發(fā)現(xiàn)這款香薰受歡迎不是沒有理由的。

最先突出的是價(jià)格，非常親民，售價(jià)僅為3.6~4.25美元。

這樣的價(jià)格對(duì)于大多數(shù)消費(fèi)者來說都是可以輕松接受的，尤其是對(duì)于日常消耗品來說，肯定需要經(jīng)?；刭?，這時(shí)候優(yōu)勢(shì)就體現(xiàn)出來了。

而我們?cè)?688可以看到，類似的產(chǎn)品僅需3.2元。相比之下還是有利潤在的。

再來看用戶身份、用戶年齡、使用頻率等維度，我們可以發(fā)現(xiàn)這款香薰受到了不同身份人群的喜愛，包括女兒、朋友、兒子、丈夫和母親。

而用戶年齡層從青少年到中年人都有，表明產(chǎn)品具有廣泛的吸引力，能夠滿足不同身份和不同年齡段的消費(fèi)者需求。特別是中年人，他們可能更注重生活品質(zhì)，而這款香薰能夠以較低的成本提升他們的生活質(zhì)量。

且大多數(shù)用戶對(duì)價(jià)格不敏感，因?yàn)楫a(chǎn)品的價(jià)格已經(jīng)足夠低，所以價(jià)格因素不再是購買決策的主要考慮點(diǎn)。

而用戶使用香薰的頻率又很高，幾乎是日用。表明產(chǎn)品不僅價(jià)格合理，而且能夠滿足用戶的日常需求，成為他們生活中的一部分。

分析完以上維度，小編認(rèn)為這款香薰深深抓住了用戶的痛點(diǎn)，洞察了用戶需求，想不火都難。

汽配市場(chǎng)需求強(qiáng)勁

小眾產(chǎn)品也有春天

汽配賽道上，并不是“一枝獨(dú)秀”。只要能洞察用戶需求，即使是小眾商品也能有春天。

例如，汽車貼紙品牌Invalid.jp也十分火熱。據(jù)悉，2022年該品牌的總收入就達(dá)到了512,000美元（折合人民幣約為363萬元），并且這一收入還在不斷上升，其利潤率保持在30%。

因此，出海商家可以從細(xì)分賽道入手。而通過Cecraft的例子，我們可以認(rèn)識(shí)到，重視自營銷+達(dá)人營銷，關(guān)注消費(fèi)者需求，保持價(jià)格優(yōu)勢(shì)，同時(shí)構(gòu)建和維護(hù)良好的品牌形象是非常有用的。

通過這些策略，商家可以在TikTok上提高產(chǎn)品的曝光度和銷量，實(shí)現(xiàn)熱銷。