Listing作為ASIN的“門面擔(dān)當(dāng)”，是消費(fèi)者了解商品的重要入口，也是“拿捏”流量與轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵因素。小編特邀專業(yè)經(jīng)理為大家在線講解優(yōu)化Listing的實戰(zhàn)技巧。上期經(jīng)理分享了Listing診斷方法、業(yè)務(wù)報告分析和優(yōu)化曝光率的部分內(nèi)容。今天經(jīng)理繼續(xù)為大家解析如何進(jìn)一步提升曝光率和轉(zhuǎn)化率，助您在競品中脫穎而出，銷量暴漲！

標(biāo)題和主圖會影響商品是否顯示在搜索結(jié)果中，同時也會影響商品的曝光率和點(diǎn)擊率。

標(biāo)題，即商品名稱，是最直觀明了的傳達(dá)商品品牌，型號，性能信息的組成部分。告訴消費(fèi)者“該產(chǎn)品是什么，以及主要功能是什么”。

l 如多件商品捆綁銷售，請在商品名稱后面添加（pack of X）

l 請勿全部使用大寫字母

l 使用阿拉伯?dāng)?shù)字（2 而不是 two）

l 拼寫出測量單位（6 inches 而不是 6）

l 請勿使用符號，如 ~ ! * $ ? _ ~ { } [ ] # < > | * ; / ^ ? |。

l 請勿使用環(huán)境依存文字或顏文字

l 請勿包含商品價格或促銷信息，如“打折”或“免運(yùn)費(fèi)”

l 請勿使用主觀性評價用語，如“熱門商品”或“Best Seller”

l 請勿在商品名稱中包含您的賣家名稱

l 10 字符<標(biāo)題長度<200 字符

l 標(biāo)題以品牌名開頭

1-3 個關(guān)鍵詞/產(chǎn)品定位詞/消費(fèi)者用來搜索產(chǎn)品的詞語+ 材質(zhì)/功能/場景等和其他同類產(chǎn)品形成差異化的詞語。做到簡潔清晰、格式分明、無詞語堆砌。

品牌名 + 核心關(guān)鍵詞 +（特性詞/功能詞/屬性詞）+ 其他（規(guī)格/受眾/場景/兼容等）

例：ABC Bluetooth Speaker, 6W Deep Bass Portable Waterproof Speakers for Outdoor Activities

ABC 藍(lán)牙音箱, 6W 深沉的低音便攜式防水揚(yáng)聲器用于戶外活動

圖片包括主圖和附圖。消費(fèi)者對于商品的最直觀的印象來自主圖，因此主圖的質(zhì)量很大程度上影響了點(diǎn)擊率。在亞馬遜搜索結(jié)果頁面里，主圖是最醒目的部分之一。一個清晰明了的主圖，能夠讓消費(fèi)者快速了解商品的特點(diǎn)和功能。帶有明顯品牌風(fēng)格的圖片能夠讓消費(fèi)者加深對品牌的印象，使產(chǎn)品從眾多競品中脫穎而出。

l 主圖需采用純白色背景（RGB 色值為 255、255、255）

l 主圖必須是實際商品的專業(yè)照片（不得是圖形、插圖、實物模型）

l 單一正面角度展示商品本身，不得展示不出售的配件或者標(biāo)志/水印/色塊/文字等，商品應(yīng)占據(jù)主圖 85%以上

l 圖片的最長邊不應(yīng)低于 1,600 像素，滿足此最小尺寸要求可在網(wǎng)站上實現(xiàn)縮放功能。圖片最長邊不得超過 10,000 像素

l 亞馬遜接受 JPEG、TIFF 或 GIF 文件格式，但首選 JPEG（不支持.gif 格式的動圖)

l 鞋靴主圖片應(yīng)采用單只鞋靴，呈 45 度角朝向左側(cè)

l 女裝和男裝主圖片應(yīng)采用模特照

l 所有兒童和嬰兒服裝圖片均應(yīng)采用平放拍攝照（不借助模特）

想要提升轉(zhuǎn)化率，可以重點(diǎn)關(guān)注如何寫好五點(diǎn)描述、商品要點(diǎn)以及進(jìn)行A+內(nèi)容優(yōu)化這幾個方面。

l 必須填寫

l 要點(diǎn)最好清晰簡潔，一般建議將所有五個要點(diǎn)（不是每個要點(diǎn)）的總長度控制在 1,000 個字符以內(nèi)，少于 1,000 個字符可以提高可讀性

