日本市場以其龐大的消費基礎(chǔ)、強大的購買力及獨特的消費文化，吸引了眾多跨境企業(yè)的關(guān)注。特別是隨著Temu和SHEIN在日本掀起的熱潮，為中國企業(yè)提供了寶貴的市場機遇，可以憑借中國在制造、供應(yīng)鏈管理的深厚優(yōu)勢，積極拓展日本市場，滿足當(dāng)?shù)叵M者的多樣化需求。

Temu在日本市場崛起

在日本這片充滿挑戰(zhàn)與機遇的土地上，Temu憑借其出色的表現(xiàn)，迅速吸引了消費者的目光。

1、注冊人數(shù)攀升

Temu在日本市場的表現(xiàn)尤為亮眼。據(jù)日本媒體報道，其用戶數(shù)量正迅速逼近電商巨頭亞馬遜。

數(shù)據(jù)顯示，截至8月，Temu的應(yīng)用程序用戶數(shù)量已位居主要電商平臺第三，達到了亞馬遜用戶數(shù)量的91%，預(yù)計年內(nèi)有望實現(xiàn)對亞馬遜的超越。

此外，Temu每月用戶增長量高達220萬，其以生活雜貨為特色的商品策略，吸引了更廣泛的消費群體。按現(xiàn)有訂單量預(yù)測，Temu日本站的年GMV銷售總額已超過10億美元，充分展示了其在日本市場的巨大潛力。

2、“砍一刀”模式席卷日本

Temu“砍一刀”的營銷策略在日本市場掀起了一股熱潮，這一獨特的營銷方式不僅讓Temu在日本用戶中迅速走紅，更引發(fā)了一系列社會話題。例如今年9月，一名 50多歲的男性警官，竟因沉迷于海外版的拼多多（Temu），強迫 21 名下屬為自己助力“砍一刀”，以獲得5個免費禮物。

SHEIN瞄準(zhǔn)日本女性市場

與Temu相比，女性快時尚品牌SHEIN在日本市場的表現(xiàn)同樣不俗。

1、線上人數(shù)超優(yōu)衣庫

自2020年進入日本市場，SHEIN憑借其時尚的設(shè)計、高性價比的商品以及創(chuàng)新的營銷策略，迅速贏得了日本消費者的青睞。如今，SHEIN的用戶數(shù)已攀升至804萬，超過了優(yōu)衣庫在日本本土的線上用戶數(shù)，成為日本女性市場的新寵。

日本潛力市場下的挑戰(zhàn)

盡管日本市場潛力巨大，但中國企業(yè)在進軍過程中仍需面對諸多挑戰(zhàn)。

1、日本挑剔的消費習(xí)慣

日本消費者以挑剔和注重細(xì)節(jié)著稱，對產(chǎn)品質(zhì)量、外觀、包裝及售后服務(wù)有著極高的要求。因此，中國賣家需要在物流、包裝、客服等方面投入更多資源，以滿足日本消費者的高標(biāo)準(zhǔn)。

2、文化差異帶來的溝通障礙

文化差異帶來的溝通障礙也是中國賣家的一大挑戰(zhàn)。日本文化強調(diào)禮貌、細(xì)節(jié)與客戶至上的服務(wù)理念，賣家必須配備專業(yè)的日語客服團隊，確保及時且禮貌地回應(yīng)客戶需求。

同時，日本消費者更傾向于含蓄和間接的溝通方式，這也要求中國企業(yè)在廣告輸出、客服溝通等方面避免過于直白和直接。

3、高度重視品牌信任與口碑

日本消費者重視品牌，中國賣家需要通過高品質(zhì)的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)建立品牌形象，以贏得日本消費者的信賴。

日本商標(biāo)注冊流程及資料

1、商標(biāo)注冊流程

(1) 商標(biāo)查詢：在提交申請前，通過日本特許廳（JPO）的數(shù)據(jù)庫查詢商標(biāo)是否已被注冊或存在沖突；

(2) 準(zhǔn)備并提交申請：準(zhǔn)備必要的資料，如申請人信息、商標(biāo)圖樣、商品和服務(wù)分類等，并向JPO提交商標(biāo)注冊申請；

