傳統(tǒng)的電商營銷方式驅(qū)動(dòng)力與日下滑，社交玩法的興起仿佛給電商市場又注入了新的活力。國內(nèi)各大電商平臺(tái)紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)社交流量池之時(shí)，跨境電商領(lǐng)域的類似轉(zhuǎn)變也初見端倪。

除了網(wǎng)紅營銷之外，備受關(guān)注的社交玩法當(dāng)屬“拼團(tuán)”。經(jīng)億邦動(dòng)力觀察發(fā)現(xiàn)，一些跨境電商平臺(tái)已悄然玩起了拼團(tuán)模式。

速賣通用重要資源位推拼團(tuán)

阿里旗下的跨境電商平臺(tái)全球速賣通在今年儼然把拼團(tuán)當(dāng)做重要的戰(zhàn)略玩法。

雖然速賣通在去年的雙11和328大促已經(jīng)試過拼團(tuán)的玩法。但是今年，該玩法的重要性開始被速賣通強(qiáng)調(diào)。

首先，在今年速賣通328大促，速賣通把拼團(tuán)作為了重要資源位 。

速賣通高級(jí)運(yùn)營聞?chuàng)P表示，拼團(tuán)是速賣通作為站外社交最為重要的玩法，通過兩人成團(tuán)的形式進(jìn)行站外拉新。

億邦動(dòng)力了解到，速賣通賣家在2月13日至2月26日報(bào)名拼團(tuán)活動(dòng)之后，成團(tuán)的價(jià)格會(huì)比平臺(tái)折扣要低。聞?chuàng)P稱，拼團(tuán)會(huì)將流量直接引到賣家某個(gè)單品。

除此之外，拼團(tuán)還成為速賣通2019年在其重點(diǎn)市場——俄羅斯的重要資源位。

在今年速賣通公布的俄羅斯新規(guī)劃中，速賣通明確表示了目前的兩個(gè)資源位——With friend cheaper（拼團(tuán)）以及俄團(tuán)。

那么，這種拼團(tuán)的玩法具體是怎么樣與用戶進(jìn)行交互的呢？

據(jù)速賣通產(chǎn)品小二介紹，拼團(tuán)主要是指由用戶分享給其他用戶商品信息并促成團(tuán)購的方式，目前主要有兩人團(tuán)和多人團(tuán)兩種拼團(tuán)的模式可供用戶選擇。

對(duì)此，億邦動(dòng)力通過速賣通APP查看了拼團(tuán)詳情，進(jìn)入速賣通俄羅斯首頁即可看到拼團(tuán)入口，折扣大多在50%左右甚至更高。

玩法和國內(nèi)相似，Wish、Joom也已入局

億邦動(dòng)力發(fā)現(xiàn)，速賣通的拼團(tuán)玩法和國內(nèi)電商平臺(tái)京東、淘寶的玩法大致相同，成團(tuán)后消費(fèi)者可以低價(jià)完成購買，規(guī)定時(shí)間內(nèi)未完成，拼團(tuán)系統(tǒng)將直接關(guān)閉并退款給賣家。

不同的是，速賣通APP上的拼團(tuán)和京東APP、淘寶APP端拼團(tuán)的推薦位置有所差異。億邦動(dòng)力發(fā)現(xiàn)，進(jìn)入京東APP和淘寶APP首頁并沒有拼團(tuán)信息直接入口，需要用戶搜索才能進(jìn)入相關(guān)頁面。

另外，京東拼購有自己的小程序“京東拼購小程序”，賣家可以直接通過小程序觸達(dá)拼團(tuán)商品。2018年8月，淘寶也和支付寶聯(lián)手推出了“每日必?fù)尅敝Ц秾毿〕绦?，提供淘寶拼團(tuán)服務(wù)。

速賣通產(chǎn)品小二告訴億邦動(dòng)力，速賣通海外用戶可以通過自己的社交軟件開團(tuán)，分享平臺(tái)上的好商品，從而邀請社交平臺(tái)上的好友來參團(tuán)并一起享受更低的折扣。除了速賣通APP和M站，海外用戶可以在Facebook、VK、Viber、Messenger、WhatsApp等全球主流社交平臺(tái)開團(tuán)或者分享拼團(tuán)信息。

