跨境市場的競爭日益激烈，歐美市場，亞馬遜牢牢占據(jù)領頭地位，不斷增設各種項目壓縮賣家利潤空間；東南亞市場價格戰(zhàn)如火如荼，平臺賠本賺吆喝；環(huán)顧全球各大跨境市場，俄羅斯成為最有吸引力的藍海市場。

俄羅斯電商市場崛起

隨著全球跨境電商領域的蓬勃發(fā)展，俄羅斯市場展現(xiàn)出強大的吸引力，引得眾多電商賣家青睞。

Statista預測，至2024年，俄羅斯電商市場收入將超337億美元，并預計2029年增至567億美元，持續(xù)強勁增長。

2023年，俄羅斯零售電商市場銷售額飆升至920億美元，穩(wěn)居全球電商市場前列。

數(shù)據(jù)顯示，從2022年至2024年上半年間，中國制造的電子產(chǎn)品與家用電器在俄羅斯市場的銷量經(jīng)歷了爆發(fā)式增長，市場需求直接翻倍，這一顯著趨勢凸顯了中國商品在俄羅斯市場強大的競爭力。

當前，中國已成為俄羅斯的第一大貿(mào)易伙伴，這一地位為尋求業(yè)務擴展的賣家們提供了一個絕佳的起點。然而，雖然入駐俄羅斯的政策和平臺都利好，但是賣家仍面臨著財稅制度、回款周期等問題。

俄羅斯市場本土和跨境的差別

在俄羅斯電商市場中，兩大領軍企業(yè)——Ozon與Wildberries，已然成為中國賣家爭相入駐的平臺。然而，這些賣家在追求市場機遇的同時，普遍遭遇了相似的挑戰(zhàn)與難題。在平臺開店有兩種類型，分別是跨境店和本土店，兩者有著很大的區(qū)別。

兩種店鋪對賣家的影響：

1、類目限制問題

跨境店鋪可銷售的類目限制比較多，比如一些液體、電子產(chǎn)品（純電池類）、粉末狀等類目均不支持跨境店上架。并且跨境店容易受到政策營銷，例如在今年6月26日，Ozon發(fā)布通知稱，從當日起，將對中國跨境店賣家在電子產(chǎn)品、汽車摩托及DIY工具三大類目實行銷售限制，直到8月26號才宣布重新開放銷售。

2、物流問題

不管是Ozon還是Wildberries，基本都不允許跨境賣家使用海外倉發(fā)貨，要求商家要么是跨境店，要么是本土店。然而跨境店的自發(fā)貨模式（FBS）時效長，而且退貨只能退回中國或者自取，要么只能面臨被銷毀。本土店可以使用海外倉或官方倉發(fā)貨模式，提升配送優(yōu)勢。

3、回款難題

今年Ozon和WB平臺都爆發(fā)了一場跨境店“回款危機”，有的賣家貨款被足足拖欠了三個月。主要原因是俄羅斯受歐美制裁，部分銀行被踢出或擔心被踢出國際結算系統(tǒng)SWIFT，從而導致俄羅斯的跨境貨款遭遇了被凍結的危機。

不僅Ozon，6月份以來，新入駐WB的跨境賣家后臺無法綁定平臺合作的稠州銀行。

4、傭金和流量差異

Ozon對跨境店在傭金上會多收取1%。在流量扶持上，本土店鋪的本地流量是跨境店鋪的 5-8 倍。

面對跨境店的諸多門檻，更多賣家會選擇開設本土店，但開本土店并不意味著沒有風險。

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