TikTok 美妝個護(hù)賽道自去年高歌猛進(jìn)以來，一批又一批的美妝、護(hù)膚、個護(hù)類商家陸續(xù)進(jìn)場，市場大浪淘沙之下，有月銷300萬美金的磨砂膏，有月銷32.88萬單的薄荷漱口油，有全TikTok 視頻曝光單月超3500萬的定型噴霧......

不要激動，這些天選之子或許在競爭激烈的美妝個護(hù)市場中贏得過階段性的勝利。

棋逢對手迎戰(zhàn)便是。你能做的，用短視頻、店播、達(dá)播、商品卡，全域多渠道充斥流量坑位，爭取更多商品曝光。

白牌美妝泛濫、資本強(qiáng)勢注水，跨境圈子早已卷生卷死，如何“抗洪”？超店有數(shù)基于近期TikTok 美區(qū)市場美妝個護(hù)類目的商品銷售情況，與大家一起探討美妝賽道的生意之道。

01、雖處頭部，火力不足

據(jù)超店有數(shù)對美妝個護(hù)類目的銷售額數(shù)據(jù)統(tǒng)計，發(fā)現(xiàn)自去年9月開放美區(qū)以來，11月很快迎來強(qiáng)勢增長，美妝個護(hù)類目就以斷層第一的絕對優(yōu)勢拉開與其他品類的差距。

但爆發(fā)期有點短，進(jìn)入12月以來，銷售額出現(xiàn)30~40%的下滑，在2024年3月才回暖至11月的水平，而4月截至目前的表現(xiàn)平平，最后一周是否能力挽狂瀾呢？可上超店有數(shù)官網(wǎng)查看實時數(shù)據(jù)。

從銷售額占比來看，美妝個護(hù)類目GMV占比保持在17%~25之間，浮動較小，但近兩月在整個TikTok 美區(qū)市場的占比均低于20%。

除美妝個護(hù)外，女裝與女士內(nèi)衣、運動與戶外、手機(jī)數(shù)碼等熱銷類目的銷售額占比均有所下降，保健、家電等類目則占比增大。

02

美護(hù)電器、香水、男士護(hù)膚有得搞

美妝個護(hù)類目十分龐大，細(xì)分類目眾多，據(jù)超店有數(shù)平臺數(shù)據(jù)，美容個護(hù)電器、美妝香水的銷售額占比均超20%，單品以沖牙器、肩頸按摩儀、卷發(fā)棒等美容電器為主。

值得注意的是，男士護(hù)膚品、男士洗浴與身體護(hù)理緊隨其后銷售額占比10%~15%之間，男士美容美護(hù)是值得挖掘的潛力類目。具體到商品榜單，男士熱銷單品主要是剃須刀、發(fā)膠、面霜、護(hù)發(fā)精油等。

以下選取美容個護(hù)電器、美妝香水、美容護(hù)膚、洗浴與身體護(hù)理四大細(xì)分類目展示TikTok shop美國站品牌案例：

美容個護(hù)電器TOP 4：

TOP1:在過去的最新一月中，個護(hù)品牌Bitvae Oral Care售出8.42萬件沖牙器，銷售額達(dá)到258萬美金，成為美國站3月美容個護(hù)電器排名Top1，在入駐TikTok Shop后，截至目前品牌店鋪總銷量24.97萬件，總GMV超過360萬美金，關(guān)聯(lián)視頻播放數(shù)304.9萬，屬于流量熱賣型商品。

TOP2:Wavytalk 卷發(fā)棒在3月美容個護(hù)電器中GMV排行第二，單價31.98美金單月爆賣108萬美金，目前關(guān)聯(lián)視頻播放數(shù)雖與第一位存在差距，但以性價比霸榜的趨勢仍不可抵擋。

TOP3:Mighty Life旗下的一款男士剃須刀以14.99美金的低價在TikTok熱賣，3月期間1.83萬件，總GMV達(dá)22.49萬美元，雖然與榜一榜二存在差距，但在同類型產(chǎn)品中已脫穎而出。

TOP4:另外一款來自美國網(wǎng)紅品牌MySmile的沖牙器同樣表現(xiàn)優(yōu)異，截至目前關(guān)聯(lián)視頻1400個，關(guān)聯(lián)達(dá)人782個，短視頻矩陣鋪天蓋地?fù)屨甲匀涣髁俊?/p>

以下還整理了美妝香水、美容護(hù)膚、洗浴與身體護(hù)理的TOP 4商品詳情，可自行查看。

03、小店案例

哪款小店賣得最好？賣得最好的是店里的哪款商品？小店營銷都覆蓋了哪些動作？選了哪個達(dá)人帶？

在TikTok 電商圈，不管是商家還是品牌，高水平GMV往往與多矩陣營銷分不開，在美妝個護(hù)賽道尤其明顯。超店有數(shù)基于銷售額排名情況，盤點了美國市場美妝個護(hù)類目最值得關(guān)注的小店，趕緊一睹為快!