三十年河?xùn)|，三十年河西。誰也沒想到Temu上線不到兩年的時間，就已經(jīng)遍布70多個國家和地區(qū)。2023年的營收超140億美元，假日期間的銷售增長率超過了1100%。

今年的Temu繼續(xù)光速發(fā)展，這是普通人出海做生意最好的機(jī)會。

- Temu成黑馬，震懾亞馬遜 -

在similarweb最新的數(shù)據(jù)里顯示，今年6月份temu官網(wǎng)的總訪問量達(dá)到5.19億次，創(chuàng)造了去年當(dāng)月總訪問量4.67億次的新紀(jì)錄。

（數(shù)據(jù)來源：similarweb）

eMarketer和Marketplace Pulse在7月初的一份報(bào)道里，透露了今年美國排名前五的線上零售平臺：除了老生常談的亞馬遜、eBay和沃爾瑪，今年Temu和TikTok Shop將躋身前五并有望超越沃爾瑪?shù)匿N售目標(biāo)。

亞馬遜今年的銷售額預(yù)計(jì)達(dá)到3250億美元，依舊霸榜第一的位置。而Temu的銷售目標(biāo)將有望達(dá)到250億美元，TikTok Shop達(dá)200億美元。

（數(shù)據(jù)來源：eMarketer，Marketplace Pulse）

除了美國市場，Temu在全球擴(kuò)張的軌跡是非常明顯的，從美國出發(fā)，向歐洲、東南亞、拉美等地區(qū)快速蔓延。在歐洲，每月的活躍用戶超過了亞馬遜，英國消費(fèi)者對Temu的認(rèn)知度高達(dá)71%。

雖說各平臺的全托管、半托管在相互較量，但不管是從規(guī)模上看還是倉儲配送系統(tǒng)、服務(wù)能力、客單價上看，亞馬遜的“硬件基地”還是十分牢固的。至少在短時間內(nèi)，其領(lǐng)頭羊的地位還是無法撼動的。

- 狂飆的Temu，普通人的生存之道 -

當(dāng)然，還有一部分賣家不是擔(dān)心亞馬遜在市場上的地位，而是對Temu迅速擴(kuò)張的背景下能為自身帶來什么價值更加感興趣罷了。Temu能在海外狂飆，主要延續(xù)了拼多多的低價營銷策略，不僅商品更加便宜，平臺還提供各種折扣、補(bǔ)貼、免費(fèi)配送等服務(wù)吸引了大批消費(fèi)者。據(jù)悉，平臺平均每天都要發(fā)出160萬個包裹，其中居家生活、服裝、母嬰、美妝個護(hù)以及消費(fèi)電子類暢銷勢頭十足。

說實(shí)在，在這個存量時代里，只要抓住了Temu爆發(fā)的這個風(fēng)口，門檻低，不挑人，普通人想要做大做強(qiáng)也并非難事。企業(yè)要做好兩手準(zhǔn)備，純粹照搬商品，瘋狂鋪貨的時代將會結(jié)束，未來的Temu更多是在考驗(yàn)賣家的選品能力和精細(xì)化的運(yùn)營能力。賽盈自上線Temu平臺的海外倉貨源一件代發(fā)服務(wù)以來，賣家數(shù)量暴增163%。不少賣家單日純利潤上漲30個點(diǎn)以上，一些產(chǎn)品的出單量比亞馬遜還猛。

與其在亞馬遜上和頭部大賣擠得頭破血流，不如先在Temu里躺贏一段時間。那么，普通人入局Temu可以做哪些產(chǎn)品？

- 把握良機(jī)：Temu的選品攻略

基于賽盈內(nèi)部的銷售數(shù)據(jù)，近期三個月在平臺出單量最大的類目主要集中在家居用品上，另外運(yùn)動健身類目也出現(xiàn)了新增長。

1. 家居收納

目前在Temu跨境電商平臺上，家居類目是最大的熱銷類目之一，家居收納、家居裝飾、床上用品、庭院休閑家具消費(fèi)力較為顯著。在賽盈商城上，收納系列的家具訂單量持續(xù)增長，四五月份出單量高達(dá)79%，涉及了臥室、書房、客廳等不同場景的收納家具。

