據(jù)統(tǒng)計(jì)，Facebook 上大約有 29 億用戶和大約 1000 萬(wàn)廣告商，如此龐大的數(shù)量決定了Facebook只能向有限數(shù)量的人展示有限數(shù)量的廣告。所以，你需要通過(guò)廣告競(jìng)價(jià)來(lái)使你的廣告投放取得最大的效果。想要快速找出最適合你的Facebook廣告最佳出價(jià)策略嗎？首先你需要了解廣告出價(jià)、投放和廣告出價(jià)的基本原理。

Facebook廣告出價(jià)的方式有以下三種：

1、每千次展示費(fèi)用出價(jià)，即1000 次展示出價(jià)的金額。

2、CPC招標(biāo)，即為廣告的每次點(diǎn)擊出價(jià)。

3、轉(zhuǎn)化出價(jià)。

無(wú)論是哪種方式，都是出價(jià)最高的人贏得競(jìng)價(jià)，但Facebook只會(huì)向你收取贏得該出價(jià)所需的費(fèi)用。比如說(shuō)，你將出價(jià)設(shè)置為5美元，其他廣告商設(shè)置為3美元，你贏得了競(jìng)價(jià)，但是你只需支付贏得競(jìng)標(biāo)所需的最低金額，也就是3.01美元。

除了適當(dāng)?shù)某鰞r(jià)之外，其他幾個(gè)要素也同樣重要。

1、廣告的相關(guān)性。包括質(zhì)量排名、參與度排名與轉(zhuǎn)化率排名。在出價(jià)適當(dāng)且排名高的情況下，廣告更容易被選中。

2、估計(jì)的行動(dòng)率。除了確保廣告的相關(guān)性之外，觀看你廣告的用戶采取你所需操作（點(diǎn)擊次數(shù)、瀏覽量等）的概率越大，廣告就更容易被推送。

3、總的出價(jià)，即你愿意為所需操作支付的總金額。這里分為3種：

①基于支出的出價(jià)

②基于目標(biāo)的出價(jià)

③人工出價(jià)（通過(guò)出價(jià)上限最大程度控制出價(jià)）

在已經(jīng)了解Facebook廣告出價(jià)的方式和影響因素之后，我們來(lái)聊一聊出價(jià)策略。

1、最低成本出價(jià)策略

顧名思義就是以最低的成本獲得盡可能多的轉(zhuǎn)化。Facebook 甚至在創(chuàng)建廣告組時(shí)將此出價(jià)策略設(shè)為默認(rèn)策略，對(duì)于初學(xué)者建議從該策略開(kāi)始做起。如果你希望獲得大量轉(zhuǎn)化但對(duì)質(zhì)量不太挑剔，可以試試該策略。不過(guò)，你需要跟蹤廣告系列在整個(gè)過(guò)程中產(chǎn)生的轉(zhuǎn)化，以確保他們最終成為客戶。

2、最高價(jià)值出價(jià)策略

與之前的出價(jià)策略完全相反，最高價(jià)值出價(jià)旨在提高出價(jià)，以便從轉(zhuǎn)化中獲得最大價(jià)值。也就是說(shuō)如果你花更多的錢來(lái)尋找更多愿意購(gòu)買的人，你就有更高的機(jī)會(huì)創(chuàng)建一個(gè)具有高ROAS的廣告系列。如果你是一個(gè)以收入為驅(qū)動(dòng)目標(biāo)且沒(méi)有硬性 CPA 上限的廣告商，那么你可以選擇這個(gè)策略。不過(guò)需要注意的是，你得有記錄了不同購(gòu)買轉(zhuǎn)化次數(shù)（具有不同價(jià)值）的廣告系列，才能使用此出價(jià)策略，這可能會(huì)需要借助一些工具。

3、費(fèi)用上限（每次結(jié)果目標(biāo)成本）出價(jià)策略

建議可以按照廣告系列目標(biāo)分析之前的平均每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用，設(shè)置一個(gè)切合實(shí)際的成本上限。但隨著時(shí)間推移，就需要設(shè)置更高的上限或更新廣告的受眾和創(chuàng)意元素，以找到更多轉(zhuǎn)化機(jī)會(huì)。

4、出價(jià)上限出價(jià)策略

可以設(shè)置要為每次拍賣支付的最高金額，而不會(huì)超過(guò)該金額。比如一件衣服的售價(jià)為10$，每次銷售至少賺取7$,你就可以設(shè)置最多花費(fèi)3$來(lái)保持盈利。但是如果你將上限設(shè)置的太低，你的廣告展示次數(shù)就會(huì)減少。

5、最低ROAS 目標(biāo)出價(jià)策略

適合擁有基于收入的目標(biāo)以及歷史數(shù)據(jù)和每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用基準(zhǔn)的用戶，這些數(shù)據(jù)和每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用基準(zhǔn)可以幫助確定正確的廣告支出回報(bào)率數(shù)據(jù)。比如你的預(yù)算為 100 美元，并且想確保至少賺取 150 美元，也就是說(shuō)想得到 150% 的回報(bào)，那么ROAS 為 1.50。

在了解了Facebook廣告出價(jià)策略之后，你也需要有個(gè)心里預(yù)期，也許有時(shí)候事情不一定會(huì)按照你的計(jì)劃進(jìn)行，在刪除廣告活動(dòng)之前，你也可以嘗試一些優(yōu)化技巧。比如檢查廣告是否具有創(chuàng)意元素、受眾定位是否準(zhǔn)確、出價(jià)是否過(guò)低等等問(wèn)題。