所謂工欲善其事，必先利其器。別小看工具這個(gè)品類(lèi)，個(gè)頭雖小，在海外不僅作用大，市場(chǎng)也很猛。據(jù)中國(guó)海關(guān)總署的數(shù)據(jù)，兩年前我國(guó)的電動(dòng)工具出口額達(dá)到84.26億美元，而在這當(dāng)中，出口到美國(guó)的電動(dòng)工具超24億美元，占比高達(dá)28.5%，美國(guó)也順理成為當(dāng)年國(guó)內(nèi)工具出口額最大的國(guó)家。工具配件到底有哪些魅力吸引美國(guó)無(wú)數(shù)用戶為之買(mǎi)單？

-01-
為何工具在美國(guó)這么受歡迎？

工具在美國(guó)暢銷(xiāo)不是沒(méi)有原因的，其中有兩大顯著的特點(diǎn)：土地資源豐富和人工成本昂貴。

美國(guó)地廣人稀，多數(shù)家庭基本都擁有大面積的房屋及戶外庭院，那么在這種情況下，工具對(duì)他們來(lái)說(shuō)就能滿足房屋裝飾、家具DIY、花園種植及修剪等多個(gè)領(lǐng)域的生活需求。

在美國(guó)，由于科技發(fā)達(dá)、人口基數(shù)小且社會(huì)福利制度比較完善，導(dǎo)致人工成本昂貴。有多貴？數(shù)據(jù)顯示美國(guó)人工的維修成本是中國(guó)的8倍。一位外國(guó)友人曾透露過(guò)自家天價(jià)的維修費(fèi)，一個(gè)冰箱的維修費(fèi)=檢查費(fèi)+配件費(fèi)+人工費(fèi)，共計(jì)330美金，相當(dāng)于人民幣的2000元。

人工費(fèi)用貴得離譜，日常卻無(wú)法避免產(chǎn)品維修，這就是為什么越來(lái)越多的美國(guó)家庭選擇自己買(mǎi)工具，自己動(dòng)手維修，尤其是維護(hù)頻率高的家庭，確實(shí)能省下不少錢(qián)。

-02-
美國(guó)工具市場(chǎng)還會(huì)增長(zhǎng)嗎？

兩年后，工具類(lèi)商品還是美國(guó)消費(fèi)者的強(qiáng)剛需嗎？

在Momentum Commerce今年5月份的調(diào)研報(bào)告中有預(yù)測(cè)到，2024年亞馬遜美國(guó)站整體銷(xiāo)售同比增長(zhǎng)19.9%；其中，關(guān)于工具和家居裝修類(lèi)目的銷(xiāo)售將達(dá)到390億美元，同比增長(zhǎng)18.1%。（增速僅略低于平臺(tái)整體的增速）

（數(shù)據(jù)來(lái)源：Momentum Commerce）

并且在今年的第四季度將創(chuàng)下112億美元的市場(chǎng)收入，成為全年最高的銷(xiāo)售季度（占比近28%），亞馬遜上工具類(lèi)目的銷(xiāo)售巔峰將出現(xiàn)在11月份，達(dá)到42億美元。在亞馬遜美國(guó)站，工具類(lèi)目基本沒(méi)有明顯的季節(jié)性，但第3、4季度市場(chǎng)需求相較前兩個(gè)季度會(huì)更穩(wěn)定。特別是在返工季、返校季、父親節(jié)、會(huì)員日和年終旺季階段，工具類(lèi)目的銷(xiāo)售會(huì)出現(xiàn)大增長(zhǎng)。

不出所料，賽盈（saleyee.cn）作為主攻歐美市場(chǎng)的海外倉(cāng)貨源分銷(xiāo)服務(wù)商，數(shù)據(jù)截止到今年9月中旬，關(guān)于工具類(lèi)的銷(xiāo)售也同樣實(shí)現(xiàn)飆升，尤其在4-8月份期間，全平臺(tái)銷(xiāo)售與去年同期相比增長(zhǎng)均超40%-50%。

（數(shù)據(jù)來(lái)源：賽盈分銷(xiāo)平臺(tái)）

我們調(diào)研發(fā)現(xiàn)，用戶對(duì)園林工具、手動(dòng)工具、電動(dòng)工具、康復(fù)工具等產(chǎn)品表現(xiàn)出更高的熱情，不少亞馬遜賣(mài)家銷(xiāo)量屢次創(chuàng)新高，溫室棚、手板、電鉆、收割機(jī)等產(chǎn)品上榜BSR。

