俄羅斯成跨境電商盈利寶地

進入2024年下半年，跨境電商行業(yè)面臨著日益嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)與難度加大的趨勢。歐美市場面臨亞馬遜的強勢壟斷，審核機制日益嚴(yán)格，中國賣家稍有不慎即面臨店鋪封禁的風(fēng)險，亟待TikTok直播等新興渠道開辟新的市場突破口。

而在東南亞地區(qū)，價格戰(zhàn)已陷入白熱化，從老牌電商平臺如Shopee（蝦皮）、Lazada到新興入局者TikTok、Temu，均在不惜成本地爭奪市場份額，力求在激烈的競爭中站穩(wěn)腳跟。

南美市場雖廣闊無垠，坐擁巴西與阿根廷兩大人口稠密國，然而其與中國之間的遙遠(yuǎn)距離成為了電商拓展的一大障礙。物流成本高企，成為了眾多新入局者難以逾越的門檻，讓不少商家望而卻步。

相比之下，中東與非洲地區(qū)的電商市場尚處于初級階段，不僅市場環(huán)境有待完善，消費者對于電商的認(rèn)知與接受度也需通過長時間的教育與引導(dǎo)方能逐步提升，這些均為該地區(qū)電商發(fā)展的長期挑戰(zhàn)。

在全球跨境電商的廣闊版圖中，俄羅斯跨境電商市場，竟成為了跨境電商領(lǐng)域中一個相對容易實現(xiàn)盈利的寶地。近幾年，中國賣家對俄羅斯市場的開拓?zé)崆楦浅掷m(xù)上漲。

中國商家加速布局俄羅斯市場

據(jù)俄羅斯最大的電商平臺之一，Ozon的財報顯示：2024年第二季度營業(yè)額達到6332億盧布（約74.3億美元），同比增長70%。同時，在高速增長的盈利下，俄羅斯已經(jīng)超越整個東南亞地區(qū)，成為2023年網(wǎng)上零售銷售額增長最快的國家。

根據(jù)Data Insight和GBS的報告：2023年，俄羅斯網(wǎng)上進口商品銷售額3130億盧布，中國占90%；訂單數(shù)量1.74億件，中國占98%。

自2022年俄烏沖突爆發(fā)以來，全球目光聚焦在這片紛爭的土地上。美國及其歐洲盟友為了削弱俄羅斯的經(jīng)濟實力，采取了多達12輪的經(jīng)濟制裁措施，試圖通過切斷其資金鏈、技術(shù)鏈、供應(yīng)鏈，達到使俄羅斯經(jīng)濟崩潰的目的。

受到制裁影響，原本俄羅斯第一大電商平臺亞馬遜和速賣通被迫關(guān)閉，甚至就連盧布也被叫停，不許作為貨幣交付。電商平臺垮臺之后，大量歐美品牌日韓品牌從俄羅斯撤離。供應(yīng)被徹底切斷，造成了大量的商品缺口，甚至就連可口可樂都需要轉(zhuǎn)口貿(mào)易入境，價格翻了數(shù)倍。俄羅斯全境范圍內(nèi)的購物中心空置率預(yù)計將達到15-20%。這無疑給俄羅斯的經(jīng)濟帶來了巨大壓力。

因此，俄羅斯迫切需要中國賣家、中國商品來補齊自己的商品缺口。

除了日用百貨之外，俄羅斯的汽車出海也取得了飛躍式進步。在俄烏戰(zhàn)爭之前的2021年，中國汽車品牌在俄羅斯的總銷量達到11.57萬輛，市占率約為7%；到2023年，中國汽車品牌在俄羅斯的銷量已經(jīng)突破50萬輛，市占率接近50%。

西方國家對俄羅斯的制裁措施雖然給俄羅斯經(jīng)濟帶來了一定壓力，但也為中國企業(yè)提供了巨大的市場機遇。

跨境電商的“理想市場”

對于跨境電商從業(yè)者來說，俄羅斯是個非常理想的市場：人口眾多 （1.4億人口，排名世界第九）、增速快、政策利好，且歐美競爭壓力顯著減輕，為商家提供了前所未有的發(fā)展機遇。

中國海關(guān)總署數(shù)據(jù)：2023年，中國跨境電商出口至俄羅斯的規(guī)模是846億元，同比增長91%，增速遠(yuǎn)遠(yuǎn)快于美國、英國和德國。2023年，俄羅斯已經(jīng)成為僅次于三者的中國跨境電商第四大出口國。

俄羅斯本土的電商平臺也非常歡迎中國商家的入駐，Ozon在2021年開始大量招募中國賣家，甚至打出口號，“到2024年要吸引10萬中國賣家入駐，并將中國商品交易額擴大10倍”。依靠著大量中國賣家，Ozon也正式成為俄羅斯前二的電商平臺，和Wildberries并列。

俄羅斯跨境電商風(fēng)險仍存

在政策和平臺利好下，想要入局俄羅斯是比較容易的。但依然要面臨著不穩(wěn)定的市場環(huán)境、復(fù)雜的財稅制度、莫測的回款周期等問題。

首先是物流問題。不管是Ozon還是Wildberries，基本都不允許跨境賣家使用海外倉發(fā)貨，要求商家要么是跨境店，要么是本土店。也就是說，跨境店就是貨在中國，俄羅斯下單后，通過跨境物流將貨物發(fā)往俄羅斯；本土店則需要有一個俄羅斯人作為法人，在俄羅斯本土建立倉庫，下單后直接在俄羅斯發(fā)貨。

此外，跨境店限制較多，比如一些如液體、電子產(chǎn)品（純電池類）、粉末狀等類目均不支持跨境店上架。在今年6月26日起，Ozon發(fā)布通知稱，從當(dāng)日起，將對中國跨境店賣家在電子產(chǎn)品、汽車摩托及DIY工具三大類目實行銷售限制。

因此，跨境店的售后服務(wù)問題面臨著：只能選擇退回中國、自行從倉庫取貨、送達俄羅斯境內(nèi)其他地址或銷毀。無論是三種方式的哪一種，都將面臨著超過貨值本身的退貨成本。所以，嘗試俄羅斯跨境電商的第一步就是思考物流問題，選擇例如CDEK這樣“靠譜”的物流服務(wù)商尤為重要。CDEK在全球市場中享有良好的聲譽。俄羅斯境內(nèi)70%以上的電商公司都會選擇與CDEK合作。

除了物流之外，回款也是困擾許多俄羅斯跨境賣家的問題。這是一個復(fù)雜而關(guān)鍵的問題，主要受到國際制裁、銀行合規(guī)審查、支付系統(tǒng)限制等多重因素的影響。

在大環(huán)境下，俄羅斯憑借其龐大的人口基數(shù)（全球排名第九）和歐美競爭對手的相對缺席，展現(xiàn)出了絕無僅有的市場優(yōu)勢。然而，這片看似肥沃的土地也暗藏著市場環(huán)境復(fù)雜、財稅制度差異大、回款周期長等風(fēng)險。但面對巨大的市場潛力，相信隨著中俄貿(mào)易的不斷深入，俄羅斯跨境電商市場的一些“棘手問題”會得到有效的解決，更多中國賣家能在俄羅斯跨境電商這片“藍?！敝腥〉貌诲e收獲。