l 不能有一些特殊文字如R標(biāo)，TM標(biāo)等

l 不能使用HTML語言

l 不能有公司、促銷、物流、運(yùn)費(fèi)、郵箱地址或其他任何與商品本身無關(guān)的信息

l 突出說明您希望買家注意的五項關(guān)鍵特點(diǎn)，盡量將商品的最大賣點(diǎn)寫到第一條

l 請在每條商品要點(diǎn)開頭使用大寫，請以句段編寫，不要在結(jié)尾加入標(biāo)點(diǎn)符號

l 每一條盡量只寫一個賣點(diǎn)，每一條長度以一到兩行為宜，每一條盡量對應(yīng)一張附圖

l 保持順序一致。如您的第一個商品要點(diǎn)是原產(chǎn)地，那么請為所有商品保持相同的順序

l 重申商品名稱和描述中的重要信息，請勿包含促銷和定價信息

給您舉個例子，您的毛巾架可以按照如下參考寫五點(diǎn)描述：

l [Easy Installation] This towel bar comes in 3 parts and requires assembly. It includes a hardware package, installation guide, and stainless steel screws, allowing for quick and easy mounting in any bathroom.

l [Dimensions] Ensure you have 24 inches of space. The bar itself is 22 inches usable, with a total length of 24 inches, providing ample hanging space for towels, robes, and more without needing to fold them.

l [High-Quality Stainless Steel] Crafted from high-quality stainless steel with a brushed grey finish, this towel bar is rust-proof, tough, and combines durability with a modern design.

l [Easy to Organize] Keep your living area tidy and your necessities well organized and accessible.

l [Warranty and Service] It is backed by a limited warranty and 24/7 customer service

l 描述不能有公司，促銷，物流，運(yùn)費(fèi)或其他任何與商品本身無關(guān)的信息

l 注意: 添加A+頁面后，商品描述的內(nèi)容不在前臺顯示，但是會作為搜索對象被搜索到

l 商品描述對字符數(shù)有限制，因商品分類而異，一般為2000字符以內(nèi)

l 在商品描述這一部分，不要僅僅提供簡明扼要的簡單說明。精心編寫的商品描述可以幫助消費(fèi)者想象擁有或使用您的商品所帶來的體驗

l 可以設(shè)身處地為消費(fèi)者著想：他們希望感受、觸摸、思考和得到什么？

l 提供關(guān)于商品體驗、使用和優(yōu)勢的信息可以激發(fā)消費(fèi)者的想象力

l 商品描述讓賣家能夠提供盡可能接近實體店的購物體驗

比如您的毛巾架的商品描述就可以參考以下內(nèi)容:

The （Brand Name） towel bar is made up of 304 stainless steel with a total length of 24 inches and a usable length of 22 inches. This towel rack can be used in the bathroom. Our towel holders are wall-mountable.

Color: brushed grey

Installation type: screw-in

Finish type: painted

l 建議添加突出毛巾架功能的視頻

l 建議添加顯示毛巾架表面材質(zhì)質(zhì)感的圖片

l 建議添加顯示毛巾架防銹功能的圖片

l 建議添加如何保養(yǎng)產(chǎn)品的圖片

A+排版有兩種類型：

l 品牌描述：讓買家了解品牌的歷史、價值和商品系列?？梢酝ㄟ^左右滑動的模塊展示當(dāng)季主推產(chǎn)品，并添加品牌旗艦店的鏈接。

l 圖文版商品描述：提供有關(guān)商品特性和用途的更多詳情，用于擴(kuò)充主商品詳情頁面中的要點(diǎn)和圖片。

建議您的毛巾架產(chǎn)品選擇“圖文版商品描述”，并參考以下模板組合，結(jié)合圖文對您的品牌和商品進(jìn)行更詳細(xì)的介紹：

l 第一部分：使用“帶文本的圖片標(biāo)題”模塊，展示您的品牌，并在圖片中添加產(chǎn)品形象，用圖標(biāo)形式標(biāo)注核心賣點(diǎn)，強(qiáng)化消費(fèi)者對品牌的第一印象。

l 第二部分：使用“標(biāo)準(zhǔn)單一圖像和規(guī)格詳細(xì)信息”模塊，展示商品的尺寸、材料、內(nèi)容數(shù)量等基礎(chǔ)信息。

l 第三部分：使用“標(biāo)準(zhǔn)四個圖片和文本”等模塊，重點(diǎn)展示商品特性和賣點(diǎn)。

l 第四部分：在底部使用“標(biāo)準(zhǔn)比較圖”模塊，與自家在售的其他產(chǎn)品進(jìn)行對比，突出產(chǎn)品特性并引流。

以上就是優(yōu)化Listing的全部要點(diǎn)，按照上述方法優(yōu)化，相信您的產(chǎn)品曝光率和轉(zhuǎn)化率都會有顯著提高。