有趣的是，在做拼團(tuán)玩法的不僅是速賣通這種由中國電商企業(yè)開設(shè)的跨境電商平臺(tái)，那些創(chuàng)立在海外的跨境電商平臺(tái)也在瞄準(zhǔn)拼團(tuán)這個(gè)打法。

億邦動(dòng)力了解到，Wish似乎也開始了拼團(tuán)相關(guān)業(yè)務(wù)。2月10日，Wish發(fā)布了官方Twitter稱，如果消費(fèi)者和其他消費(fèi)者拼團(tuán)購買同一件商品，那么該消費(fèi)者將在下次購物時(shí)獲得特殊折扣。

一位Wish平臺(tái)賣家向億邦動(dòng)力透露，Wish目前確實(shí)有針對(duì)買家端做相關(guān)的拼團(tuán)活動(dòng)，并且是直接在Wish平臺(tái)上開展的社交拼團(tuán)玩法，沒有專門搭建APP開展拼團(tuán)項(xiàng)目。

億邦動(dòng)力了解到，2016年上線運(yùn)營的俄羅斯電商平臺(tái)Joom也做過拼團(tuán)功能測試。其營銷部相關(guān)人員向億邦動(dòng)力透露稱，Joom拼團(tuán)剛上線不久，目前只有部分產(chǎn)品有拼團(tuán)活動(dòng)。

透過拼團(tuán)看速賣通社交野心

事實(shí)上，為了提升轉(zhuǎn)化，速賣通已經(jīng)將阿里在國內(nèi)市場的其他玩法也“搬”了一些過來。據(jù)悉，速賣通在去年已經(jīng)上線了新版Flash Deals頻道，類似國內(nèi)聚劃算，該頻道由速賣通無線搶購及Super Deals活動(dòng)合并而成。

一位做母嬰玩具品類的速賣通賣家向億邦動(dòng)力透露稱，速賣通Flash deals的活動(dòng)效果最為明顯，通過引入單品的流量，可以拉動(dòng)整個(gè)店鋪的流量成倍增加。

而目前，速賣通拼團(tuán)也才剛剛開始，仍處于測試階段。速賣通產(chǎn)品小二告訴億邦動(dòng)力，預(yù)計(jì)在328大促前將對(duì)部分商家開放拼團(tuán)工具，屆時(shí)商家即可自行通過工具創(chuàng)建拼團(tuán)活動(dòng)。

那么，速賣通為何會(huì)將測試產(chǎn)品作為重要資源位呢？

公開資料顯示，速賣通相關(guān)負(fù)責(zé)人曾將“Group Buy拼團(tuán)”定義為專門生產(chǎn)爆品的陣地。眾所周知，爆品在內(nèi)容營銷里是非常重要的一塊，它的傳播性、用戶轉(zhuǎn)化性，可以幫助賣家引爆整個(gè)社交的流量。

提到拼團(tuán)玩法，大多數(shù)人第一時(shí)間聯(lián)想到的便是拼多多。據(jù)悉，截至2018年9月30日的12個(gè)月期間，拼多多平臺(tái)活躍用戶數(shù)為3.855億，同比增長144%。那么拼團(tuán)在海外市場到底怎么樣呢？

經(jīng)億邦動(dòng)力觀察發(fā)現(xiàn)，在搜索引擎搜索“跨境電商平臺(tái)拼團(tuán)”、“速賣通拼團(tuán)”、“Wish拼團(tuán)”等強(qiáng)關(guān)聯(lián)關(guān)鍵詞時(shí)，均沒有太多相關(guān)信息。

而速賣通總經(jīng)理王明強(qiáng)曾告訴億邦動(dòng)力，未來速賣通將在社交方面加大投入。今年2月份，有外媒報(bào)道稱，速賣通將上線俄羅斯最大社交網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用VKontakteApp，并打造全新的社交產(chǎn)品。

有業(yè)內(nèi)人士分析，做海外拼團(tuán)正是驗(yàn)證了速賣通拓展社交領(lǐng)域的野心，不排除速賣通想借鑒中國社交電商的經(jīng)驗(yàn)來布局海外市場的可能性。

（來源：億邦動(dòng)力網(wǎng)）