因此，提前做好規(guī)劃和戰(zhàn)略布局，年終旺季便是賣(mài)家今年出海收割紅利的唯一機(jī)會(huì)了。

-03-
工具類(lèi)目旺季出海機(jī)會(huì)在哪？

工具配件在海外成剛需，年終旺季將至，有哪些趨勢(shì)值得賣(mài)家參考？

1、電動(dòng)/手工工具

在亞馬遜上，一位賣(mài)家的店鋪主營(yíng)電動(dòng)工具和手動(dòng)工具為主，門(mén)店爆款電動(dòng)螺絲刀，長(zhǎng)期做客亞馬遜熱銷(xiāo)榜單，在過(guò)去的一個(gè)月里銷(xiāo)售超180萬(wàn)美金，好評(píng)高達(dá)84%。

除了電動(dòng)工具以外，手動(dòng)工具也有大商機(jī)。亞馬遜上關(guān)于手動(dòng)工具的產(chǎn)品listing超10w+，近30天內(nèi)搜索156,933次。

電動(dòng)和手動(dòng)工具使用的群體也在發(fā)生顯著性的變化，女性群體的加入逐漸打破傳統(tǒng)思維，一些粉色系列的工具及套裝在亞馬遜上也表現(xiàn)不俗。

2、汽維工具

美國(guó)作為車(chē)輪上的國(guó)家，汽車(chē)普及率位居全球首位，平均每人就擁有0.8輛汽車(chē)。而昂貴的維修成本促使美國(guó)人更加熱衷手工DIY，所以美國(guó)市場(chǎng)對(duì)汽車(chē)零部件、汽車(chē)維修工具、保養(yǎng)用品、改裝五金工具的需求一直保持穩(wěn)定增長(zhǎng)。

有數(shù)據(jù)顯示美國(guó)汽車(chē)配件需求以7.8%的年復(fù)合增長(zhǎng)率逐年增加。在賽盈官方商城上布局汽車(chē)維修工具的賣(mài)家月出千單，6-8月份的銷(xiāo)售與同期相比增長(zhǎng)了26.2%。

（圖片來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)素材）

3、家電工具

近幾年，由于海外家庭辦公的中小企業(yè)數(shù)量增多，為了滿足日常娛樂(lè)和辦公的需求，可移動(dòng)的辦公、電視兩用支架大受歡迎，不僅支持看電視可移動(dòng)，也支持會(huì)議室投屏固定。在亞馬遜上，TOP50的賣(mài)家每個(gè)月銷(xiāo)量超1.2W單，銷(xiāo)售額達(dá)到49.7萬(wàn)美金。

此外，電視天線可以有效將無(wú)線電波轉(zhuǎn)化為用戶可以觀看的畫(huà)面，成為萬(wàn)千家庭的選擇。好的電視天線可以做到抗干擾性，保持穩(wěn)定的信號(hào)不受任何天氣狀況所影響。

賽盈官方商城結(jié)合美國(guó)市場(chǎng)的消費(fèi)趨勢(shì)為大家整理了涵蓋汽車(chē)、居家、辦公等多個(gè)領(lǐng)域的熱銷(xiāo)工具，商品庫(kù)存充足，也適合當(dāng)下著手布局：

- 爆款工具參考：

SKU：97686520 油桶

SKU：13646124 家用工具套裝

SKU：80443204 電視架

SKU：66280789 室外天

SKU：11383950 電炸鍋

SKU：71221442 研磨

SKU：51125711 洗澡

SKU：66552486 物料

（圖片來(lái)源：賽盈分銷(xiāo)平臺(tái)）

國(guó)內(nèi)的工具設(shè)備憑借體積小、重量輕、操作簡(jiǎn)單、方便攜帶、價(jià)格實(shí)惠等優(yōu)勢(shì)遠(yuǎn)揚(yáng)海外，市場(chǎng)需求不斷增長(zhǎng)，也意味著工具類(lèi)出海有無(wú)限可能。

想要擁有更多的市場(chǎng)份額，就必須在產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)級(jí)上不斷發(fā)力，抓住時(shí)代紅利，并發(fā)揮自身的差異化優(yōu)勢(shì)，出海之路才能越走越穩(wěn)。