(3) 審查階段：JPO對申請進行形式審查和實質(zhì)審查，確認(rèn)商標(biāo)是否符合注冊條件；

(4) 注冊與發(fā)證：公告期結(jié)束后，若無異議，JPO將正式注冊該商標(biāo)并頒發(fā)電子注冊證書；

(5) 公告與異議：通過審查的商標(biāo)將在官方公告上公示，接受公眾異議。若無異議或異議被駁回，則繼續(xù)下一步；

(6) 續(xù)展與維護：商標(biāo)注冊有效期為10年，到期前需辦理續(xù)展手續(xù)。同時，需確保商標(biāo)持續(xù)使用，避免被撤銷。

2、商標(biāo)注冊所需資料

如果是外國企業(yè)注冊日本商標(biāo)需要提供這些資料：

(1) 商標(biāo)圖樣：提供清晰、規(guī)范的商標(biāo)圖樣，包括顏色指定（如為彩色商標(biāo)）或聲明為黑白（不限顏色）；

(2) 商品/服務(wù)分類：明確列出商標(biāo)注冊所涵蓋的商品或服務(wù)類別（15-20個，否則需提供實際使用證據(jù)或意向使用說明書）；

(3) 企業(yè)信息：申請的企業(yè)的全稱、注冊地址（有效通信地址，以便接收相關(guān)通知和文件）；

(4) 營業(yè)執(zhí)照/注冊證明：營業(yè)執(zhí)照或身份證復(fù)印件

(5) 加速審查：提供真實有效的使用證據(jù)，但并不是一定會通過審查，具體需要官方審核。

日本稅務(wù)合規(guī)

在跨境業(yè)務(wù)中，稅務(wù)合規(guī)也是賣家面臨的一大挑戰(zhàn)。特別是消費稅（JCT）的合規(guī)性，直接關(guān)系到賣家在日本市場的合法經(jīng)營和長期發(fā)展。

1、什么是日本消費稅（JCT）

日本消費稅JCT (Japanese Consumption Tax)是日本消費者在購買商品時需繳納的稅，類似于歐洲的增值稅（VAT）。在合規(guī)發(fā)票留存制下，賣家需開具帶有JCT稅號的合規(guī)發(fā)票才能進行稅務(wù)申報抵扣。

2、哪些企業(yè)需要注冊JCT稅號？

無論企業(yè)是否在日本境內(nèi)，只要滿足以下條件之一，均需注冊JCT稅號：

(1) 在基準(zhǔn)期內(nèi)的應(yīng)稅銷售額超過1,000萬日元；

(2) 在基準(zhǔn)期內(nèi)的應(yīng)稅銷售額不超過1,000萬日元但在上一個基準(zhǔn)年上半年的應(yīng)稅銷售額超過1,000萬日元；

(3) 日本本土公司注冊資本金在1,000萬日元以上，無論銷售額多少，都需要注冊。

3、JCT申報優(yōu)勢

(1) 獲得亞馬遜流量傾斜

JCT賣家將獲得亞馬遜平臺的特別標(biāo)記，提升企業(yè)訂單競爭力，增加客戶成交率和曝光量。

(2) 進項稅抵扣

已注冊JCT稅號的賣家可申請抵扣應(yīng)稅期內(nèi)的進項JCT票據(jù)，包括日本海關(guān)逆運算收取的進口消費稅、日本當(dāng)?shù)夭少徏癆mazon FBA費用消費稅進項票據(jù)，有效降低銷售成本。

（3）ACP模式清關(guān)必備

去年日本海關(guān)正式對海外企業(yè)實行ACP清關(guān)方式，賣家們采用ACP+JCT的模式進行報關(guān)和清關(guān)，可以抵扣逆算下的高額進口消費稅，降低經(jīng)營成本。

跨境運營日益正規(guī)，對于深耕日本市場的賣家而言，除了積極申請日本消費稅（JCT）以實現(xiàn)稅務(wù)合規(guī)外，首要且關(guān)鍵的一步便是注冊日本商標(biāo)。這不僅是品牌保護的基礎(chǔ)，也是在日本市場建立信任、提升競爭力的必要之舉。

在日本市場站穩(wěn)腳跟，品牌化運營至關(guān)重要。注冊一個屬于自己的商標(biāo)是日本市場品牌化的第一步，也是中國賣家在日本市場長遠(yuǎn)發(fā)展的必要保障。由于日本知識產(chǎn)權(quán)制度完善，商標(biāo)注冊工作復(fù)雜而重要，需要企業(yè)充分遵循法律法規(guī)、參考官方數(shù)據(jù)并借鑒實際案例。

日本市場優(yōu)越的發(fā)展趨勢已經(jīng)深受越來越多跨境賣家的青睞，但日本知識產(chǎn)權(quán)對出海合規(guī)至關(guān)重要，安富智信團隊專注為賣家完成一站式跨境入駐服務(wù)，不管你是海外工商、商標(biāo)注冊、稅務(wù)合規(guī)等業(yè)務(wù)，安富智信都能用最短的時間、最快的速度給你最滿意的服務(wù)。

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