產(chǎn)品暢銷海外得益于外觀款式、技術(shù)和功能均具備了創(chuàng)新性，而賽盈（saleyee.cn）提供的價格補(bǔ)貼和圈貨模式則為賣家布局Temu平臺創(chuàng)造了更有利的條件。

- 選品推薦：

SKU：31561039 | 編藤抽屜柜（2抽） | 優(yōu)惠力度：5%

SKU：62128239 | 編藤抽屜柜（3抽） | 優(yōu)惠力度：5%

SKU：40270328 | 唱片收納架 | 優(yōu)惠力度：5%

SKU：36842003 | 電視柜 | 優(yōu)惠力度：8%

（圖片來源：賽盈分銷平臺）

2. 庭院家具

大家都知道，老外的房屋都會有自己的后花園，并且喜歡花時間精力改造庭院花園。目前來看，庭院的桌椅在temu平臺上種類比較少，意味著賣家布局該細(xì)分賽道有更加可觀的勝算。

但庭院家具出海要求較高，大件商品物流和售后的問題無法逃避。賽盈商城上新增的款式不僅支持海外倉包郵一件代發(fā)，賣家還能享受以低價鎖庫存的圈貨銷售模式，從而縮減產(chǎn)品、運(yùn)輸配送等方面的運(yùn)營成本，擴(kuò)大企業(yè)店鋪的盈利空間。

- 選品推薦：

SKU：63428845 | 馬賽克桌 | 優(yōu)惠力度：5%

SKU：49064634 | 圓吧桌 | 優(yōu)惠力度：8%

SKU：84635885 | 鑄鋁躺床 | 優(yōu)惠力度：5%

SKU：51220946 | 木搖椅 | 優(yōu)惠力度：8%

（圖片來源：賽盈分銷平臺）

3. 運(yùn)動系列

運(yùn)動類目在Temu上的市場份額也很大，不只是瑜伽墊、跑步機(jī)、踏步機(jī)這樣的室內(nèi)健身器材，像戶外自行車、登山設(shè)備、沖浪板同樣受歡迎。

賽盈一位主營健身器材的賣家表示，6月份店鋪內(nèi)的一款電動自行車?yán)麧櫡瞬恢谷?。正直暑期，海外消費(fèi)者對戶外運(yùn)動的追求會越來越多，目前單量還處于持續(xù)增長的階段。

平臺上架的運(yùn)動商品部分款式推出了讓利折扣，能為賣家布局出海減輕運(yùn)營負(fù)擔(dān)。

- 選品推薦：

SKU：52164101 | 踏步機(jī) | 優(yōu)惠力度：6%

SKU：20030652 | 踏步機(jī) | 優(yōu)惠力度：3%

SKU：41003012 | 電動自行車 | 優(yōu)惠力度：6%

SKU：53848139 | 跑步機(jī) | 優(yōu)惠力度：20%

（圖片來源：賽盈分銷平臺）

        流量風(fēng)口上，賽盈也在持續(xù)加碼助力企業(yè)。平臺同時推出了Temu和亞馬遜賣家福利，全場活動商品享受低至30%的折扣以外，還能疊加平臺會員折扣以及返現(xiàn)獎勵，更多活動信息可前往官網(wǎng)查看。

未來太遠(yuǎn)，只爭朝夕。關(guān)注眼下局勢，不管是在亞馬遜、Temu還是其他電商平臺，緊跟市場熱度，做好垂直化運(yùn)營策略，多平臺布局后堅(jiān)持不斷上新和優(yōu)化品質(zhì)、價格，才是普通人出海根本的生存之道。